资生堂“上下通吃”抢占中国市场(图)

　　在中国市场获得了30％年增长率的日本最大化妆品企业———资生堂日前再次发力。资生堂中国投资有限公司董事兼副总经理田正志宣布，资生堂在中国北京、上海、广州同时推出新品“水之印（AQUALABEL）”。耐人寻味的是，这次新品仅通过屈臣氏独水之印独家销售，而且抢在台湾地区、香港地区之前发售。

　　多品牌战略瓜分中国市场

　　作为资生堂子品牌，“水之印”的上市有点低调。本月初，水之印已经悄悄地进入了屈臣氏的化妆品专柜销售“阵地”，“我们非常看好中国市场。这个产品主要的定位使用人群是25－35岁，去年开始在日本销售，已经获得‘人气大奖’，在自选市场中销量第一位。”田正志指出。

　　从去年9月URARA悠莱的新品上市到“水之印”的新品上市，资生堂在短短的半年内引入了两大子品牌，动作非常迅猛，田正志很是自豪：“我们不同的产品有不同的理念，定位不同的人群。”

　　可以看到的是，在其最擅长的百货专柜中，通过11年的发展，已形成了价位分明的金字塔品牌格局。不仅有集团顶级的品牌CPB肌肤之钥，高档品牌进口资生堂，也有国产高档品牌欧珀莱，以及大众品牌Za等。而随着去年专业护肤品牌IPSA的正式进驻，专柜的多品牌战略进一步完善。“URARA悠莱选择的专卖店、‘水之印’选择了超市，但并不代表我们放弃传统的百货渠道。”田正志指出，“在中国市场上，我们已经有接近30个品牌在销售，我们是根据中国消费者的需求而进行引进的。”他甚至透露，以后不排除新品牌在日本、中国内地以及香港等同时出售。

　　冲击5000家专卖店有难度

　　在去年“夸大其口”要在2008年之前开5000家专卖店的目标之后，“专卖店”再次成为媒体关注资生堂的焦点。田正志承认要马上达到5000家的“任务”有点艰难，“今年年底大约能达到2500家，但是对于专卖店，我们是很乐观的。”

　　据悉，资生堂的专卖店除了在一线城市，有些已经开到了二、三级市场，“在大城市里，我们的竞争对手也许是国际品牌，可是到了二三线城市，对手就换成了中国的民族品牌，他们的实力也是不容忽视的。”田正志分析指出，“但是，加快开专卖店有助于我们抢占市场，我们将‘资生堂化妆品专卖店’作为一种标志，以弥补大百货专柜对中小城市人群覆盖的不足，让消费者更加信任我们。”

　　事实上，资生堂对于“百货公司+专卖店”的渠道结合模式已经非常熟悉，移植到中国之前，这一方法在日本已经操作了80年，在当地发展出了2万家专卖店。　　不排除在本地收购品牌

　　就在国内加大新品上市的同时，资生堂却正在日本“缩减”矩阵，“在日本国内，我们的系列已经太多，需要一个调整，对于一些老的、失去吸引力的品牌进行精简，保留大品牌为主，”田正志指出，“可是在中国，我们需要更多的推进，而不是缩减。”

　　他表示，资生堂并不排除在中国本地收购民族品牌。对于正在“挂牌销售”的大宝，田正志不作任何评价。

　　本报记者 李晓莉