每年海外赚回千万美元

　　深圳金粤幕墙装饰工程有限公司副总经理万树春：

　　每年海外赚回千万美元

　　当记者如约来到深圳金粤幕墙装饰工程有限公司副总经理万树春办公室采访的时候，他正在接待新西兰外商。金粤幕墙公司最早将中国幕墙行业带出国门，作为直接参与者的万树春感慨万千：“金粤从1990年跨出国门找市场，到国际客人主动找上门来要求合作，其间走过了一个‘两进两出’的艰难历程。

　　1990年，金粤经香港一家中介公司介绍，承接了朝鲜和新加坡四个幕墙工程。万树春说，初次进入国际市场，四大工程几乎都亏了本。此后，金粤在海外的拓展工作由此中断。此后，金粤又曾于1996年从中介手里承接过新加坡电子大楼的幕墙装饰工程，但因汇率问题，最终还是没赚到钱。此后由于没有了中介的介绍，金粤在海外市场再次进入“休眠期”。

　　1999年，金粤在海外市场出现转机。这一年，金粤一改“仰中介鼻息”的做法，通过主动投标，在新加坡一举竞得两所学校的幕墙工程。万树春说，金粤这一年在海外市场的成功不在于赚取了多少利润，而在于通过两项工程锻炼了队伍，全面掌握了新加坡建筑工程的投标方式、技术要求、运作程序。凭借先进的设计水平、优良的工程质量，金粤品牌在具有开放市场政策和高度规范化市场规则的新加坡一炮打响。从此，新加坡客户源源不断主动找上门来。目前，新加坡生物谷、新加坡共和理工学院等大型工程都留下了金粤的足迹。

　　在进入一个新的市场前，金粤总要根据当地的环境气候、政局稳定与否、汇率、投标方式等因素而区别制定进入策略。如今，金粤的工程业务已遍及中国香港、澳门地区以及新加坡、马来西亚、朝鲜、美国、科特迪瓦、摩洛哥、苏丹和新西兰等国。截至去年底，金粤在海外市场承接的幕墙装饰工程已近20项，现在每年都要从海外市场赚回上千万美元。