教你如何约会国际金融资本

　　目前，中国也已成为最为活跃的私募股权投资市场。截至2006年12月底，中外私募股权基金共对129家内地及内地相关企业进行了投资，参与投资的私募股权机构数量达到75家，投资总额达到129.73亿美元。本报记者对话全国工商联并购公会会长王巍，谈如何与国际金融资本合作。

　　什么样的企业受热钱追捧

　　针对创投型企业，一般注重商业模式、未来成长性和管理团队；针对增长型企业，一般注重盈利能力、规模、市场占有率及健全的公司治理结构；针对并购类项目，一般注重行业地位、稳定现金流、债务比例及公司价值释放空间。

　　从2006年上半年私募股权基金在中国累计投资的案例来看，传统行业、服务业、生物医药等是私募股权基金在中国关注的重要行业。但是，成熟型的高科技、IT企业也会受青睐。本次融洽会上，年销售额在1亿元以上，或盈利能力在500万元以上的企业则更受热钱追捧。不过，经营规模小的企业仍有选中的机会，因为投资方有可能会根据行业类别对几个小企业进行打包整合。同时，产业指向也不是绝对的，因为任何行业都有基金偏好，只要是成熟的发展型企业就会受到关注。

　　如何与国际资本“谈恋爱”

　　与国际金融资本“谈恋爱”，第一次约会很重要。融洽会是双方第一次见面的机会，作为企业要做好充分的准备。投资基金初次见面要尽量多的了解企业的情况，因此企业应该用简洁的语言真实的介绍自己的团队和项目。要多谈投资人关心的要素：如稳定的管理团队、技术优势、与未来预期等情况。尤其避免夸大，切忌不符合实际。另外，最好聘请专业的中介服务机构为企业作全面的诊断分析，提出现实的发展规划和盈利预测，制定一个合理的融资计划。新报记者吴静芳