不必怕欧盟反倾销

　　本报讯（记者赵海旭）杭州一家年营业额不到2000万元的民营企业，却在应诉欧盟的反倾销案中，得到了意外的结果——在拿下了难得的零税率后，企业出口额全面提升。

　　无独有偶，广东一家企业在一次反倾销战役中一举获得零税率后，全面甩开了竞争对手，并牢牢占据了美国市场。

　　曾经在外贸人的眼中，遭遇反倾销，就是企业噩梦的开始：不应诉，等待企业的，就是退出市场，甚至关门倒闭的命运；应诉，除了要花费上百万的费用，结果还是难以预测。但现在，一些精明的商人已经从反倾销案件中看到了商机，积极应诉反倾销，反而成了企业占领市场的难得机会。

　　打赢反倾销官司

　　意外赢得市场

　　酒石酸是一种重要的工业添加剂，被广泛用于食品、医药、化工及建材等行业。2004年10月30日，欧委会对中国产酒石酸发起反倾销立案调查，2006年1月27日终裁决定：杭州宝晶生物化工有限公司通过积极应诉，获得了唯一的零税率，还有两家应诉企业分别获得4.7%和10.1%的反倾销税税率，对其余中国公司一律征收34.9%的反倾销税。34.9%的反倾销税，成为许多国内酒石酸出口企业不可逾越的高门槛，纷纷退出了欧盟市场，而获得零税率的宝晶，则走上了对欧出口的“快车道”。如今，一年多时间过去了，该公司的出口额得到了大幅度的提高。

　　“原本是为了避免公司倒闭才不得不应诉，没想到会给企业带来意外的帮助！”尽管早就意识到零税率对于企业来讲是个利好消息，但如此之快就让企业直接受益，也让总经理张建国有些意外。

　　除了宝晶公司，广东一家企业也凭借零税率的优势成功占领美国市场。2004年的中美“虾战”，共有123家企业涉案，在最后的终裁结果中，除了美国指定的4家大型水产品企业分别获得0.07%、27.89%、82.27%和84.93%的税率外，其余企业均被征收112.81%的惩罚性关税。面对如此之高的反倾销税，大部分企业不得不选择退出美国市场。这对获得最低税率的湛江国联水产开发有限公司来说成了占领市场的最好机会，2006年一年，湛江国联对美国虾的出口就超过1亿美元。

　　如何赢得低税率

　　过来人为你支招

　　回忆起当时为什么要坚持应诉，身为浙江大学化学系教授的宝晶公司总经理张建国表示，宝晶是国内酒石酸的生产大户，销售量和出口量均占国内的三分之一，而企业主要的出口地就是欧盟，如果选择不应诉，就等于退出欧盟市场，企业有可能面临倒闭的风险，因此，公司决定应诉。而应诉的代价达到了100万元之巨，而这，是企业半年的全部利润。

　　谈起宝晶取胜的秘诀，张建国表示，应诉企业应采取积极主动的策略，首先企业要选择应诉；在此基础上，企业经营要有规范的财务管理，并能及时给欧盟提供详细而完整的财务记录；应诉的律师经验也很重要；同时，企业要依靠国家、地方政府和行业中介组织三种力量，开始要政府联络，应诉则必须由企业直接面对；企业在平时就要注意科学管理，避免出口产品低价竞争造成倾销。

　　作为经历了整个反倾销诉讼过程的过来人，张建国向企业提出一个行之有效的建议：积极说服国外进口商参与反倾销案。由于欧盟对参与反倾销的欧洲企业的意见较为重视，而对于来自未参加该案企业的意见基本不予考虑，所以与欧洲进口商分析利弊得失，联合他们一起参与该案和游说欧盟，是反倾销案获胜的一大法宝。在宝晶应诉欧盟反倾销案中，他们的德国客户不但花重金聘请了专职反倾销律师，而且三次去布鲁塞尔游说欧盟官员，并在核查时专程来杭州游说欧盟官员。德国客户对企业的帮助有了丰厚的回报，在欧盟的终裁中，宝晶公司不仅获得了市场经济地位，也获得了罕见的零税率，这在同批应诉的企业中是唯一的。

　　精明企业

　　不惜代价获得低税率

　　中国在加入世贸5年间，已经经历了多场“反倾销风暴”的洗礼，外贸企业也从入世初期的对反倾销害怕、恐惧到现在的从容面对。还有一些具有先见之明的企业已经把反倾销当作淘汰竞争对手、加快企业发展的良好契机。一位北京的专业反倾销律师告诉记者，由于目前反倾销都是针对一个国家的某种产业提出的，所以动辄就会有几十家甚至几百家企业涉案，如果企业在反倾销诉讼中取得比其他的竞争对手更低的税率，这无疑在对外出口中占尽了先机。现在有些精明的企业，在遇到反倾销时，马上寻找最好的律师，并付给高额的律师费，甚至提出报酬翻倍的条件，鼓励律师为企业争取较低的税率。因为低税率所带来的巨大收益，将远远高于聘请律师的成本。