今年空调市场：降成“趋势”涨是“噱头”

　　新华网北京3月22日专电（记者令伟家）冬天的脚步声似乎还能听见，商家和厂家们已经把空调市场炒得热火朝天：厂家们自是不愿直面降价的残酷现实，商家们却极力渲染降价的必然结果。铜价上涨的“题材”既已炒尽，市场饱和的局面也难逆转，库存压力更令厂家们沮丧。

　　空调降价“三缺一”

　　作为决定空调市场的四大因素，目前以铜为代表的原材料价格全线回落；整个市场的需求已经趋于饱和；包括库存在内的产能严重过剩。唯一的不确定因素，就是天气。当然，从大的趋势上讲，全球性的气候变暖、极端气温的频现，将成为抑制空调降价的主要力量。空调降价呈现“三缺一”局面。

　　首先是铜价。去年曾经一度摸高至8．5万元／吨的铜价，已经在2007年进入下降通道，目前大约为5．5万元／吨，铜价上涨的趋势已结束。随着整体金属价格走软，铜价会逐步走低。国务院发展研究中心市场部副主任陆刃波预测，随着今年空调生产、销售旺季到来，在2到4月将迎来铜材料需求高峰期，国际铜价会有上涨，但反弹不会很大。

　　其次是市场。随着国家对房地产市场的调控加强，以及一波接一波的加息政策，房地产市场的火爆逐渐降温。业内人士认为，当前一、二级市场空调普及率较高，房地产开发、更新换代、多房间装机成为主要需求，而市场空间巨大的农村市场则暂时缺乏有效的渠道拉动，因此当前中国空调市场已经进入一个发展稳定期，今年市场需求预计不会出现大的增长，总体销量仍然会维持在2500万台左右。

　　第三是产能。2005年度空调行业的库存量为702万台，工业库存和渠道库存都相对保持在高位。到2006冷冻年度结束，工厂和商家的库存总量依然超过1000万台，创造了历史上的最高峰值，使今年的消化压力加大。苏宁电器提供的数据显示，我国空调的实际产能已超过8000万台，而国内外市场只有5500万台的实际消费需求。

　　没有理由支撑涨价

　　除了以上三点外，空调技术缺乏革命，市场没有重新树立价格坐标的理由。

　　家用空调从发明至今，除了由活塞式压缩机变为涡旋式压缩机、从窗式空调变成分体空调、从定速空调变为变频空调三次变革外，最近的一次从发起至今已近10年。近些年的技术革新多为附加功能增加，如静音、健康、外观等概念方面的创新，缺少革命性变革。业内人士认为，在第四次空调技术革命到来以前，没有理由支撑市场涨价。

　　由国美电器、永乐生活电器、国务院发展研究中心市场经济研究所家电课题组联合发布的《2007年空调市场消费白皮书》说，与2006年相比，同档次空调产品随着消费规模扩大，竞争强度增加，价格会有所下降。

　　苏宁电器华北区总裁范志军说，3月份是空调进入旺季的转折月份，目前整体市场状况供大于求。

　　海信华北营销管理中心总经理彭玉池也表示，今年对于空调市场而言是“洗牌年”，前期部分品牌借原材料上涨、国家强制执行能效标准抬高空调价格，偏离了市场规律。海信作为变频空调的龙头企业，定价一定会遵循市场规律，联合商家，通过扩大销售规模实现效益最大化。

　　抢占市场“先下手为强”

　　去年“十一”黄金周，以三星、ＬＧ为首的外资彩电突然大幅降价，让内资品牌措手不及，最后外资大获全胜，国产彩电巨头集体败走麦城。

　　这个经典案例被奉为业界圭臬——降价者“先下手为强”。

　　3月中旬，苏宁、国美、大中相继发布“白皮书”，就今年的空调市场做出判断。一周之后，苏宁超过500家连锁店空调销量一路飙升，400万套投入市场的实价机型销售火爆，其中海信、春兰、志高等品牌价格普遍比2月份均价拉低了10％—20％，平均降幅接近16％。空调市场出现了去年以来的第一个“跌停板”，打破了空调价格虚高“迷局”，使今年的空调价格大势趋于明朗。

　　与此同时，松下、ＬＧ、三星、三洋、大金、三菱重工等外资空调品牌也纷纷与苏宁电器联手，通过“降价”来启动空调旺季市场，降幅普遍在20％左右。苏宁电器空调事业部总经理王明祥表示，苏宁和空调厂家之间保持着战略联盟关系，拥有在渠道终端上对空调价格的话语权。苏宁将携品牌联盟优势，全面参与降价行动。

　　苏宁电器提供的销售数据显示，最近空调销售出现了去年以来的最低价：2月份均价3114元的海信空调在本周起跌破2900元；均价2556元的春兰空调降至2200元左右；均价2362元的科龙空调也仅售2193元，志高、海信、长虹等国产1Ｐ冷暖空调也降至1400元到1500元之间；而外资品牌1Ｐ空调更是跌破2000元。

　　而国美和永乐为了启动前期的空调市场，将在4月25日前，一次性投入30％的新款特别让利机型，商品规格将会覆盖到新产品的高、中档机型。在短期内空调价格较去年同期有5％－10％的降幅，个别机型的价格降幅将会在20％以上。