TD设备商划定势力范围 中兴大赢家华为边缘化

　　虽然中移动TD-SCDMA招标比例并未落定，但TD设备商在招标8个城市的“势力范围”已经确定。围绕中兴、大唐移动、普天和鼎桥形成的四大招标势力，得失各异。

　　其中，因华为主攻方向在WCDMA，而为分享TD-SCDMA市场蛋糕，华为与西门子于2005年合资成立了鼎桥公司。

　　《第一财经日报》昨日从中移动以及参与招标的企业处获悉，比例可能会有微调，但各个厂商所进入的城市已经基本“锁定”。

　　目前，中兴通讯和大唐移动成为最大赢家，两家包揽了80％以上的份额。从最为关键的无线网部分看，中兴拿下北京、天津、沈阳、深圳、秦皇岛、厦门六个城市的TD建网份额。

　　其中，北京是中兴独家承建。而其余奥运重点城市均为90％左右，也处于主导地位。中兴在深圳中标小部分，为30％以下。中兴与跟其“抱团“竞标的爱立信和上海贝尔阿尔卡特，从整个中移动招标中拿下50％以上的份额。

　　TD技术论坛相关负责人表示，可以看出，中移动将最为关键的奥运城市建网重任交给了中兴，如果中兴能将任务圆满完成，那么将充分把握住奥运的机会，对其自身实力和品牌有较大的提升。可以确保此后进一步扩容的地位，并加深与中移动的合作关系。

　　大唐移动相关人士表示，大唐移动此次收获了上海和广州两大重要城市，皆为与北京同等市场地位的“重镇”。在整个招标比例中拿下30％以上。

　　另外，大唐移动和中兴此前合作在奥运重点城市青岛为网通建设TD网，大唐和鼎桥协助中国电信在保定建网，此次仍将延续。

　　TD联盟企业相关负责人指出，从大唐的实力来看，此次揽下两大一线城市应属重大胜利。但从奥运重点城市几乎被中兴席卷的情况看，中移动显然对中兴更为信任。大唐如果不能尽快提升自己的实力，缩小与中兴的差距，此次中标所获得的市场地位很难进一步保持。

　　四大TD厂商中，鼎桥仅中标深圳70％左右，在沈阳中标个位数百分比，以及之前与中兴一起帮助中移动在厦门先期建网测试的部分份额。整个招标比例不及五分之一。

　　普天在整个招标百分比中仅取得个位数的收获。进入的天津和秦皇岛，也均为个位数比例。

　　国泰君安证券分析师认为，中兴和大唐移动将在此次招标中获取垄断份额，由于TD-SCDMA无商用经验，因此在中移动此次招标中更强调设备的稳定性，中兴、大唐移动作为TD第一阵营获取垄断份额亦为预期之中。

　　此外，业界传闻中兴是以超低报价揽得合同。国泰君安分析师认为，从设备商初步报价看，中移动在此次TD-SCDMA招标中并未对价格给予过多挤压，因此预计TD设备毛利率有望在40％～45％，高于GSM、小灵通设备的毛利率。同时，收款条件可能较为宽裕，设备商发货时即获80％付款，这将大为缓解设备商的资金压力并加快其盈利实现的周期。

　　参与招标企业的内部人士表示，虽然通信业为了先入为主的地位会不惜代价，但目前在无线网方面不大可能存在贴钱抢份额的情况，各个厂商的综合实力是市场份额的决定因素。

　　中兴确认拿到中标通知书

　　马晓芳

　　今天，中兴通讯（000063.SZ）发布公告，对于TD招标结果一事给予确认，中兴通讯称，4月7日晚，中兴通讯收到了中移动发出的“中标通知书”，确认中兴通讯TD-SCDMA无线网产品中标部分城市（北京、天津、深圳、沈阳、秦皇岛、厦门）、核心网产品中标部分城市（北京、广州、厦门、秦皇岛），但目前尚未签订任何正式合同。

　　与此同时，从7日开始，几乎所有的企业都收到了“中标通知书”。

　　中兴通讯表示，目前正在参与运营商组织的扩大TD-SCDMA规模网络技术应用试验网建设商务合同谈判工作。

　　虽然中标城市对每个竞标企业而言已经确定，但各个企业还在与中移动进行最后的商务谈判，包括服务、工程外包、付款条件以及工期等具体细节，但对全局已不会产生太大影响。《第一财经日报》从其他竞标的通信企业处获悉，正式合同签订有可能会推迟到周三、周四。因此按照目前的统计结果，中兴在无线部分的份额为46.78％，其中包括爱立信的1.24％，大唐在无线部分为27.45％，新邮通为5.61％，烽火通信为3.62％，鼎桥无线部分为13.82％，普天为2.72％。