汉西建材市场要打“翻身仗”

　　这些天，伴随晴好天气的到来，本地建材市场渐渐步入旺季。花数百万重新装修门面，与网站共同举办团购会……汉西老建材市场一片热闹景象。业内人士称，热闹的背后，老市场正在紧锣密鼓地酝酿一场“翻身仗”。

　　老市场纷纷出招

　　近日，记者在汉西金太阳建材城发现，一些建材大品牌正忙着“整柜台”。

东鹏陶瓷1700平方米的营业区域，原本就很气派的大厅重新改头换面，偌大的中厅正变成一间间造型各异的样板间。“到时候这里不再是简易大卖场，建材都会通过成型的样板房展示给顾客欣赏。”该店吴姓负责人透露，今年店内将引进最新的品种款式，投资数百万就是要打造出自己的风格。与之相隔不远的大自然地板也积极装修，“建材市场竞争激烈，虽没有新市场的硬件，但做好自己的形象，相信能吸引顾客。”相隔不远的时代精品城，门口悬挂着巨幅招牌与“齐家网”共同举办大型团购会。齐家网建材频道总监张洋说，新市场的崛起对老市场冲击很大，除降低租金、进社区推广、做广告宣传之外，最近才举办的家装赶集会，老市场不少建材品牌集体出场，“老市场寻求与外界合作的热情日渐高涨。”

　　外部冲击一波接一波

　　“这几年，汉西的销售每年都在下滑。”在汉西卖了8年地板的张老板直言。张老板介绍，汉西老市场在1996~1999年达到销售高峰，之后几年持续下滑，今年前两个月又比去年同期下滑20%。“主要原因还是来自外部的竞争。”据了解，小东门宜家建材市场、顺道街排档式建材市场等已形成规模，百安居、好美家等外来巨头也在武汉站稳了脚跟。本地建材市场已呈现市场过剩、供大于求的态势。去年，大武汉家装刚进入汉西，就打出“无理由退换、先行赔付、差价返还”等三大“重拳”，随后又推出“十一比全市最低价再低10%”，剑指武汉建材最低价。身边的的强劲攻势让老市场有点措手不及，加之规划总建筑面积80万平方米的华中建材家居采购中心即将面市，老市场的江湖地位岌岌可危。澳华装饰一位欧姓负责人介绍，近来，一些大型家装公司和建材品牌“捆绑”经营，有的建材品牌干脆“搬”进了家装公司，如澳华“家居印象馆”、嘉禾“魔块家居”等，这些对老市场也有很大冲击。

　　收复失地必先“自变”

　　采访中，不少老市场经营户虽对新市场心存羡慕，但都不想丢掉这块宝地。“老市场毕竟有稳定的客源，而新市场还需一段时间培育，暂时不会抛弃老市场。”汉西洁具石材市场四维瓷砖负责人称，对于外界市场的冲击，老市场只有从服务、质量、价格上与其拼实力，而这种提升不是单一门面，而是抱团提档升级。业内人士说，新市场的崛起虽对其有一定影响，但不是致命的，大武汉家装、华中建材家居采购中心都是在汉西原有区域的扩充，在一定程度上更加提升汉西的地位，扩大了经营空间，老市场应该抓住机遇，通过自身的规范提升，收复失地，而不是坐以待毙。