厂商主动营销度淡季(图)

　　记者张帆一汽大众的“突破07行动”让消费者乐开了花。看，这对准备买速腾的青年情侣，正在华洋世纪4S店门前乐滋滋地试驾。张帆摄

　　3月是传统的汽车销售淡季。今年3月，一汽大众、北京现代、上海通用、上海大众等汽车重量级厂商，都将大多数车型进行了大幅度的价格调整，车市出现了继2005年6月以来最大规模的一次降价潮，并纷纷打出营销组合牌。

　　业内人士分析认为，新车集中上市、消费者购买力下降、产中降价、送礼的主要因素。今年春节较往年晚，消费者购买力已提前释放，节后各汽车厂家更需要通过降价、送礼等手段来激活市场。有乐观人士认为，消费者在此时买车，是个不错的选择。

　　上海大众推出“E计划”

　　3月中旬，上海大众正式宣布启动“E计划”。所谓的“E计划”，即超越自我（Exceed）、迈向优秀（Excellent）、追求效率（Efficiency）、与消费者共享（Each&all）的组合营销行动。上海大众对旗下各款车型实行结构和价格体系的优化调整，并度身设计了个性化的增值服务方案。由此，上海大众今年“迈向优秀”主动营销模式朝着更务实的方向推进了一大步。

　　本次行动中，普桑对车型结构进行了精简升级，主打常规家用车新锦畅和新旅行轿两款。锦畅标准配置接近06款的豪华型，价格上则较06款豪华型下调1万元，市场指导价7.98万元。桑塔纳3000全系列车型降幅达1.1万元，最低售价拉至9.78万元，为10万元以内的B级车市场提供了极具性价比的选择。对途安，POLO劲情、劲取均有优惠。一直热销的PASSAT领驭则有特色举措。在4月30日前买PASSAT领驭的，均可享受6万公里全程免费专业常规保养的“用车无忧”服务。

　　比亚迪提前黄金周攻势

　　今年车市注定是风起云涌，群雄逐鹿。新春伊始，厂商间的降价举措就此起彼伏。为阻遏三四月间新的两厢车型的集中上市，凯越HRV售价率先跳水，全系列高达7000~10000元的降幅，令后续上市的两厢车定价微妙。

　　比亚迪汽车则另辟蹊径。继1月成功推出07新款F3，并创下月销过万辆的纪录后，比亚迪暂收锋芒，转而以“关爱服务”等营销手段深层挖掘现有客户价值。3月初，旨在提高现有用户满意度的“五心暖春”活动展开；另一项意在增强口碑转播效应的“有F同享”——比亚迪F3新春分享计划也被推向市场。针对两大营销举措，比亚迪汽车的解释是，我们需要避开车市降价的恶性竞争，转而以“关爱”为主题，以“分享”为契机，力图创造一种和谐、超越的汽车文化。

　　欧蓝德推新装送大礼

　　自去年北京奔驰－戴姆勒·克莱斯勒汽车公司以最低15.48万元的价位推出欧蓝德实尚版后，该车型的性价比早已得到消费者的大力推崇和认可。日前，记者从北京奔驰－戴克湖南的授权经销商湖南新城汽车公司获悉，欧蓝德新春伊始推出了“新年增新配，新春步步高”的促销活动，即日起凡购买欧蓝德实尚版的用户，均可得到GPS导航、车载DVD、可视倒车雷达、无线蓝牙、发动机罩、车顶行李架、遮物罩及钛银内饰8项出游装备。

　　一汽-大众启动“突破07行动”

　　3月上旬，一汽-大众启动了“突破07行动”，这是继去年“提速行动”后第二次对车型价格进行大范围的调整。此次调整涉及速腾、新宝来、捷达、高尔夫等4款主力车型，调整幅度从1000~21000元不等。一汽-大众市场部有关负责人说，这是一汽-大众在考虑国际价格趋势的基础上，严格遵循“物有所值、有竞争力、稳定性”的价格三原则，而作出的回馈消费者的真情行动。

　　“突破07行动”刚一启动，就得到各区域和经销商的广泛认可和大力支持。一汽-大众湖南区域总经理陈志祥告诉记者，此次价格调整幅度很大，使一汽-大众各品牌车型拥有了更高的性价比，湖南消费者购车热情空前高涨，销量增幅在50%以上，目前速腾、新宝来等车型都出现了供货紧张状况，很多订单都排到了下月。他预计这种供货紧张的状况到5月份才可能有所缓解。

　　记者25日在华洋世纪的一汽-大众4S店看到了一片“热闹”的销售景象。该展厅半小时内就迎来了20几批车友，销售顾问都忙不过来。