东莞酒店抢食广交会“蛋糕”

　　星级酒店云集房价低全线出击营销揽生意本报东莞讯　记者谢孝国、肖剑雄报道：离4月15日第101届广交会开幕只有4天时间，来参加广交会的各地客商正焦急地找个地方落脚。眼看广州的酒店住房紧张，有的高星级酒店的房价甚至上涨两三倍，东莞的酒店全线出击，想方设法招揽广交会客商入住。

　　客房预订率已超95%

　　“广交会东莞的酒店住房预订往往很火爆。”东莞嘉华大酒店公关部一负责人告诉记者，目前他们的酒店在广交会期间的客房预订率已达95%以上。喜来登大酒店、西湖大酒店、长安酒店等酒店公关部人士告诉记者，今年广交会客房预订的速度要比去年快，预订率要高出一截，广交会期间酒店入住率估计超过九成。据了解，近年来，随着珠三角路网建设日趋成熟、琶洲展馆的开馆，东莞酒店业与广交会的“距离”开始慢慢缩小。广交会客商云集，早在几年前，东莞酒店就看到了其中的商机，纷纷采取一些营销手段，争取更多的广交会客商。比如推出免费到机场、展馆接送，提供多国语言翻译、办公、通讯设备等服务。有酒店业人士说，东莞的酒店到达广州展馆也就是一个小时，路途较远，但交通方便。东莞拥有星级酒店92家，其中五星级的15家，有良好的酒店硬件。除此之外，东莞酒店还通过交易会网站、酒店预订网等手段来吸纳广交会客源。为了方便客商参加广交会的办证手续，东莞有几家高星级酒店还获得了广交会的“采购商办证酒店”资格，参加广交会的客商在这些酒店提交相关资料就可办取采购商证，而免去了到广交会现场办理的繁杂，极大方便了海外客商参加广交会。散客入住价格不变东莞能够在广交会“掘金”也得益于东莞酒店的低房价。业内人士说，广交会期间广州五星级酒店的房价在两三千元左右，比平时高两三倍，而东莞酒店价格会比广州酒店低1000元左右，一般五星酒店标准间都不超1000元。“由于东莞不是广交会的举办地，所以东莞的酒店在广交会期间不会像广州那样房价暴涨。”东莞嘉华酒店推广部负责人杨晓庆表示，从这几年看来，东莞酒店大多涨了三成左右。因此，以低价来撼动广交会客源也就成为东莞酒店争夺广交会客源中最常用也是最有效的一招。记者随后咨询了东莞多家星级酒店获悉，这几天的价格是比平时有所上涨，升价多在三成上下。而一些酒店则还是保持平时的房价，东莞御景湾酒店的陈先生说，广交会期间虽然入住的客人很多，但是散客价格不会变，基本上是按照原来的价格。