东风日产:转变营销思路剑指30万辆目标

　　3月26日，东风日产宣布启动以“为消费者创造最佳价值”为核心思想的“腾飞07挚诚巨惠”计划。“腾飞07计划”内容将包括三款新车同时增配促销，10万新家轿发布以及“五个安心服务”活动的全面启航。据悉，这是东风日产迄今为止促销幅度最大，涉及产品线最多，推出增值内容最丰富的一次大型倾情回馈消费者的活动。

　　天籁最高优惠达2.3万元

　　东风日产此次推出的“腾飞07计划”可以简单地概括为 “3·1·5行动”。其中：

　　3——是指三款新车同时增配促销。即在新推出的三款车--天籁新春版、轩逸新春版、TIIDA07款大规模增加配备的同时，更同时进行大幅度让利促销。其中购买天籁的消费者除了可享受到新增包括车载DVD、7英寸彩色液晶显示器、倒车影像监视系统等在内的七大人性化科技装备外，更有至高达23000元的优惠；而购买轩逸可免费获得彩色液晶显示器、三色显距倒车影像监视系统等；购买新增加了智能倒车雷达系统和智能内后视镜的TIIDA07款，还可享受到万元左右的超值优惠礼遇。

　　1——是指东风日产一款10万元左右的全时多能型轿车将在今年第十二届上海国际车展上市，它将对传统概念上的10万元家轿具有颠覆性的意义，这也是东风日产为丰富其乘用车产品线所推出的又一力作。

　　5——是指东风日产为客户全心着想的“五个安心服务”活动全面启航，所谓“五个安心”即指“质量安心、费用安心、修后安心、时间安心和紧急时的安心”，其中更包括24小时热线和紧急救援等人性化服务、贴心服务。

　　突破30万辆大坎，主动营销是利剑

　　面对“腾飞07计划”，其他商家将会以何种举动回应还是未知，但可以肯定的是，只有那些敢于打破行业利润规则，真正为用户带来更多利益的商家才能经得住市场竞争的考验，赢得更广阔的发展空间。

　　据了解，2007年是东风日产“2的3次方”计划的收官年，也是东风日产发展的关键年，为在2006年基础上再次实现跨越式增长，保证计划的顺利完成，东风日产制定了一揽子的计划。2006年，东风日产实现了产销203537万辆，超过了20万辆的预期目标，使“超越年”实至名归。2007年，东风日产又给自己提出“腾飞年”的新目标：以48％的增长率实现全年销售30万辆，销售网点将由2006年年末的250家专营店拓展到2007年年末的310家。

　　但是，事实上，30万辆对于乘用车企业来说是一个“坎儿”，突破这个量不仅意味着企业会显现出良好的规模效益，也意味着企业的营销管理将提升到一个新的水平。在竞争激烈的乘用车市场，得市场者得天下。作为后来者的东风日产，在上海通用、上海大众等众多竞争对手的环伺下，确实面临着严峻考验。

　　与众不同的是，与其他汽车厂商的全线降价不同，东风日产没有采取简单的跟进降价，而是早有计划——同时对天籁、轩逸、TIIDA三款车进行了改款增配，此次东风日产以大规模改款增配和价格优惠的双管齐下组合优惠方式倾情回馈消费者，显然是东风日产转变营销思路、进行实力扩张的开始。

　　“我们必须保持一个稳定但又比别人更快的发展速度，2007年销售目标的制定原则就是要保证比别人发展得更快更稳健。”东风日产乘用车公司副总经理任勇表示。

　　同时，东风日产相关人士表示，东风日产今年将以更为积极进取的姿态进行主动式营销，将注意力更为聚焦于为用户增值、为消费者提供更多落在实处的优惠和服务，此次“腾飞07计划”的实施只是一个开始。