平价模式成“鸡肋”卖药利润太低 平价药房谋划转型

　　日前，上海“开心人”平价药房正式宣布:“开心人”将走上转型之路，今后在店堂内，不仅卖药，还卖眼镜、健康书籍、化妆品、妇婴用品、个人护理用品，甚至还开健康讲座等。记者同时了解到，沪上诸多药房如今也在悄悄“变脸”——上海最大的药品经营连锁企业“华氏大药房”，近期也在酝酿开出几家药妆店。

　　专家表示，“多元化”将是国内药店发展的大趋势，在重重压力下，这些药店试图通过扩大销售范围创新求变。

　　“鸡肋”尴尬 利润太低啦

　　2005年，曾颇为红火的平价药店陷于“整体平淡”期。上海开心人大药房总经理张凤全昨天向记者坦言：“开心人”到上海4年了，一直只有“平价卖药”的业态。尽管经营状态在上海的平价药店中属上等，但利润增长率实在太低，可以说，现在光靠卖药已经不赚钱了。一位药品经营业内人士这么评论平价药房：“三四年下来，消费者购药更趋理性，不再惟价格马首是瞻，而是更多考虑质量、价格、便利、服务等诸多因素。”

　　以低价求胜，却反为低价所累，一旦离开低价就“不知所措”，平价药房的确陷入“鸡肋”的尴尬。

　　转型疑惑 卖什么好呢

　　卖药之外，卖什么合适呢？

　　目前，“开心人”在沪上有6家店，其中杨浦店、七宝店、浦东店已经开出“店中店”卖眼镜；2007年春节前，又在杨浦店试点卖健康图书；马上开业的周家嘴路店、辽源西路店也将开始卖眼镜和化妆品。另据悉，今年6月之前，“开心人”将在全市开满10家分店，全面介入婴幼儿用品、药妆店、化妆品、保健食品和个人护理用品等多个领域。

　　究竟卖什么合适？“开心人”表示，还要等待实践的证明。

　　多元经营 要求更高了

　　转型做多元经营的，不单单只有平价药房。记者获悉，“华氏大药房”很久以来一直酝酿经营药妆产品。中国医药企业管理协会相关专家认为，“多元化”将是国内药店发展的大趋势。国外许多药店甚至还出售服装。

　　但是，这种多元化经营的模式，对药品零售企业提出了更高的要求，随着健康城、药妆店、仓储药店等新业态的出现，如何形成多元产品供应链，减少库存，加速资金周转，形成较强的流通竞争力，都是药店必须解决的新问题。

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