外资银行“一元存款”疑成空中楼阁（产业经纬）

　　汇丰、花旗、渣打、东亚总部设在上海的外资法人银行4月2日相继开业。记者了解到，这些外资银行在中国开业后，几乎都锁定了高端业务。短期内，由于受到网点资源不足的限制，理论上可行的“一元存款”业务，几乎不具备现实可能。

　　业务重点锁定“高端理财”

　　国内的个人理财业务是中外资银行的必争领域，其巨大的市场空间早就让徘徊在门外的外资银行觊觎不已。一些外资银行早就放言，要把他们在国外市场打磨多年的内容丰富的理财产品引进中国，“做高端业务，抢高端客户”是他们的主要目标。

　　汇丰银行（中国）有限公司董事长郑海泉在2日举行的媒体见面会上表示，汇丰的零售银行定位于以财富管理为主。“由于目前我们的网络和资源有限，我们将侧重提供卓越理财服务。”“卓越理财”正是汇丰全球的个人财富管理品牌，人民币业务的全面开放，无疑给汇丰“卓越理财”在中国内地提供了更加广阔的施展空间。

　　以服务和产品取胜

　　有分析指出，外资银行在高端理财业务上，将细分市场，针对特定人群推出特色产品。“以其惯有的优质产品和优质服务，吸引高端客户，这是他们的强项。”兴业银行理财专家余屹说。

　　汇丰中国董事长郑海泉明确表示，汇丰中国将“借助汇丰的国际经验和全球产品开发资源，致力于为中国市场带来量身定制的产品和服务，以满足本地居民日益增长的财富管理需求”。

　　东亚银行则明确“以产品找客户”的经营策略。据东亚银行上海分行副行长陶昌宇介绍，东亚银行的ＱＤＩＩ（合格境内机构投资者）产品“销售一个比一个好”，原因就在于从第二款开始，该行就设置了规避人民币升值风险的机制。因此，“关键在于产品的设计要贴近市场状况，必须要有符合客户需求的产品。”

　　“一元存款”账户难成现实

　　针对有外资银行人士日前放言“一元钱也可以开户，无须交纳账户管理费或年费”的信息，一位外资银行内部人士明确告诉记者，虽然理论上，“一元账户”可以开，但“事实上根本不可行”。“因为我们网点不足，一时满足不了那么多的服务需求。”这位内部人士说。

　　花旗中国则公开表示，由于经营网点资源有限，花旗中国暂时不会考虑开设“一元账户”，“具体的开户条件将在获得有关部门批准后公布。”汇丰中国则回避了“一元账户”的话题，仅表示“已准备就绪，经过监管验收许可后，马上可以向本地居民提供广泛的人民币服务”。不过，其开出的账户条件则已在事实上把“一元账户”排除在外。