洗衣机滚筒增长迅速波轮仍是霸主

　　市场平稳拓展

　　2006年的洗衣机市场可以用波澜不惊、格局平稳、稳中有升来形容。根据国家统计局的统计，2006年洗衣机产量达到3300万台，出口1140万台，虽然均较2005年有一定的增长，但增幅有所减缓。

赛诺市场研究公司的调查数据显示，2006年国内洗衣机市场总销量约为1660万台，同比增长约4%。

　　中怡康的相关监测数据表明，虽然美的、博世等企业的进入给市场带来了一些波澜，但总体格局基本未变，海尔、小天鹅、荣事达三大家族仍联合掌控着60%左右的市场份额，松下、西门子、惠而浦、LG、三星等外资品牌的份额依旧没有大的突破。

　　2006年，在小天鹅集团受困于重组改制的坎坷进程、美的荣事达经历内部营销队伍大规模调整的情况下，海尔没有任何悬念地实现了卫冕，小天鹅位居第二。荣事达洗衣机的市场占有率多年来居小天鹅之后，组建“美的荣事达”之后，市场表现并没有突破性的变化。

　　外资品牌在2006年的表现相对平稳。松下洗衣机总销售规模达到200万台，西门子的销量涨幅在20%以上，博西集团旗下的博世洗衣机由于入市时间不长，销售规模只有几万台。

　　2006年很多企业都不同程度地调整了产品定价结构。主流经济型全自动波轮洗衣机的平均价格由1600元上升到了1800元，高端机所占份额也有明显增加。这是由于随着城市消费水平的提高，消费者对洗衣机的关注已不仅仅停留在洗净度、噪声值等传统性能指标上，厂家也开始注重健康、节能、外观等因素，产品平均价格随之提高。

　　滚筒增长迅速波轮仍是霸主

　　有业内人士曾将2005年定义为国内滚筒市场的启动年，从市场表现来看，2006年可以称作是滚筒洗衣机市场的快速增长年。

　　赛诺对国内滚筒市场的监测数据显示，2006年虽然滚筒发展势头强劲，但是仍然难撼波轮的霸主地位。从销量上来看，波轮依然占据绝对的优势：在全年的1660万台销量中，波轮全自动洗衣机和双桶洗衣机的比重分别为48.2%和43.4%，滚筒洗衣机则占8.4%。

　　在滚筒洗衣机市场，西门子和海尔联合掌控了67.4%的份额，LG以12.5%的份额排在第三位，随后的几位分别是三星、松下、博世、惠而浦和伊莱克斯。虽然滚筒市场占有率还很低，但是由于滚筒相对波轮有较高的附加值，企业纷纷给予其前所未有的重视，令洗衣机市场未来的竞争逐渐倾向于价值战。而滚筒洗衣机份额的增长也带动了洗衣机市场向高端方向发展。

　　经过多年的培育，滚筒洗衣机市场已经接近快速成长期。业内人士透露，传统波轮洗衣机生产厂家业已出击滚筒洗衣机市场，未来的滚筒洗衣机市场必将和波轮洗衣机市场一样竞争激烈。

　　双品牌战略主导市场细分

　　通过收购实现对某一行业的进入，近几年成为企业突破市场既定格局的一条蹊径。由此应运而生的双品牌甚至多品牌模式也逐渐在洗衣机市场上露出端倪。

　　2006年，继博世西门子和美的荣事达之后，国内老牌洗衣机企业金羚向意大利Candy集团售出了其75%的股份，正式加盟双品牌阵营。并将于2007年起在国内市场同时推出Candy与金羚两个品牌的洗衣机产品。

　　实行双品牌运作的企业，大多根据不同层次的市场和需求，采取差异化的产品定位策略。博世与西门子通过产品定位上的差异，相互进入彼此的市场空白区，从而获得了最大化的市场份额。美的荣事达也明确提出了“美的主攻一、二级市场，荣事达致力于三、四级市场”的战略。虽然Candy品牌尚未进入中国市场，但据透露，今后Candy和金羚也将分别出击滚筒和波轮市场。

　　产品不断升级引导消费潮流

　　综观2006年洗衣机市场的消费特点，不难看出，企业正在通过产品升级引导消费潮流。

　　2006年，海尔通过主打中端、力推高端新品的策略，全年销量占到了整个洗衣机市场份额的31.8%-35.8%，其中高端产品销售量占整个市场的50%左右。产品技术的提升也使海尔中档洗衣机收获颇丰，如海尔双动力系列洗衣机通过更丰富的产品线获得了更大的市场，一方面，双动力系列的最低价位已经降到1500元-1600元，更贴近普通消费者；另一方面，在细分市场过程中，海尔推出了全系列的奥运新品。

　　小天鹅则将水魔方系列产品再度升级，颇受消费者的青睐。从2004年起，水魔方系列就一直是小天鹅洗衣机的主打产品。2006年，小天鹅又一次更新了水魔方产品，推出了雾态洗水魔方，提出了“洗衣不缠绕、洗衣无残留”的概念，不论外观还是价格都颇具吸引力。据悉，水魔方系列产品在小天鹅洗衣机各品类中所占的比重也由2005年的30%增加到2006年的40%以上。

　　美的荣事达通过双品牌运作，高低兼顾，产品丰富。荣事达2006年产品线基本保持了原有的水银行、水超人、水旋风和幸福99几吸引力。据悉，水魔方系列产品在小天鹅洗衣机各品类中所占的比重也由2005年的30%增加到2006年的40%以上。

　　美的荣事达通过双品牌运作，高低兼顾，产品丰富。荣事达2006年产品线基本保持了原有的水银行、水超人、水旋风和幸福99几大系列，同时进行了产品升级，如水银行系列推出了包含无孔桶、水回收、多挡水位调节等更多节水技术的新品；水超人和水旋风在面对中低端客户时保持了原有的价格优势，新品又增加了更实用的功能。入主荣事达两年的美的也终于在2006年11月推出了18款美的牌洗衣机，其中包括8款锐丽系列滚筒洗衣机、8款锐洗系列波轮洗衣机以及2款干衣机。美的有关负责人介绍，今后在洗衣机领域，美的将实行双品牌运作，荣事达产品定位于双桶洗衣机和波轮洗衣机，美的产品则定位于滚筒洗衣机和高档波轮洗衣机，走精品高端的路线。

　　2006年，外资企业在产品升级上也是竭尽全力，表现突出。松下开发了斜式滚筒和提高洗净率的泡沫净系列产品；西门子在大容量、智能化控制、个性化功能基础上推出了全电脑触摸控制天际系列产品；LG洗衣机除继续推广其DD电机产品外，还进一步完善了产品线，其智能烘干系列新品层出不穷，并在2006年9月推出系列“气质”蒸汽洗衣机，吸引了业内外不少的眼球；三星则推出了银离子、衣雾净、数码净等三大系列全自动洗衣机，以及液晶变频烘干、精工数码、薄典数码等三大系列滚筒洗衣机新品。

　　中国家电研究院院长助理吴尚杰认为——

　　洗衣机设计要以消费需求为导向

　　作为一个工业产品，洗衣机理当按照技术标准生产，但是应该注意的是，按照标准生产的同时不能忽视其他功能的设计，比如洗衣机的高度、体积大小、排水方式等等。因为使用环境不同，这些都非常重要。家电产品的设计既要吸收国际先进的设计理念，又要结合我国特殊的生活和消费习惯。好的设计就是要在设计中对消费需求全力关注，把消费者的需要放在首位。

　　从洗衣机市场来看，波轮洗衣机在我国一直占据着主导地位，并发展为成熟的市场。如今市场的竞争主要体现在技术的提升和功能的完善上。企业对洗衣机功能的设计、制造应该充分考虑消费者的需要，如满足消费者对健康、节能和洗净率的要求。

　　滚筒洗衣机虽然引进很多年了，但是在设计上一直没有什么突破，基本上属于“舶来品”。企业应该从排水方式、摆放位置、使用习惯等方面入手，设计出适合我国市场特点的产品，比如设计出斜式、下排水、顶开式等等产品。

　　中国消费者协会副秘书长武高汉指出——

　　企业要捕捉和满足消费者的需要

　　消费者需要的产品，在功能上要实用，在使用上要方便、安全、环保、节能，在价格上要合理，在外观上要漂中国消费者协会副秘书长武高汉指出——企业要捕捉和满足消费者的需要。

　　消费者需要的产品，在功能上要实用，在使用上要方便、安全、环保、节能，在价格上要合理，在外观上要漂亮，在设计上要人性化。所以企业不论是在产品、服务、功能还是设计上都要仔细研究消费需求，因为对于消费者来说，最合适的才是最好的。

　　现在的洗衣机品种和类型都很多，比如波轮和滚筒、双缸和全自动等等，但不管哪种产品，企业都要了解消费者的真实需求，不能照搬国外的产品和设计，不要把一些并不实用的设计概念和功能强加给消费者。同时在产品宣传中，不要夸大其辞，不能误导消费。

　　国务院发展研究中心研究员陆刃波认为——

　　洗衣机市场竞争加剧展现活力

　　同空调、电视机市场相比，洗衣机市场多年来一直都相对平静，但是这种平静在2006年开始被打破，技术的提升、新产品的出现、滚筒洗衣机的搅局、新生力量的介入等因素，使洗衣机市场“活”了起来。

　　如海尔洗干一体机、不用洗衣粉的洗衣机、小天鹅的雾态水魔方洗衣机、松下的斜式滚筒、泡沫净洗衣机、三星的银离子抗菌洗衣机、LG的智能烘干、蒸汽洗衣机、惠而浦的智能感温加热洗衣机、三洋的蒸汽式洗涤干燥机等等，无不是对技术的提升，不仅避免了产品同质化而导致的价格战，更使市场充满活力。

　　此外，美的、博世等家电巨头的加入，也为洗衣机市场注入了新的血液，在加剧市场竞争的同时，也增添了市场活力。

　　本版文章除署名外均由本报记者 王峰采写