苏宁打响“收官之战”(图)

　　2007年，苏宁力争华南总店数达到150家，冲击150亿元销售额

　　本报讯记者吴江报道：“2007年，苏宁将在华南地区新张54家连锁店，重装33家店，力争华南总店数达到150家，冲击150亿元销售额。”昨日，在苏宁电器进入华南四周年庆典前夕，苏宁华南总部总经理周晓章在接受本报记者采访时透露。而苏宁广州大区本月车陂店、花都店和江门一店三店连开，将打响其华南收官之战的第一枪。

　　在华南打造“航母计划”

　　2003年3月22日，苏宁广州区庄店和人民北店的开业，拉开了进驻羊城综合家电卖场序幕；随即进入深圳，连开5家连锁店。在一手操盘的周晓章看来，走出这一步，就如同打造舢板向组建一个舰队的开始，2004年进驻二级市场，佛山14家门店开张；2005年进入东莞、惠州等5个地级城市，全年开店26家；2006年渗透珠海、汕头，连开25家连锁店，苏宁华南舰队逐步壮大。

　　据周晓章介绍，截至目前，苏宁华南地区店面总数量达到63家，其中广州大区33家、深圳大区27家、南宁大区3家，总营业额50亿元。“今年，我们将加大网络密度，根据市场需求开设旗舰店以及社区店，填补市场空白，扩大市场份额，完成华南连锁收官。”周晓章透露，苏宁将在华南地区新张54家连锁店，营业额冲击150亿元高位。从而把华南“舰队”升级为“航母编队”。

　　架构变革确保增收百亿

　　对于2007年华南地区要增收100亿元销售额的目标，专程从南京赶赴广州的苏宁电器副总裁金明表示，从市场角度考量主要有四大支撑因素：一、华南GDP增长率稳定在较高水平；二、国家宏观政策逐步调整为鼓励消费拉动GDP增长的模式，作为有经济实力的华南地区会体现更为明显；三、3C产品市场总量不断扩大，广州更是全国3C产品消费的集散地，还有巨大的市场提升空间；四、2008年奥运会、世博会及2010年广州亚运会召开所带来的巨大商机，它们都将积极推动家电市场容量的快速增长，预计至2010年，国内市场总量将达到一万亿元，为整个家电行业提供了巨大的发展空间和广阔的市场机会。

　　金明表示，苏宁在内部组织架构上也进行了调整，以助推华南目标的实现，刚刚成立的华南管理总部的核心目标就是要与广东家电制造中心完成对接，承担区域化精细经营。同时发挥粤桂琼三地在统一管理平台上的协同效应，快速进驻三四级城市的核心商圈，加大符合华南市场特点的区域性产品整体采购，如空调单冷机；利用定制、包销、买断等形式，进一步加强区域竞争优势。　　据其透露，苏宁电器总部除了将部分管理职能平移至华南管理总部之外，还从总部派出一批高层管理者支援华南总部，部分人员已经到位，如原苏宁总部采购中心通讯事业部总监顾伟调任至华南管理总部担任营运总监等等。