顺驰不动产广州超20家店被承包(图)

　　欲以“门店承包”解资金之困

　　新快报记者　李琳

　　早在春节前，记者就获悉顺驰不动产（广州）从今年1月开始，已在其原有的连锁共享经营模式基础上，大力推行一种新型的经营模式———委托经营合作，动员旗下各门店主管，同时拓展更多有经验的地产中介店面经理、公司合作投资，成为“经营合作人”，和顺驰“共享收益、共担风险”。

　　近日，记者又从更多渠道打听到，原来这种名为“委托经营合作模式”实质为“门店承包”的新模式，已在包括北京、上海、广州、郑州、大连、青岛等多个城市的顺驰不动产地产中介门店中全面推行，从今年1月份至今，仅广州一地就有超过20间的顺驰二手门店被承包出去。业内人士认为，作为孙宏斌旗下的“顺驰系”，为了不重蹈“大哥”顺驰中国的覆辙，顺驰不动产目前大力推行的“门店承包”模式，是当前解决顺驰不动产资金和经营问题的无奈之举。

　　合作门槛：仅3-5万元即可启动

　　从顺驰广州发出的招商信息上，记者发现这种被其誉为“一个新尝试”的所谓“委托经营合作模式”，其实与传统意义上所说的“承包”并无二样。按其规定，顺驰广州将作为固定资产的物理店面（包括店内装修，电脑、打印机、复印机、办公家具等办公设施）和作为无形资产的商标商号、品牌影响力、房源客户信息等委托给经营合作人使用，经营合作人按照合作协议的规定支付相应的管理费，双方建立独立核算、独立经营的协议关系。成为“合作经营人”后，各分店店长既能分享经营二手店面经营的利益，也需承担经营风险。

　　其招商条件也颇为诱人：每店保证金+管理费+租金，仅需3-5万元即可启动，“合作经营人”不用再支付任何加盟费，只需按月交纳一定的管理费，而该管理费也很低，根据不同城市的不同地段和门店情况不同而有差别，每月从二三千元到两万多元不等，大概只有21世纪不动产的一半。

　　其他城市：门店多数已被承包

　　据广州顺驰不动产网络有限公司总经理孟令文透露，按该计划，预计到2007年年尾，广州顺驰将通过“委托经营合作”新模式，使新增连锁店的布控规模达到180家以上（目前顺驰广州的店面有60多家）。而据记者了解，从今年1月份推行至今，仅广州一地就已有超过20间的顺驰二手门店被承包出去。

　　而在全国其他城市，如郑州市的40家顺驰不动产二手门店已有一半承包了出去，上海70家打算转为承包的顺驰不动产门店一半已“名花有主”，在北京更是达到了80％以上。据悉，这些门店绝大部分是承包给了顺驰不动产的内部员工，接下来正进行对外招商。看来，孙宏斌的顺驰不动产已进入“全面承包”时代。　　上图：顺驰不动产已在包括广州、郑州、北京等多个城市推行“门店承包”。

　　（资料图片）

　　深读：壮士断臂，为解资金困境？

　　尽管顺驰不动产有关负责人一再强调，门店承包后“顺驰直营模式没有变，只是将连锁店的日常管理经营权交由合作经营者。”但业内人士却普遍指出，孙宏斌之所以如此“舍得”，在全国推行“全面承包”，极有可能是出于资金考虑，不愿意再将大量的资金继续投入到顺驰不动产中，以免重蹈“顺驰系”“大哥”顺驰中国被路劲收购的覆辙，是解决顺驰不动产资金和经营问题的无奈之举。

　　据悉，顺驰不动产在原“顺驰系”里一直起着非常重要的“资金沉淀器”作用，顺驰不动产全国的门店几乎就是原顺驰系吸纳存款的银行。2005年年中，顺驰不动产引入软银亚洲和凯雷4500万元美元资金时，曾计划在2007年之前，在全国范围内建立50个城市加盟分部，在全国门店达到4000家。之后顺驰不动产也迅速扩张，几乎覆盖全国所有一二线城市，连部分三线城市也已经进驻。

　　但这种极速扩张过后，顺驰不动产也立即遭遇难关：去年，其二手业务从扬州全线撤退，成都的门店也关闭了10家，进入宜宾不到半年也撤出，甚至在天津大本营，顺驰不动产的门店已经开始收缩。对于一个二手房中介机构来说，重点城市的“全面承包”无疑会伤筋动骨。但无奈之下，孙宏斌在顺驰不动产推出“门店承包制”，一方面可维持其全国扩张后版图的完整，另一方面也可继续保持其顺驰不动产的品牌，希望这种“壮士断臂”能给顺驰不动产带来更新的生机。