外地厂商为重庆白酒把脉-

　　重庆白酒该如何振兴？参加本次糖酒会的金六福、浏阳河等厂商，指出重庆白酒行业存在四个症结——

　　文化“我要在什么情绪环境下喝你的酒？”金六福人士称，文化营造是一把金钥匙，金六福之所以不断在广告中推出喜庆概念，就是给人灌输：办喜事喝金六福的印象。

而重庆白酒鲜有氛围营造的，如一款知名白酒，虽说号称代表古代某个朝代的文化，但似乎缺乏营造喝酒的环境。其它白酒几乎都没有注重文化内涵挖掘。白酒，其实是一种情绪化消费品，需要打开消费者的情感之门。

　　定位业内人士认为，营销方面，高档酒如茅台提出了国酒的概念；低端如二锅头也“俗”得妇孺皆知。重庆大多数白酒虽标榜自己“显贵”，似乎营造的却是“低价买高贵”概念。人家金六福贴牌五粮液，怎么不卖五粮液的价呢？

　　渠道重庆白酒业营销现状是过多依赖代理商，其所关心的是如何找到市场、如何迅速地利用经销商的网络资源、尽快地把产品转换成钱，而对网络建设和市场维护没花更多心思。这，正是大部分重庆白酒长期只能龟缩在区域市场，成为“地头蛇”的致命原因。

　　政策 官方资料显示，尽管重庆白酒产量排名全国前三，但整个行业却仍是踯躅不前。

　　诗仙太白集团负责人认为，同行的评价说到要害且极具建设性，但酿酒企业人才缺乏，也是困扰行业发展的主要问题。

　　江津白酒集团的说法是，白酒具有显著的区域性消费特征，不同地方消费特点不同，比如江津老白干，确实有很大的市场潜力，而由于之前的知明度，显然“老白干”在新兴地方培养消费者的忠诚度远远小于市内，因此企业扩张还需稳步实施。

　　一场糖酒会并非就是一剂兴奋药。行家说，热闹归热闹，但历年糖酒会，不到20%的招商履约率一直是众多白酒企业的心病。正如行家建议所言，找准定位、营造文化、重视渠道、有关方面对白酒企业予相应扶持……这恐怕是眼下重庆白酒要做的大量工作。记者邹辉