巾帼女杰谈兵论道，别有一番不怒而威之气势。伍云 摄
编者按
商战号称没有硝烟的战争，既然属于争伐，必定要决胜负。当赤膊上阵、捉对厮杀的“硬碰硬”时代过后，谋略成为商家首选，尘封数千年的中华兵法经典《孙子兵法》于是摆上诸多跨国大亨案头。一部写于2500多年前的兵书如何能指导当代的比尔·盖茨们不战而屈人之兵，在商界创造化腐朽为神奇的精彩？3月26日，著名文化学者、孙子兵法研究专家普颖华登坛中联重科，为湖湘企业家破解中华兵法与商战谋略。
名家档案
普颖华，著名文化学者,孙子兵法与商战研究专家,中国未来学会军事分会常务理事,现任首都师范大学教授，清华大学、中国人民大学、华中科技大学等多所院校兼职教授，讲授孙子兵法与企业管理战略，国际评论认为是具有开拓性的中国文化专家。
主要著作有《白话孙子兵法》、《资治通鉴演义》等。
还老板“将相”之尊
《孙子兵法》认为，成功需满足五个要素，即道、天、地、将、法。商战立于不败的条件也包括这五点，所不同的是将之礼遇。
普颖华认为，成功五要素的“道”，在商界体现为管理者与被管理者目标一致及最大限度满足顾客需要；“天”在商界为把牢市场机遇，顺应时序及消费者偏好变化；“地”在商界为熟悉和掌握市场诸多信息及竞争变化趋势；“法”在商界为组织设计与运作管理。
作为军队灵魂之“将”，有“千军易得，一将难求”之尊。在商界，每一个成功企业的背后，都有一位出类拔萃的掌门人，他们虽然同为难求之一将，境遇却有所不同。普颖华认为，作为一个选择依靠经济实力崛起的国家，成功之“道”既立，成功之“天”、之“地”、之“法”可借助西方经济、管理之术完善，惟独成功之“将”需要全社会悉心呵护，并还其以“将相”之尊。
金牌“老板”素描
如何才算合格而优秀的将相？《孙子兵法》给出五项硬指标，即智、信、仁、勇、严。普颖华认为，在现代企业中，做老板亦同做将军。
素描一、目光犀利如鹰。在归纳做人行为准则时，作为军事家的孙武将“智”列为首席。普颖华认为，在一分钟决定战机、一小时决断战役、一天决出胜负的战场，没有比一眼透穿生机更重要的素质了，这种睇透机遇与危险的眼力，即为智力。在商海，有仁厚之心和诸多美德的创业者不在少数，然而终成大业者，皆为面对混沌未开之市而能目光犀利捕捉商机的智者。詹纯新从雨后春笋般兴起的建设工程看到国产工程机械的巨大商机，籍无形之手激活长沙建设机械研究院这个行业最具实力科研院所，从而缔造出今日跻身世界工程机械50强的中联重科。
素描二、信无“尾生”之愚。《孙子兵法》云，作为决战沙场的将军，需具备贤人儒士一般的诚信，并以统帅之信确保军令可行；但不必拘泥于信，可泰然于“途有所不由，军有所不击，城有所不攻，地有所不争，军命有所不受”这五个变通。普颖华认为，将军之信最忌“尾生”之愚。尾生是古代一恪守信誉的书生，有一次与心上人相约村头河边树下，不见不散。尾生如约前往，洪水不巧正漫堤而上，险不可言。为履诺，尾生坚守树下不去，终至以身殉约。
素描三、善待部属和对手。《孙子兵法》中为将之第三重要素质即是“仁”，普颖华称之为“懂得尊重和善待他人”的能力。
普颖华认为，仁德不仅是善待己军阵营的上下级和同僚，还在于懂得尊重自己的对手。作为企业家，不仅要懂得尊重决策团队的高管同僚，懂得尊重企业持续发展倚重的技术创新群英，以及驰骋市场的营销壮士，也要懂得尊重与善待普通劳动者，懂得尊重与自己争食市场份额的同行竞争对手。
素描四、荡却女子纤柔。《孙子兵法》把将之第四素质，归结为刚柔相济、赏罚分明、勇而不莽。
普颖华认为，作为将军，不论决定战事还是士兵赏罚，都必须果决而分明，否则势必深陷被动、军似乌合。作为企业家，对于商机把握要果断，否则定然会痛失良机；对员工论功行赏要透明，奖优罚劣态度要分明，让员工每个“铜板”都挣得光明磊落。
当今商界纵横驰骋的“将军”云集，而其中成功“女将”却为数寥寥。普颖华认为，柔而乏勇、重调和甚于重奖严罚，是为阻碍女子出“将”入“相”之大忌。
素描五、严甚吴宫斩美。将军之严何以为极？孙子出山应试演出的“吴宫教战斩美姬”故事，是为参照。普颖华认为，对于企业管理者，严不仅体现为管理的严谨与严格，同时也渗透着认真与公平。孔子倡导的“严以律己，宽以待人”美德，在企业管理中断不可推行，治企与治军之严，重在对人对己之双严，否则，制度最终束绊自己，而无以成企业员工需共同遵从的法典。
孙式“黑马”出道法
出将拜相，自古为中国知识分子报效国家的至高理想。普颖华认为，孙子出道之法颇得借鉴。
孙武出山前，只是个名不见经传的小人物，为减少沟通成本，他拜托吴国赫赫有名的大夫伍子胥写“推荐信”。伍大夫评语相当精彩，他称道孙子“精通韬略，有鬼神不测之机，天地包藏之妙，自著兵法十三篇，世人莫知其能。诚得此任为将，虽天下莫敌，何论楚哉！”七次向吴王推荐，终得面试机会。考场上，他面对无兵可练的难题，书写出“吴宫教战斩美姬”杰作，一锤定音，完成从平民到将军的飞跃。
普颖华认为，“黑马”载道，其实有规律可循。其一是才能，即核心竞争力；其二是业绩，如孙武已“自著兵法十三篇”；其三是时机和状态，具备这三点，“黑马”想不扬名天下都难。
为将莫做伍子胥
孙武“吴宫教战”常为后人称道，眼睁睁爱姬身首异处仍能授“元凶”大将军衔的吴王阖闾，虽鲜为世人评说，却令普颖华赞赏有加。她认为，若为良将，决不可明珠暗投，必当择主而侍。断不能如伍子胥，一条道走到黑。
吴王阖闾时代，伍子胥与孙武均为重臣，倍受尊宠。阖闾去世，太子夫差继位，骄奢淫逸，少谋专断，孙武见国事不可为，便辞官不做，归隐林下，潜心将兵法十三篇增删完善，传于后世。伍子胥却不然，忍辱相伴虎狼之君，最终被赐自刎，落得忠臣无好死的悲情结局。
普颖华研究发现，中国古代忠臣良将，有约7成死于被杀与自杀，这种遭遇昏君暴政仍执著辅佐，睇不透“飞鸟尽，良弓藏；狡兔死，走狗烹”玄机之将，是为不明不智，才德不能为社会所用，毕竟是一种遗憾。在商界，良人不能择明企而栖，亦如浩浩海滩下掩埋不现之真金，才华抱负自然也无从施展。
孙子“胜经”三锦囊
《孙子兵法》核心为武，普颖华研究认为，孙子之“武”，乃“止戈”为武，而非主张大动干戈。止戈何以取胜，特别是以弱临强，如何战胜对手？对于企业家关心的诸多用兵之术，普颖华给出自己的解答。
关于“打法”，孙子给出三个“锦囊”：稳胜、奇胜、变胜。
普颖华认为，“稳胜”体现了中国人性格基调，其核心理念是“知己知彼，百战不殆”。商战中，稳胜体现为，知道客户需求与不需求，了解竞争对手的特长、优势与不足，能看到行业空白并能有效预测潜行者的轨迹。
“奇胜”关键在以少胜多、以弱胜强、转败为胜。商战奇胜，关键在于利用和把握机遇，善于借势、用势、造势、成势。“蒙牛”在奶品市场的异军突起、新生代IT“小子”微软取代“蓝色巨人”成为行业领袖，莫不为奇胜经典。
孙子以“兵形象水”诠释“变胜”，以水无常形喻兵无常势。商战中，何为变势？普颖华认为，持续不断的创新即为变。以技术创新得产品之变，以管理创新得效率之变，以市场创新换规模之变，形势在应变中，完成对企业的优胜劣汰。
现场点评
王忠明（国务院国资委研究中心主任）
听非兵者论兵法、听巾帼女杰论“止戈为武”之道，自有其不同凡响之处。普颖华教授以兵家大法论经济、析商战，征服了每一位聆听者。
中华兵法以“不战而屈人之兵”为善，却不提倡“百战百胜”，这与崇尚霸权、动辄兵戈相向相比，无疑是一种大智慧。
普教授对于中华兵法的解读，引导我们领略到“刀光剑影”中的和谐，即为将之道。今春，我参加中联重科“中联之星”颁奖盛典，为一个故事深深感动，中联有位叫罗永忠的营销人员，6年前，董事长詹纯新对他说：小罗，我一直在注意你。为了这句话，罗永忠甚至不忍为婚礼耽误出征，舍妻别子一战6年，从一个小兵成长为中联在全国销售排名第一的分公司经理。当公司出其不意为他补办婚礼，董事长亲自主婚时，小罗哽咽道出“良禽择木而栖”一语，以肺腑之心回应掌门人知遇之恩。
特别提示
《孙子兵法》钩沉
《孙子兵法》是世界上最早的一部军事理论著作，比欧洲克劳塞维茨写的《战争论》还早2300年。全书共分“计”、“作战”、“谋攻”、“形”、“势”、“虚实”、“军争”、“九变”、“行军”、“地形”、“九地”、“火攻”、“用间”13篇，揭示了战争规律，论述了战争论、治军论、制胜论等多方面的法则，具有朴素的唯物论和辩证法思想，被誉为兵经、兵家鼻祖。
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