“藏秘排油”之营销诡道

　　在策划界，要想多赚钱，做策划不如自己做产品已经成了一种共识，但要进入实业门槛并不那么容易。有着“中国十大策划人”之称的张锦力，一年前投入区区100万元，一手炮制了“藏秘排油”这一后来引发非议的产品，短短一年时间从无到有，销售近1亿元。

　　“事情还没有最终结论，谁也不准说话。”这是七彩彩虹公司日前对员工发出的“禁言令”。一年前，这家位于北京西三环北路久凌大厦的公司高调“炮制”出西藏概念的“藏秘排油”。“忽悠”了“钢丝”（郭德纲的“粉丝”）和非钢丝不计其数。

　　这场混战的背后，到底隐藏着怎样的真相？在记者的多方调查下，一些不为人知的环节浮出水面，而这一切，始于一年前的精心“策划”。

　　瞄准“藏茶”

　　制造炫目的概念壳

　　一名叫张锦力的策划人无疑是这场商业运作中的“关键先生”。在策划界，要想多赚钱，做策划不如自己做产品已经成了一种共识。浸淫策划界十余年，有着“中国十大策划人”之称的张锦力当然明白这个道理。

　　七彩集团为张锦力的策划转型提供了平台。这是一家依靠做广告起家的公司，张锦力成为了七彩集团策划总监、七彩国际策划公司总经理，这对张来说是个进入实业的契机。此时的一个契机是：2006年青藏铁路的开通会让神秘的西藏概念再次大热，有多年保健品策划经验的张锦力将目光定位在了“藏茶”上，他要“造”一个让人耳目一新的概念。此时，他的另一个合作伙伴——山西伯鸿科贸有限公司浮出水面。

　　捧壳找核

　　将不可能变成可能

　　进入实业门槛并不那么容易，在七彩、山西伯鸿与张锦力的合作后，张面临着一个看似不可能完成的任务——给他100万元的资金，用以打造一个自有品牌。而一般情况下，打造一个自有品牌，至少需要上千万元的资金和数年的时间。但在策划人眼里，他们的价值就在于：四两拨千斤，将不可能变为可能。

　　他们的思路是，100万元，既然不可能自己做一个产品，那就找一个现成的“藏茶”产品，拿过来重新包装，变成自有品牌。最终，他们将目光锁定在北京澳特舒尔保健品公司。在此再往前一年，该公司受让了中国食品工业信息咨询中心在1998年研制注册的“百草减肥茶”，并改名为“瑞梦百草减肥茶”。

　　尽管“瑞梦百草减肥茶”同样与“藏茶”毫无干系，但在张锦力他们看来，这至少是有批号的“减肥茶”。

　　障眼法

　　一个合法的擦边球

　　张锦力们的做法是，包装上将“藏秘排油”突显，而将“百草减肥茶”字体缩小到消费者注意不到。这种障眼法打的是“擦边球”。

　　同样的产品改头换面后，价格也随之上涨到原价的256％，原来百草减肥茶每小袋1．13元，而每10小袋一盒的藏秘排油茶为29元。

　　制造权威

　　“第三方”全国坐庄

　　接下来我们看到的是，操盘手们于2006年3月1日，用1万港币在香港注册了亚洲藏茶医学保健研究所，这是一个空壳机构，为的是给藏秘排油做“第三方”推荐。

　　同期，藏秘排油在新疆、黑龙江、辽宁、云南和贵州5省区进行试探销售，一个月后的2006年4月17日，面向全国召开招商会，经销商现身说法，藏秘排油和它的虚假广告杀入26个省市。

　　明星代言＋软文广告

　　精心炮制媒体轰炸

　　七彩集团有句口号叫：“以传媒促进实业发展。”这也是他们搞藏秘排油茶的商业逻辑驱动。除了200万元起用郭德纲在“电视节目”上鼓吹，“亦真亦假”、夸大其词的广告还包括策划者精心炮制的八大煽情软文。

　　这些软文配合了藏秘排油进入市场的不同阶段，同样为“忽悠”立下了“汗马功劳”。除了内蒙古自治区市场，其他地方销售都不错。其中，郭德纲的家乡天津最火，而北方又比南方火。有观点认为，因为北方人更喜欢听郭德纲的相声，而南方人对郭德纲感兴趣得少。

　　据该公司市场外埠部经理黄鹏透露，改头换面后的藏秘排油销售跃居市场减肥产品第一，短短一年时间从无到有，销售近1亿元。其中，光付给郭德纲的广告费就达到了200万元。

　　据《中国经营报》