品牌扯：抢疯了麦当娜廉价时尚

　　谢培

　　任谁也不会把这两者联系到一起，但是只要本人提醒一下，喜爱我将要扯的这个品牌的人，一定能够明白个大概：今年的国际妇女节，香港中环的一家店面前，人山人海。

　　对了，就是H&M，就是麦当娜创作MbyMadonna系列。

　　H&M，全名是Hennes&Mau鄄ritzAB，但凡带个&符号的品牌，要么创始的时候是两个人，要么就是发展到了中间时候加入了新鲜元素。H&M就是后者，1947年在北欧瑞典的韦斯特罗斯市(Vasteras)创始的Hennes服装店，在1968年并购了另一家名为“MauritzWid鄄forss”的商店，于是更名Hennes&Mauritz，简称H&M，一直到现在。

　　Hennes在瑞典语中即“她”的意思，显然开始的时候走的是女装路线，而合并的MauritzWidforss服务对象是时尚狩猎者，其中就包含男装。无论是开始叫做“她”，还是后来的Hennes&Mauritz，H&M始终没有放弃一个原则，那就是平价———用西方特别是欧洲的服装价格来做标准，甚至可以称H&M廉价。

　　为什么在欧洲会出现这样一个主推廉价商品的品牌呢？还是要从头说起。

　　创办Hennes的ErlingPersson原来是韦斯特罗斯市的一名推销员，是大西洋彼岸的美国成就了他。一次非常偶然的旅行让他了解到美国当地服装店的盈利模式———服装价格虽然很低，但是收上来的钞票中的纯利润却相当可观。薄利多销在全宇宙都是通用的，Persson回到瑞典，便直接照搬了美国服装店的做法，Hennes女装店诞生了。

　　H&M现在已经是国际大牌，在Persson儿子的极力扩张下，目前在十四个国家里共拥有了八百多家分店，现在的目标更是每两年进入一个新国家。为什么店铺内平均售价只有18美元的服装能在时尚世界内横行霸道？低价格的商业模式世界上多了，之前的日本是最会来这一手的啦，现在咱们国人那是称雄世界。但是在服装这个特殊的行业中，能够以低价做到世界知名品牌，H&M凭的绝对不仅仅是价格优势。一手抓价格，一手抓时尚，两手都要硬，这是Persson理论。

　　1.H&M自己不办厂，制造完全外包给九百家分散于全球21个工资最低的国家中的工厂。以此保证公司的低价产品毛利仍然能够维持在53％左右。

　　2.H&M却养了超过100位设计师，他们专注于不同的系列、主题、颜色、材料、小样，H&M以此来保证自己的产品能够在时装这个“容易腐坏的食品”般的市场上每个季节都保持新鲜。

　　3.H&M每年都会选一个炙手可热的顶级大师与之合作，这其中就有本人题目当中的麦当娜。

　　让我们再来回顾一下今年3月8日H&M在香港中环的首家亚洲专门店前的盛况吧：陈嘉容、A鄄mandaS、Lisa.S、熊黛林、周琦、琦琦、刘心悠、黄伟文以及陈奕迅太太汶徐濠全部出动，众多明星们一个小时后才意犹未尽地离开———用那么低的价格穿上麦当娜设计的国际名牌衣服，难怪警察都出来维持秩序了。