影音下载机新玩意 新商机

　　“影音下载”，耳熟能详。不错，影音下载就是通过网络下载电影、音乐等文件到自己的MP3、MP4、手机等随身设备。这么快乐的事情极受年轻人喜爱，尤其是大学生。最近，就有人从这里面发现了商机，引进了“影音下载机”。

影音下载机就是集搜索、试听、下载于一体的机器，其硬件主要是具有大容量硬盘的计算机外加辅助设备，如投币器、触摸屏等，配合必要的专业软件，加上合适的外壳，即构成了一台完整的影音下载机。影音下载机一般具有支持范围广（支持MP3、MP4、手机、移动硬盘等设备下载影音文件）、下载内容丰富（包括歌曲、图片、电影、小说、动漫、游戏、学习资料等）、移动方便（适合安放在商场、超市、步行街、宾馆、学校等多种场合）、无人值守、自动开关机等特点，使用者无须任何专业知识即可轻松操作。影音下载机主要分为单屏影音下载机（主要提供影音下载服务）和双屏影音下载机（除提供下载服务外，还可提供户外视频广告等服务）两类机型。

　　这个IT界新兴的创业项目总的来说投入并不多，并且利润可观，如果你有兴趣不妨一试。

　　成功案例

　　创业并非一帆风顺

　　南京 张先生 自由职业者

　　张先生，2006年一次性购买了六台影音下载机，刚开始全部投放在位于珠江路的一个电脑市场，并在一楼大厅成立ＭＰ3／ＭＰ4下载专区，六台影音下载机呈扇形排开，很有气势，前期效果非常好，收益可观，但随后一段时间收益下降。

　　原来，电脑数码卖场人流量虽大，但营业时间短，经考虑，将六台影音下载机拆分到新街口、江宁区、鼓楼区大型商场。南京人口众多，大型商场营业时间较长，而且经营范围广泛，基本没有旺季淡季之分，拆分放置后，六台影音下载机各自为战，每台均独当一面，收益比原来大大增加，张先生喜上眉梢。

　　经过几个月的经营，张先生不仅将投资的本钱赚回来了，还赚了不少利润。得到如此好处，张先生索性又购买了4台影音下载机，并投放到当地大型手机商场和超市里，并按照这一市场的情况设立图片、铃声下载专区，获得了巨大的利润。

　　广州 李先生 销售影音播放器

　　广州李先生经营一家ＭＰ3专卖店，代理销售上百款ＭＰ3播放器，2005年的ＭＰ3播放器市场已经趋于饱和，利润很低。2006年初，李先生将主要业务转向了闪存型ＭＰ4播放器销售，但是此时的闪存型ＭＰ4播放器市场竞争非常激烈，利润同样不很乐观，李先生为了寻求较好的销售模式投资了影音下载机。

　　李先生将ＭＰ3／ＭＰ4播放器与影音下载机会员卡捆绑销售，一台ＭＰ3播放器或ＭＰ4播放器搭配50次免费下载卡，此活动受到以学生为主的消费群体的热烈欢迎，不仅闪存型ＭＰ4播放器销售非常好，就连以前销售业绩不好的ＭＰ3播放器的销售量也直线上升。李先生连续投放两台影音下载机后，仍没解决下载排队的问题，2006年年底再次购买两台，这家不足30平方米的ＭＰ3／ＭＰ4播放器专卖店，竟然容纳了四台影音下载机，而下载的人仍是络绎不绝。2007年年初，李先生再次投资影音下载机，在市内繁华地段开设音乐、电影下载中心，同样采用捆绑销售模式，充分挖掘潜在利润增长点。

　　创业观点

　　数码产品的普及提供了商机

　　显然，影音下载市场的形成，要归功于手机、ＭＰ3、ＭＰ4等。但在传统方式下，人们要将音乐、电影、图片等文件下载到数码设备中，始终无法摆脱电脑或互联网下载，而在线下载的烦琐和对电脑操作熟练度的要求让很多人望而却步，更不用说各种服务提供商违规操作了，市场期待一种更简单快捷的离线下载方式。而影音下载机则可以让人们随时随地为手机、ＭＰ3、ＭＰ4、ＰＤＡ、掌上游戏机、学习机等数码设备更换影音文件，只须投入一元硬币，下载的问题就可迎刃而解。

　　据权威数据显示，目前我国随身听设备每年的购买量超过1000万部，随着产品的升级，产品的更新速度也达到了30％。在大中城市，14岁以上的青少年几乎每两人就有一部ＭＰ3播放器，街头小巷随处可见人们胸前挂着各式各样、时尚小巧的ＭＰ3随身听。目前我国已拥有1亿ＭＰ3／ＭＰ4用户，加上好几亿手机用户，毫无疑问，户外影音下载市场前景非常好。

　　不仅如此，传统手机的音乐化、电影化使得用手机听音乐、看电影的需求变得旺盛起来，用户不断地通过变换音乐、铃声、歌曲、笑话、小品等视听内容来调节生活节奏。此前，他们不得不花费大量的精力和时间上互联网搜索、选择下载，往往花上几小时也找不到让自己满意的歌曲和铃声，而不熟悉上网的人，往往对于歌曲的更新感到不知所措，因此他们需要能方便地提供影音下载的设备，让他们始终能与时尚保持同步。

　　至于户外视屏广告市场，对于创业者来说，这也是不可忽视的利润来源。留意一下我们每天出入的写字楼或一些公寓楼，电梯入口处的那块液晶屏，在短短的几年时间里就催生了一家年销售额达数十亿的大型企业。因此可提供户外视频广告的影音下载机无疑具有很大的市场前景。

　　智慧提醒

　　入行前要考虑到方方面面

　　户外影音下载是一个兴起不久的ＩＴ创业项目，由于它的经营上的特殊性，不适合创业者去租门面来单独经营。如果你在经营其他创业项目，可以考虑把影音下载机摆放在店里，既不占太多地方，又可以增加收入来源。当然，如果你没有店面，则可以考虑寄放到朋友的店面里，经营方式可以采取分红或者租赁方式。

　　不管是哪种经营方式，创业者在投入到这个行业前，事先必须了解经营的合法性。对于大家熟悉的音乐、电影等文件，首先需要考虑它们的版权问题，如果提供的下载文件没有获得唱片公司或电影公司的授权，显然是不能放在影音下载机中供消费者公开下载的，否则会因版权问题遭到相关单位的控告。

　　成本核算

　　利润多大一目了然

　　如果你的资金不多，并且没有广告发布许可证，同时影音下载机投放渠道不广泛，可以从厂商那里单独购买单屏影音下载机。如果你在学校有熟人，可在学校投放一台影音下载机，如果你自己有一个店面，也可以在自己的店面门口投放一台影音下载机，鉴于广告宣传力度不大，因此不建议购买双屏影音下载机。

　　以南京这样的大城市为例，假设在人流量较大的步行街等路段投放一台单屏影音下载机，收费标准为：投币一元可以下载3首歌曲或铃声等音频文件，手机图片、学习资料、电子小说、常用电脑软件等的收费标准可以与歌曲文件的下载资费标准相同，投币一元可下载一部电影或一个掌机游戏。当然，具体标准可根据实际情况调整。

　　假设按每天50人下载歌曲或铃声等音频文件计算，平均每人消费2元，即平均每人下载6个音频文件，另外假设每天有20人下载电影或掌机游戏等，每人消费2元。这样创业者每天的下载收入为2元／人·50人＋2元／人·20人＝140元，每月的下载收入为140元／天·30天＝4200元，全年下载收入为4200元·12月＝50400元。

　　假如单屏影音下载机的购买价格为6000元，购买软件以及其他配件约1000元，这样初期采购成本大约为7000元左右，第一年赚取的毛利润为50400元－7000元＝43700元，当然这是在没有算电费等开支的情况下的毛利润。

　　如果把影音下载机放到店面或者超市、宾馆等场所，则需要根据协议付出相应的酬金，这样第一年赚取的利润就要低于43700元了，以后每年赚取的毛利润也要低于50400元。

　　当然，如果你的渠道广泛，也可以同时在学校、超市等地方投入3至10台影音下载机，收入就可以增加很多了。不过需要注意的是，由于只投资少量几台，资源更新的工作量小，从成本角度考虑，就无须联网了。

　　双屏影音机的盈利会比单屏的好些，但初期投资资金比较大，对于刚毕业的大学生来说不太实际。这里就不仔细介绍了。

　　经营之道

　　选择地点是关键

　　由于影音下载机的功能专业性很强，所以选择相应的地址很重要。一般来说，以下几个地点值得考虑。

　　1．超市／商场

　　每个城市都有几十家、上百家甚至更多的大型超市或商场，到商场或超市购物是人们日常消费的主要形式，因此大型超市和商场也是经营影音下载项目的理想场所。

　　2．宾馆／饭店

　　民以食为天，无论是发达地区，还是不发达地区，各种宾馆、饭店、快餐店遍布大街小巷。每个宾馆可以放置1至2台影音下载机。

　　3．城市广场

　　广场是人民群众休闲娱乐的主要场所，各个城市广场都是人口密集的地方，来这里的人都是为了放松休闲。在广场旁摆放几台影音下载机，为市民提供丰富的视频、音乐文件下载，提供一种低廉时尚的娱乐消费。

　　4．步行街

　　步行街一般位于城市繁华地段，来步行街的人都喜欢这里的休闲购物、娱乐消费氛围，因此很容易被时尚的影音下载机所吸引。

　　5．学校

　　每所学校都有上千甚至过万名学生，在学校附近摆放几台影音下载机是不错的选择，学生们文化娱乐的需求强烈，天天要换新花样，每天下载量必然很大，必然能够取得巨大的经济效益。

　　6．机场、车站、码头

　　对于候机或者候车的人来说，最烦的莫过于打发无聊的时间，在这段无聊的时间里，下载一些影音文件，正好可以打发旅途中的时间。

　　7．手机店

　　提供丰富的彩铃、彩图，为销售的手机增光添彩，让生意做得有声有色。

　　8．播放器专卖店

　　提供更专业的服务，方便客户下载，同时赚取双份的财富。

　　9．书店

　　大型书店是学生朋友最喜欢去的地方，给读书的人们来点有声有色的读物。

　　本报记者 陌艾 整理