近日，吉林省福建商会副会长林立在接受本报记者采访时表示——采访林立是在他的茶楼，说起茶楼，林立颇为得意，这个茶楼在自负赢亏的基础上，成为了闽商在长交流的平台。因为考察项目，错过了绿园区的一个相关会议，他让员工把当天开会的情景仔细描述一下。
当员工说某某人讲话了，但不认识时，林立会询问一下此人相貌，然后判断说这个人应该是谁谁。“交流很重要。”林立反复强调这句话。商机是一种交流作为吉林省福建商会副会长，林立经常被家乡的朋友或者生意伙伴拜访，然后大家一起吃饭聊天或者喝茶。于是，商机就在吃饭喝茶间产生。在奔波别人的饭店与茶楼间，林立有了想法。“我开这家茶楼的目的，是让生意伙伴有一个属于自己的交流平台。”林立坚信，商机是在交流中产生，这符合市场经济发展规律。相比而言，“吉商缺少交流沟通，喜欢单打独斗！”林立对此直言不讳。他告诉记者，吉商在生意上很少交流，这在无形中就阻截了商机的“流通”。“同行不一定就是敌人！”林立这样总结，商人之间的交流应该超越地域性，吉商在树立、保护品牌方面，应该多出去学习交流。“为什么人家的品牌能值几十万，甚至几百万，你的却一分不值?这种品牌意识也需要多交流沟通。”林立说。服务先人一步“服务一定要先人一步！”这是林立的切身感受。林立主要经营高档家具生意，公司有一条规定：每当顾客买货，不但免费送货组装，而且在送货之前，还会派专人把需要组装地点打扫一下，仅打扫的费用每次也需百元。“有些服务要求不要让客户主动提出来，服务要先人一步。”林立认为，对待卖出去的产品，就像是嫁出去的女儿，需要时常“照顾”。林立所说的“照顾”是24小时售后服务随叫随到，隔一段时间主动回访一下，半年后用清洗剂重新清理一次售出产品。林立认为，现在东北经济正在复苏，处处充满商机，想要抓住机遇就需改变思路。融资是一种信任融资问题是任何民营企业都绕不开的一道槛。对此，林立的想法是融资主要靠自己。林立到吉林省发展的时间不是太长，但到了长春之后发现，他的同乡们在融资上已经抱成一团。“当我们发现一个好项目而急需资金时，老乡就会聚在一起商量合作的方案。如果感觉可行，马上注册一个股份制公司，并将各方参股的利润问题讲清楚，随后资金就会到位。”林立告诉记者，在这个过程中，大家的理念是，先把“蛋糕”做大再说，有些钱只能大家一起赚，这时就需要相互有高度的信任感。林立说，福建的家族企业较多，在发展到一定规模时开始股权互换，矿泉水企业可以参股做服装企业，做皮鞋的可以参股做西服的企业。这样你中有我，我中有你，可以形成优势互补，而这一点在吉商中是很少见的。林立说，“我最近打算引进福建一家环保企业，到吉林省投资兴业，在社会主义新农村建设中寻找商机。”（记者雪松齐永男实习记者李钊）专家点评“闯关东”不能单纯模仿针对最近热议的“闯关东”精神，吉林省社科院经济研究所研究员李晓群在接受记者采访时表示，吉林人学习“闯关东”精神，不能单纯地模仿，还要注意发挥自身的优势。不要单纯模仿记者：我们应该如何来学习“闯关东”的精神？李晓群：当年从外面到东北闯天下的人，现在很多都获得了成功。而实际上，他们最开始来东北就是做修鞋、搓澡这样的工作，现在看看，我们东北人却步了人家的后尘。随着市场经济的发展，社会竞争日益激烈，如果一味地跟人家学，就必然要落后，我们应该学习这种“闯”的精神，同时也应该认识到，光靠单纯的模仿是不行的，我们还要主动开拓新的思想和领域，寻找新机遇。在东北人的心中树立这种“闯关东”的榜样是很重要的，但绝对不能单纯地模仿。鼓励年轻人自己创业记者：吉林人应如何继续发扬这种精神？李晓群：要想发展东北经济，在做好国企改革的同时鼓励发展民营企业就是一个很好的途径。应该鼓励年轻人自己创业，拓展创业思路，积极投身到文化产业和新产业中去。（记者齐永男）
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