苏宁百店攻势抢占黄金周先机

　　本报讯 （记者 潘祥海通讯员王娟）记者昨日了解到，进入2007年以来，苏宁电器以凭借一月特卖会、春季家装会，频频发力家电市场，超额30％完成了整个一季度的销售计划。临近五一，苏宁将结盟众多品牌厂家提前启动五一市场，抛出百亿大单展开百店攻势，利用百“团”大战吸引细分客流，集中优势促销资源，利用差异化竞争开展连续九日的强势促销。

　　苏宁电器副总裁金明表示，按照家电零售销售规律，春节过后一般就会进入销售淡季，3、4月份逐渐回暖，直至五一黄金周全面爆发迎来每年的第一个消费井喷期。但随着国家鼓励扩大内需，人民币升值等因素，整个2007年的一季度家电消费猛增，全年的家电市场容量有望突破7000亿。所以今年的四月份必须采取非常规手段，谁首先主动出击，谁就会占据家电市场的半壁江山。因此，苏宁此时在全国范围内展开春季九日攻势，以“旗舰攻略、提前启动五一”为核心，抛出百亿采购大单回馈消费者，缓解五一黄金周爆发性的消费压力。

　　负责对这次全球采购进行全程操盘的苏宁采购管理中心总监王哲介绍，苏宁是在去年12月启动的岁末2000万台电器产品大采购基本告磬后又一次集中大单采购行动，包括50万台手机、50万台彩电、100万台／件数码产品、50万台小家电产品、30万台冰洗产品、20万台／件ＩＴ产品、100万台空调以及10万台其他类型的相关产品，实际总采购数量为400万台。王哲也表示，苏宁此时抛出今年家电史上第一大单，就是瞄准了从四月份直至五一黄金周期间巨大的市场需求。准备异常充分的苏宁电器也早就选定了启动春季九日攻势的战役突破口——100家旗舰店和开业店，发动百店攻势。新店开业和老店重张向来是刺激消费的有力武器，而占据主力商圈、产品丰富、面积更大的旗舰店则一直是苏宁提升销量的常规武器。金明介绍，今年苏宁坚持自己的策略，按照既定计划发展，有步骤地在黄金周前后加大连锁店扩张速度和规模，推出60家新店和重张店连续开业，抢攻五一家电市场。在精心准备、确定主力突击兵团后，苏宁也推出了它此次春季九日攻势的全新战术——百“团”大战。这一战术主要是指在全国展开大规模的团购行动，分别组织“拼客团”、“熟客团”、“游客团”、“家装团”、“新婚团”等团购人群，组织100次的大型团购活动，分别对特定的产品实施相应的团购优惠，最高可达20％。