南京，招商地产的战略重镇

　　南京日报报道编者按：身为招商局地产控股股份有限公司副总经理、招商地产上海管理总部总经理的杨志光，其低调沉稳、亲切随和的个性，一如百年招商的金字招牌，给人以厚重之感、亲近之感。在位于深圳蛇口新时代广场10楼的杨志光办公室里，记者有幸与他进行了一次深度对话。

　　招商会在南京持续拿地

　　在招商地产未来5年的战略版图上，长三角有着举足轻重的地位，它和珠三角、环渤海经济带共同构成了招商地产“3＋X”的扩张棋局。目前，招商地产在长三角区域只有三个城市有土地储备，南京就在其中。“南京作为江苏省的省会城市及长三角的重要城市，其地位具有不可替代性。”杨志光如此评价说。正是基于对南京城市地位的高度认可，招商地产在运作南京国际金融中心和招商·依云溪谷两个项目的同时，正在寻求继续扩张。杨志光笃定地告诉记者：“招商地产会积极寻求在南京继续发展、继续拿地，已经有多个地块进入了我们的视野，引起了我们的高度关注。但具体会拿什么样的地块、会在哪个区域、哪个时机拿地，则关键看缘分，只要机会合时，我们就会作出理智的决策。”

　　南京楼市发展步伐稍快了点

　　对于南京楼市，杨志光给出的评价是“稍微快了点，但总体健康。”杨志光很坦率地说：“南京楼市近几年发展比较快，在近两年的政府宏观调控中，对政策的敏感度稍微低了一点。”他的弦外之音，就是南京楼市的“抗击打能力”比较强，房地产宏观调控似乎并没有在这里起到太大的作用。他说，尽管曾经有半年多一点的时间，南京房地产发展的速度稍稍放慢了一点，但总的速度还是比较快的。杨志光认为，南京楼市的自我调节能力很强，在多年的发展中形成了自身完善的调节机制，因此发展前景很好。

　　沪、宁、苏三地消费特征差异大

　　作为招商地产的副总经理兼上海管理总部的总经理，杨志光主抓长三角区域。看得出，他对长三角楼市研究颇深，尤其是对目前已经进入的沪宁苏三个城市的消费特征独有见地。杨志光说，虽然同在长三角，但每个城市之间的差异很大。上海楼市经过前几年的飞速发展，从07年开始，变得比较理性。市场对国家的宏观调控作出了积极的反应，很多投机客、炒家纷纷离场观望，真正的买家占据了市场的主导地位。因此，未来的上海楼市，会沿着理性、健康、平稳的道路发展。苏州又不一样，由于经济发展势头猛，吸引了大量的外来投资者在苏州创业，这些外来投资者、企业的职员，都需要在当地有固定居所，因此，这部分人群成为苏州楼市重要的消费来源。另外，苏州当地居民有着良好的投资传统、投资习惯，因此，苏州的投资需求比较旺盛。经过多轮的宏观调控，居民的投资消费逐渐趋于理性，不再盲目跟风。在这样一种环境下，苏州房地产市场也呈现出了很好的前景。南京作为省会城市，拥有不可替代的政治地位，杨志光认为它的辐射能力很强，吸引了很多周边城市的居民到南京置业安家。据他了解，南京周边城市的消费者都愿意到南京买房。由于这种客户群体的广泛性，未来一段时期，南京楼市还是能得到健康、持续发展的。杨志光还特别强调说，他非常看好南京的消费者，不仅他们的消费选择理性，而且消费能力很强。

　　钟情南京老城、仙林

　　尽管杨志光一再地说，对南京市场整体看好，但不经意间，他还是流露出了招商的偏好。也许是由于自身两个项目所处的区域，因此杨志光说，招商地产对南京中心区情有独钟。招商今后在南京的发展，在老城区只要有合适的土地供应，甚至是旧城改造项目，只要有供应，他们都会密切关注。另外，对仙林大学城，杨志光也是赞誉有加。他认为仙林大学城规划起点高，人文气息浓，居住环境优、空气质量高，他走在仙林，常有心旷神怡的感觉。目前，唯一的缺憾是仙林的配套还不完善，但随着2009年地铁2号线的通车、医院、商业中心的陆续建成，仙林的配套瓶颈会逐步打通。因此，“从长远来讲，仙林是南京一个很不错的居住区域。”言外之意，招商不排除在仙林继续拿地的可能。

　　面对竞争招商自有独门利器

　　业内一直有一种感觉，招商地产非常低调，至少在南京是这样。于是很多人都猜测，在南京这样一个群雄逐鹿的城市，招商之所以如此从容、淡定，必是有制胜楼市的杀手锏。那么招商地产的竞争利器究竟又是什么呢？当记者把这一问题抛给杨志光的时候，他的回答是那么地不容置疑。他告诉记者，招商地产在多年的潜心努力下，已经形成了自己独特的核心竞争力，具体有三：一是企业品牌优势。20多年来，在招商局这个百年民族品牌的强有力支撑下，招商地产始终秉承“家在·情在”的品牌追求和“绿色地产”的开发理念，以稳健、持续的发展理念和经营之道，赢得了社会和业界的高度认同，树立了优秀的企业品牌形象，获得了极好的品牌效应。二是产品品牌优势。招商地产一贯专注于产品品质的提升，追求为客户创造优质生活空间。从规划、设计、施工到销售全过程，招商地产无一疏忽，正是近乎苛刻的过程管理，使得招商地产交给消费者的都是经得起时间检验的优质产品。三是服务品牌优势。在物业行业声名远播的招商物业，就是招商地产的下属企业。招商物业20年前在深圳起步至今，已经形成了完善的服务和保障体系，不仅能够为业主提供贴心、周全的服务，使业主住得安全、住得舒心、住得无忧，而且能为物业带来持久的保值和增值。

　　招商地产资金链没有问题

　　针对招商地产年报中数十亿元的负债，曾有人质疑招商地产的资金链会不会出现问题，对此，杨志光的回答是：不会！杨志光说，招商地产因为合理的产业结构布局所带来的丰厚经常性利润，被誉为“最具抗风险能力的开发商”。招商地产有着优良的资金运做能力，除了稳定增长的租售收入、银行贷款等正常的融资渠道外，今年还有望在适当的机会对大股东实现定向增发，一旦增发成功，仅此一项，就将获得数十亿元的资金。此外，招商地产面对宏观调控的新形势确立了“合纵连横”的发展战略，将与境内外一批知名的优秀合作伙伴携手实现强强联合，共同做大做强。南京日报记者　桑志慧