本土药房大举扩张

　　昨日，某药店前埔PTO店开业，实惠的价格和诱人的赠品吸引了很多人，形成近百米购药长龙。 黄晓珍 摄

　　本报讯 （记者 王蔚然） 近期是商业淡季，但光华、鹭燕等本土药房却分别新增了多家门店。

　　本土药房转守为攻

　　市场人士认为，这两家厦门药品零售行业的领头羊，在顶住了竞争对手的挑战后，已经转守为攻，启动了新一轮扩张步伐。

　　从2003年11月开始，惠好、好又惠等药店高举平价大旗杀入厦门市场。此后的3年间，这两家药店一度将门店总量增加至10家左右。部分业内人士指出，当时的整体市场是外来竞争者咄咄逼人，意欲争夺更多地盘，而本土药房处于防御态势。

　　从去年开始，在经历价格血战后，惠好在闽南地区的经营重心移出厦门，好又惠的经营结构也有所调整。而光华和鹭燕则从去年底以来，大大加快了开店速度，这两家药企目前在厦门的连锁门店数量均已达到30家左右。

　　启动超低价策略

　　市场人士指出，在与狼共舞的过程中，本土药店也学到了不少东西。例如昨日这家药店使用的全市超低价策略和买药送鱼的优惠措施，和以往平价药店的炒作方式有些相似。

　　原价3元的维生素E胶丸只卖1元，市价6.8元的地奥心血康胶囊只卖3.8元。据了解，此次前埔PTO店单品降价幅度最高达到80%，平均降价幅度约20%。据这家药店朱总透露，今年内，力争把现有门店全部改造成PTO会员店。药店将维持厦门市药品零售业的超低药价。

　　市场人士指出，一般平价药店的采购价格与PTO组织相比不具备优势，所以一般不但不能持续不断地降价，而且在全国还普遍存在着降价后又悄悄涨价的现象。而PTO药店的降价，是从采购源头着手，消灭了所有中间环节。

　　名词解释：PTO是药店贸易联盟的简称，是由上海第一医药、贵州一树等中国百强连锁企业共同发起成立的，旨在专门降低药品采购价格的自愿连锁组织。目前PTO会员包括了50多家企业的近5000家药店，年采购量超过60亿元，平均降低采购成本30%～50%。