要“立”先“破” 许多企业老板“破”了却没'立'起来

　　每个企业经营者都希望自己的企业成为一个集团军，不断地扩张市场，扩大自己的势力是其永恒的主题。那么，如何让自己的势力在投入最小的前提下扩张最快呢？这就需要决策者们有一个思维蜕变的过程。

　　采访中，记者了解到，目前烟台的中小企业家们不同程度地遇到了发展中的难题和瓶颈。

新桥一位从事酒店管理的吕老板来电说：现在，我的酒店客源基本上还是前两年的水平，要想再开拓新的消费群体很难了。而且，由于餐饮行业员工流动性大，员工招聘更是让人头疼的大问题。想扩大规模吧，担心客源上不来；客源上来了，又害怕服务员招不上，影响酒店的良性发展，所以说，现在企业每向前走一步都要小心翼翼。

　　谈到发展和扩大规模问题，芝罘区上夼西路经营美发店的张雪有一肚子话要说。在2005年全国首届迎奥运美发大赛中，张雪拿到的是季军，这也促使一直做美发老师的她下决心自己下海闯荡一番。张雪告诉记者，现在她经营的不过是个四十平方米左右的小店。下海这两年，店里效益还算不错，客源也都是回头客，比较稳定。从去年开始，张雪便盘算着要扩大规模，把店面做大，但资金和人才都是问题。张雪从事美发的时间不短了，最了解这个行业缺的就是人才。“尽管美容美发市场竞争激烈，但不愁赚不到钱，只要技术好，客人来得还真不少。”即便如此，张雪还是有顾虑：想在规模和层次上有一个大的转变，难度较大。投资一个大点的门头店，动辄就是几十万甚至上百万的资金，投资这么大，一旦失败，还是很难承受的，她希望有关专家也能帮忙指点一下迷津。

　　据记者了解，这两个行业老板遇到的困惑只是千千万万个中小企业老板困惑的一种。连日来，记者整理了一下读者建议，我们已将一些企业老板遇到的发展瓶颈难题提交给了我们的专家团进行分析探讨。

　　那么，同样是拓展企业，如何才能达到自己需要的效果呢？这其中的关键又是什么呢？看看经济专家给我们提供的两个经典案例，希望能给读者带来启发：

　　一个是想当年赫赫有名的“巨人集团”，这个靠电脑软体起家的大型民营企业为什么会在迅速崛起后又迅速衰败呢？烟台创新管理咨询的授课教授、晨报专家团的企业发展战略专家金占明认为，巨人大厦本应是史玉柱和他的巨人集团的一个丰碑式的建筑，结果却成了一个拥有上亿资产的庞大企业集团衰落的开始。巨人倒塌的原因不能浅显地归纳为投资的失误，造成巨人失败的原因既有客观因素，也有主观的因素，但最关键的还是史玉柱本人主观上没有看清“巨人”究竟是一个怎样的企业，“巨人”应该朝什么方向发展。面对一个白手起家的民营企业，资本规模迅速扩大，真正成长成一个“巨人”时，企业的战略规划开始显得越来越重要。巨人的衰落，正是由于战略的严重失误导致的，一句话：在没有有效的环境分析、稳健的资金保障和完善的管理机制下，采取激进的扩张战略是不可行的。

　　那么，究竟巨人的扩张战略错在哪儿 ？

　　金占明认为，选择成为一个混合式多样化发展的企业，出发点是为了分散经营的风险，但在对各个行业没有进行必要的研究，对整个产业环境缺乏预测和分析的情况下，贸然扩张只会使风险更大。“脑黄金”的成功只是一个好主意加上成功营销的战术上的胜利，“脑黄金”虽然火爆了一把，但究其根本，这只是一个很短期化的投资活动，不是一个在企业远景框架下，基于市场需求树立顾客心中位置的战略扩张。

　　另一个经典案例就是，湖南恒安纸业的“心心相印”手帕纸巾的成功拓展，原来恒安纸业是专门生产卫生纸的，后来随着市场竞争的日益加剧，如何进一步拓展市场成了企业经营者所遇到的一个瓶颈。为了打破瓶颈，经营者们也是想了很多的拓展方法，但最终他们没有选择上马新项目，而是把原来的项目细分化了，把产品的需求从屁股上延伸到了嘴上。以前我们没想到还有专门擦嘴擦手的纸巾，而实际上这种纸巾的需求量很大。恒安纸业在坚持老本行的基础上，拓展了自己的市场空间，达到了进一步赢利的效果。加上“心心相印”这个富有爱情色彩的商标，更让无数的年轻人所追捧，因此，这种手巾纸一上市便赢得了巨大的市场。

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