杀毒软件瞄准消费品渠道 超市抢滩登陆

　　在国内杀毒软件市场竞争日趋激烈的今天，“得渠道者得天下”这句经典名言再次被印证，IT产品日趋微利，如何整合渠道资源、开拓新的销售渠道，提高产品销量，已经成为各大杀毒软件厂商亟需解决的头等大事。

　　传统渠道疲软 超市抢滩登陆

　　随着电脑与互联网的普及，越来越多的人正在面临电脑病毒的威胁，对杀毒软件的需求也随之增多，面对这一持续看涨的需求量，各大杀毒厂商更是不会错过这个机会，都想在这巨大的市场分额上分上一杯羹。

　　今年2月8日，江民杀毒软件正式进入广东好友多和易初莲花等十多家大型超市卖场，超市作为与人们生活最贴近的场所，成为杀毒软件厂商抢滩登陆的新大陆，江民杀毒软件也成为国内首款进入大型超市卖场的杀毒软件。

　　江民科技总裁常进喜介绍说，目前杀毒软件的销售渠道从传统软件渠道、装机商渠道、硬件商、耗材商，现在又增加到超市，已经由原来单一的软件渠道转变为更加多样化的渠道。随着电脑及互联网的普及，杀毒软件的需求大幅提高，超市作为一个庞大的连锁体系，终端的卖场很多，这可以有效地提高产品与用户的接触率，从而提高产品的销量，我们有理由相信，超市势必成为各个杀毒软件厂商争相开拓的新渠道。

　　另辟蹊径 顺利进入超市卖场

　　任何一种新渠道的开拓，都会遇到大大小小的许多问题，常进喜介绍说“直接与超市供货合作是比较困难的，由于超市产品采购的方式都是按月结算的，而我们的行业规矩是先付款，后供货，因此就需要我们另辟蹊径，从其他途径入手。在逛超市的时候我们发现，有许多卖音像产品的商家，但多数都是歌曲、电影之类，软件很少，杀毒软件根本没有卖。通过与音像商的沟通，了解到他们在超市有十多个店，同时也正好是他们需要增加产品线的时候，这样我们的合作还是比较顺利的，付款方式也是按照我们行业的方式付款，江民杀毒软件也就顺利地进入了广东的各大超市卖场。”

　　渠道新探索 实现四方共赢

　　随着杀毒软件正式进入超市卖场，杀毒软件也褪去了原来神秘、高端的外衣，从原来的高端消费品转向大众消费品。常进喜认为，这一渠道的新探索将实现用户、超市、杀毒厂商、中间商四方共赢格局。

　　“真没想到，在超市也能买到杀毒软件，真是太方便了！”正在易初莲花购物的刘小姐说道，“一直就想买套杀毒软件，就是平时工作忙没时间，今天正好碰到了，就买了一套”。记者了解到，超市便利的购物环境以及优惠的价格，使消费者体会到了实实在在的好处。

　　而对于杀毒厂商来说，新渠道的开拓对于杀毒厂商来说是至关重要的，超市作为一种新的软件销售渠道，可以很好的提高产品与用户的接触率，从而提高产品的销量。在江民杀毒软件进入超市的仅仅一个月内，销售量就可以与一个中型的软件经销商看齐，其潜在的销售能力将不可估量，超市势必成为杀毒软件厂商渠道争夺的另一战场。

　　在杀毒软件热卖的同时，也为超市带来了实在的好处。杀毒软件不仅丰富了超市卖场的产品线，同时也为超市带来了很大一部分正版软件消费用户群体。

　　据了解，在杀毒软件进军超市的进程中，音像商起到了纽带的作用，同时也为自身带来了好处。在引进杀毒软件的同时丰富了自身的产品线，提高了软件产品的总体销量。同时双方对这种新型合作模式的探索，也为今后的杀毒软件厂商与音像商的深入合作，建立了良好的基础，为双方提供了更为广阔的合作空间。

　　业内人士分析认为，杀毒软件与超市大卖场的完美结合，再次表现出杀毒软件销售渠道的多样化趋势，杀毒软件已经从单纯的软件销售渠道转向大众消费品渠道。超市卖场这种新生渠道，不仅满足了市场的需求，同时还实现了用户、杀毒厂商、超市卖场及音像商之间的共赢。相信通过时间和市场的检验，超市卖场势必会成为杀毒软件的主要销售渠道之一。