培训教育，发现“另一重天”

　　在美国主板上市的教育机构看中珠海这家私人办的英语学校，虽最终未收购成功，却激发了创办者的雄心，他把它股份化了，也引来了诸多加盟者，还把腿伸向了地产和物业管理……文/本报记者林丹薛文原本是心满意足的，他创建的TPR英语学校已开了三家分校，成为珠海最大的英语培训机构。

　　醒悟：这样下去做不大

　　美国“阿波罗教育”是世界教育赢利模式的先驱，也是第一家在美国主板上市的教育机构。它麾下有100多间学校，且是最大的网上技术培训机构。2003年，它在北京、上海、广东、山东选择了包括TPR在内的一批民办学校收购，希望整体打包上市。由于“阿波罗教育”的要价太高，与TPR的谈判并不成功。事实上，这一揽子收购计划最终未能实现。“虽然谈判不成功，但是我们开始清楚了自己的价值”，薛文说，现在他才知道，如果这样自然发展下去，TPR是做不大的。

　　改造：让别人来切一刀

　　薛文开始改造自己，而这种改造是痛苦的。TPR英语学校是属于薛文个人的，如果要实现现代企业制度的管理，必须股份化。许多创业者都迈不过这道坎：我辛苦创下的产业，凭什么让别人来切一刀？2004年，TPR完成了股份制的改造，薛文的个人财产变成了四人持股的华美天培教育管理有限公司，TPR英语学校归入它旗下。对于薛文来说，股份化并不难，难的是管理松散的学校模式要转变为制度化管理的公司模式。“企业管理需要绩效考核、目标责任制、成本控制，要走许多程序。这个磨合期很痛苦。”去年初，TPR的管理团队集体辞职。痛苦的结果是TPR的管理团队大换血，植入了活力。一批上市公司的副总经理、总监进入了华美天培教育管理有限公司，IBM中国区的管理顾问、北师大珠海分校特许经营管理学院的专家成为公司的智囊。2001年，TPR通过了ISO9002管理体系认证。

　　转折：学校跳出了珠海

　　2000年是中国的培训行业的转折点。一批“海归”的桥梁作用，使海外的风险投资家们的眼光锁住了中国英语培训。他们认为，中国必然成为世界上最大的英语学习消费国。中国未来的培训产业将会成为经济圈中的一个版块。的确如此，目前英语培训行业仅是私立培训机构创造的年产值就达160亿人民币，预计到2010年，产值将达400亿。这几年，不断有境外的风险投资凭着嗅觉找到薛文，他们不约而同地问同样一个问题：你告诉我，你与其它学校的赢利模式有什么不同？你有什么对行业有启发性、革命性的创新？这可问到了薛文的得意之处。在股份制改造的同时，薛文的眼光已经越过了单纯的英语培训，跳出了珠海。在教育界，特许加盟少见。2004年，华美天培教育管理有限公司通过特许加盟方式在中山市开了第一间加盟TPR，去年东莞有了加盟者，今年中山又开了第二间加盟学校。随后将是江门、番禺。薛文计划10年内让TPR的加盟学校遍布珠三角。

　　飞跃：收入何止是学费

　　薛文说：“当中国的培训领域向国外开放时，对方寻求合作的对象就是有网络的学校。”去年，TPR与加拿大国际语言学校签约，双方将在珠海联合办学，引进牛津商务英语课程。与加拿大Maxwell国际学校结成了姐妹学校，这是继澳大利亚西墨顿国际学校之后的第二所姐妹学校。数日前，薛文与澳大利亚欧米茄集团主席约翰·欧布廉签署一份备忘录，华美天培教育管理有限公司将为澳门威尼斯酒店培训员工，这标志着珠海的民办培训机构进军澳门。每一项合作都是一个新的赢利渠道。最近，TPR香洲总部边上的广东发展银行珠海分行旧址正在被拆除，华美天培买下了这块物业；吉大电信大厦正在重新装修，这是华美天培租下的物业。“我的创意如何通过我的客户资源延伸商业价值，我如何能享受周边利益？”薛文试图打造一个教育超市和与之配套的商业街。短短几年，薛文已从单纯的青少儿英语培训跨进了成人教育、特许加盟、教育主题房地产和物业管理，他的营业收入已不局限于学费。他是想借此打包上市吗？薛文说：“上市的结果并不重要，重要的是为了上市所要经历的改造过程，这个过程令我们脱胎换骨。”