如何跟“猎头”谈薪酬

　　时下，猎头这个行业正受到越来越多人的关注。很多人盼望着有一天猎头能找上自己，跟猎头谈身价，以此来证明自己的价值。而真正天天接到猎头电话的金领们，对待猎头公司的态度也喜忧参半，面对“期望薪酬”这个话题时常犹豫不定。

　　充分信任猎头顾问

　　对猎头顾问应该抱着欢迎、交朋友的态度。猎头顾问不仅可以为你提供新的职位，而且可以提高你跳槽的成功率。最重要的是，他会对你的个人信息绝对保密。所以，不要轻易地向猎头顾问说“不”，要以自己的职业生涯规划和发展为主来决定是否接受新的工作机会。其实猎头顾问在找候选人时，他手上不一定就有现成的职位，有时只是做储备。作为人才，要有耐心地与猎头顾问沟通，让猎头顾问了解你，这样在有新职位的时候，他就很有可能在第一时间想到你，增加你薪酬上调的空间。

　　明确招聘单位的薪酬构成

　　很多人会简单地认为，通常意义的年薪=月工资×12，其实不然，年薪的构成包括基本工资、年薪、补贴、年终奖和福利。如果你现在的月工资是1万元，自报的目前年薪是12万元，期望年薪是14万元，招聘单位马上答应了你，结果谈到细节才知道，每个月的基本工资还没有原来的多，耽误了双方的时间和精力，也没有真正提高你的身价。所以，明确对方的薪酬概念很重要，要与招聘单位的年薪概念保持一致。

　　切忌盲目开价

　　市场行情是开价的尺度。一般来讲，大多数职位在市场中都会有一个比较公认的薪酬价格，也就是猎头顾问常说的市场平均值，招聘单位在考虑给你的薪酬时，往往已经参考了这些行情来决定大致的幅度。需求状况是开价的变数，对于自己所应聘的职业，一定要了解目前就业市场中对该类人才是供不应求还是供大于求。就招聘企业而言，能给你的薪酬水平也会因公司的性质、规模大小、行业的不同而有所浮动。以一般职位为例，目前你的年薪是10万元，招聘企业拟定的年薪是15万元，专家建议你应聘此职位时，简历上的期望年薪应写12万-14万元，成功率会比较大。如果你的期望年薪远远高于市场平均值，那么招聘单位就根本不会考虑你了。如果你真的对你所处行业的市场平均值一无所知，那么最好的办法就是听取猎头顾问的建议，让猎头顾问协助你填写期望薪酬，不至于让招聘单位因为这个环节把你删除。