运营商与家电卖场合作(图)

　　广东移动与国美电器将在定制终端等方面进行合作

　　新快报讯（记者　曾霞）　记者昨日了解到，中国移动广东公司与广州国美电器有限公司签署合作协议，双方将加强业务渗透，全面开展在定制终端、联合营销宣传、新业务体验营销、客户认证服务等方面的紧密合作。

　　图谋渠道模式跨越

　　中国移动广东公司副总经理高志兴表示，双方的合作首先是渠道优势资源互补的需要。家电连锁企业是重要的零售资源；位于商业黄金地段，面积大，人流多，卖场氛围浓厚，销售能力强，销售人员营销技巧高，是移动需要整合的重要零售资源。其次，双方的合作源于业务互补的需要。家电连锁企业逐渐向3C产品转型，产品与移动公司具有较大的相关性，业务合作有利于双方开展联合营销、交叉销售和叠加销售，如标准卡类业务和数据业务、定制终端等。

　　合作还是移动公司应对未来3G竞争的需要。3G来临，移动通信业务变得复杂且多样，手机由简单的电话向集成信息助理发展，移动业务发展的好坏与营销渠道及营销方式密切相关。一方面，电器卖场在渠道覆盖及营销手段等方面的优势将为中国移动的业务发展提供支持；另一方面，电器卖场也看好运营商在未来3G时代的发展潜力，希望通过与主流运营商的合作为企业的未来业务发展寻找新的增长点。

　　“沟通100”进国美

　　双方表示，协议签订后，中国移动广东公司与国美公司将迅速从渠道网点的拓展等多个方面开展深层次的业务合作。首先中国移动广东公司将根据国美门店的店面区位和作用、区域规划，以“沟通100”店中店、授权销售点、直供点等三种方式进驻国美在全省各地的门店。同时中国移动广东公司与国美将联合开展营销宣传活动、共享营销宣传资源，双方利用各自的门店、网站等自有广告宣传媒体和资源开展合作宣传活动等。

　　双方还将在新业务的体验上进行营销合作。中国移动广东公司将把新业务体验营销设备摆设在国美电器卖场内，由卖场人员进行新业务销售、体验营销活动。在客户服务合作方面，双方将主要通过团购专场、双方VIP客户认证和积分回报三种方式进行合作。中国移动广东公司还会与国美电器定制终端营销合作和其他灵活的营销合作。　　上图：强大的移动这次和同样也很强大的国美合作，主要是看中后者的销售网络。

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