大参林药店：逆势扩张剑指全国(图)

　　4月7日是世界卫生日。一向低调的广东大参林药业连锁首次高调亮相：不仅发动公司1000多名员工参加义务献血活动；与此同时，该公司还在旗下230余家药店进行义务献血咨询，从而带动普通市民积极参与。

　　事实上，这也是“大参林”逆势扩张、进军全国的一次宣言。广东大参林连锁药店董事长柯云峰表示：“‘大参林’经过近几年在广东市场苦心经营，要逐步推向全国，最终要做沃尔玛式的超级连锁！”

　　逆势扩张震惊业界

　　在经历连锁、平价和大卖场等浪潮后，近两年来，曾经风光无限的药店经营也几乎走入“寒冬”：竞争日趋白热化，全行业利润下滑。与前几年药店竞相抢生意的“井喷”现象相反，去年以来，不少医药零售企业“丢盔卸甲”。昆药集团把旗下昆明颐康大药房整体转让，太极集团剥离旗下连锁大药房桐君阁，一度风光无限的三九连锁也几经转手———

　　在这种大环境影响下，药店整体发展也差不多处于停滞状态。去年下半年广州虽然新增有300家药店，但80%以上亏损，亏损面几乎是前两年的数倍。

　　广东大参林的迅速扩张，无疑令业界震惊。在过去一年，这家企业新开药店达到100家，而在今年，平均每三天还将新开一家药店，到年底要超过300家。令人意外的是，其所有新开药店赢利也达到“令人匪夷所思”的程度。

　　精准管理拒绝加盟

　　扩张快、成本低，加盟曾是我国药店连锁扩张的“不二法门”。但“大参林”却自始至终予以拒绝。

　　“我们需要的是最精准的管理。”柯云峰说，市场竞争越激烈，就越需要集团凝聚力及各门店整齐划一的动作。比如新药上架、统一价格、紧急应对等等。但外来的加盟店，却因利益冲突，往往会“加而不盟”，不仅统一调度难，甚至还因为质量及价格的问题，影响整体品牌。

　　目前大参林下辖15家分公司，在广东、广西和福建三地30多个地市都有药店。然而，其管理模式非常简单明了：直营或合股。柯云峰认为，无论哪种模式，总部都拥有绝对的控制权；看似一开始少了一笔巨额加盟费，但从长远看，完全可以统一管理，赢回更大的市场运作空间。

　　立足广东做大品牌

　　时至今日，已没有人怀疑：大参林已渐渐成为广东甚至华南药店连锁的优势品牌。其最新动作是：向四川和浙江挺进，且派驻两地的“先头部队”已经到位。

　　这显然让人大吃一惊：除了“老百姓”等少数药店，我国成功的连锁药店基本上都属区域化，而大参林如今却从广东发起全国战略，原因何在？“只要有市场，品牌化的终端总有空间。”柯云峰说，就像全球各地每时每刻虽有大百货关门，但沃尔玛总能高歌猛进一样。四川虽然有5000多家门店的桐君阁，但90%都是加盟店，不足为惧；而江浙等很多地方的药店，还是个体门店，更不是品牌药店的对手，“将来条件成熟，我国的药店肯定也会像美国一样，形成几个全国性的品牌。”柯云峰信心十足。

　　本报记者　汪令来大参林药店1000多名员工集体义务献血