本报讯 （记者任珊珊通讯员陈广泰）昨天,广东省医疗机构药品网上限价竞价阳光采购活动上演第三轮面对面谈判。这场堪称精彩绝伦的“攻防战”中,50名专家表现出色，500多个药品在唇枪舌剑中被再次“挤”出价格泡沫。据悉,这轮谈判今天将继续进行。
昨天举行的谈判对药企来说是一场特殊的“补考”。谈判的400多家企业共500多个药品都属于不限价组，经四轮人机对话，专家3月17日在电脑上公布了建议价，企业确认该价格则可入围。
但部分生产商故意报高价格，有的甚至报出了维C银翘片99999/片的“天价”，拖累了部分如实报价的同行。为了体现公开、公平、公正的原则，省纠正医药购销和医疗服务中不正之风工作领导小组办公室会议决定对此类品种加一轮面对面谈判。不论当初在人机对话环节是否入围，企业均可报名参加。
总结了上一次进口药以口岸价为“挡箭牌”的经验，谈判组要求企业如实提供国内其他省区招标最低中标价和零售价，进口品种还要提供在香港、日本、德国、美国和新加坡等地供医院和市面零售的价格。
谈判规则
谈判时，企业首先有5分钟的时间进行“自我介绍”，然后进入“你问我答”环节。然后由企业给出最后报价，并签名确认。面对面谈判结束后,专家投票分为两轮。第一轮投票得票半数以上的为入围品种，剩下的进入第二轮投票。第二轮得票半数以上的品种纳入重点监控限额采购目录，得票半数以下的品种予以淘汰。（任珊珊）
战例①
“你们不要挤牙膏，爽快一点！”
激烈实战
首先上演“攻防战”的吡罗昔康贴片是韩国生产的一种贴在皮肤上的消炎药，专家建议价格每一贴2.05元，而企业报价16.02元，相差近七倍。
企业代表一上来就承认“这个药品成分很简单”，但辩称价格贵“是因为用了特殊贴片，同类药一般是凝胶擦涂。这项技术在韩国拿了6项专利，还在专利保护期。”
专家表示承认产品的技术含量，“但说到底这是一种普通止痛消炎药，市面上的同类产品有几十种，你的东西好用，但价格比国产药品贵了几十倍。”专家强调，进口药也要考虑中国“低水平、广覆盖”的特点，“厂家请务实一点。”
“这个产品在韩国是家庭必备，广告很多，这是厂家第一个入中国市场的产品，我们真的很有诚意。”厂商代表说，韩国老总特意赶到广州，药品的口岸价已经15元/贴，国家发改委批准的价格是19元/贴，他们愿意再在16元/贴的报价基础上降4%。
“广告卖得好不代表疗效最好，这不是支持药价的理由！”专家指出，抗炎药的成本有多高，“大家都清楚。”
厂商代表一阵耳语，说“愿意降5%。”
专家不依不饶：“16元的药，只降几角。你们不要挤牙膏，爽快一点。”
“那就15.22元/贴。”企业最终确认。
（任珊珊）
战例②
“包装漂亮不能成为抬价理由！”
治骨质疏松的中成药“威骨颗粒”，5克/袋报价125.799元，而专家建议价格为1元左右。
“面试”刚开始，厂商代表立即致歉，说报价“犯了糊涂”，125.799元应该是一盒16袋的价格，平均报价是8.36元/袋，为了体现诚意，再次改报价为7.8元/袋。
专家立即不客气指出，在这么重要的竞价工作中犯低级错误，显示“诚意并不充分”，这个价格也没有多大“诚意”：“报价7元8角，患者买到手就差不多9元，一天要吃3包，要花30元。老人家怎么吃得起？”
厂商立即介绍生产工艺，并请各位专家闻一闻药味，“味道特别浓”，并称“特意改了包装”。
专家毫不领情地指出，工艺技术是最基本的条件，“如果连这些都没有，那就生产出来的是假药了。包装漂亮也不能成为抬价理由。”同时针锋相对地指出，药的味道那么浓，反而说明药品包装密封可能有问题。
厂商代表立即服软，表示愿意降到6.5元。“这样5克的药一口吞下去就是9元，除非你这是冬虫草！”专家再出重拳：“同样是治骨质疏松，大活络丸10元10粒，可以吃三四天，口感比你的还好。”
慌乱之中，厂商代表脱口而出求饶：“最后的一个价格，6元，是公司老总亲自交代的。你看我都不打自招了。”
企业最终确认价：6元。专家则表示，凭这个价格入围，基本无望。（任珊珊）
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