百亿大单启动五周年庆典 苏宁打响五一家电大战

　　昨日，苏宁在京高调宣布借五周年庆典，将抛出百亿电器产品大单，总采购数量为400万台，提前打响五一家电大战。这是今年苏宁家电史上的第一大单，预计将拉低市场整体价格20％。而接下来苏宁将继续放射性布局，4月21日和5月1日将分别在密云和复兴路新开两家店，其中复兴路店为3Ｃ＋旗舰店。

　　借五周年抛百亿大单

　　苏宁电器华北地区管理总部执行总裁范志军昨日向记者透露，按照家电零售销售规律，春节过后一般就会进入销售淡季，3月、4月份逐渐回暖，直至五一黄金周全面爆发迎来每年的第一个消费井喷期。而苏宁借五周年庆典，将抛出百亿采购大单，缓解五一黄金周爆发性的消费压力。

　　据介绍，这是苏宁在去年12月后又一次集中大单采购，其中包括50万台手机、50万台彩电、100万台／件数码产品、50万台小家电产品、30万台冰洗产品、20万台／件ＩＴ产品、100万台空调以及10万台其他类型的相关产品，实际总采购数量为400万台。而在此时苏宁抛出今年家电史上第一大单，就是瞄准了从4月份直至五一黄金周期间巨大的市场需求。据透露，这400万台家电产品将在这月投放市场，预计将拉低市场整体价格20％。

　　另外，在五周年庆典活动季期间，苏宁还推出“厂商价保联盟”：4月14日－5月7日期间，凡是苏宁电器所售出商品均为本季最低价，截至5月7日，同型产品如有比苏宁本店降价、厂家销售价格下浮、市场价格下调等现象，消费者凭有效发票原件至苏宁店面均可获差价补贴。

　　除了在价格上有保障，服务也不落下。据介绍，五周年庆典活动季期间，将推出“家电生活新提案”系列服务举措。范志军称这一举措将颠覆以往家电业内传统的销售服务模式。据介绍，在苏宁的每家3Ｃ＋旗舰店有1至2名这样的3Ｃ电器顾问，他们将在消费者需要解答、释疑的时候给予更专业的答复。

　　在京五年开了31家店

　　从2002年4月苏宁正式进军北京市场到今天，五年时间北京苏宁共开31家店，经营面积超过20万平方米。连锁店覆盖了东城、西城、宣武、朝阳、海淀、丰台、石景山、通州、顺义、大兴、房山、怀柔、密云等13个区。范志军表示，随着苏宁在京连锁店数量的扩大，苏宁在京的市场份额将进一步提高，成为京城家电市场的龙头。

　　另外，范志军还提到，进驻北京市场之前，京城家电市场几乎无布局思路可言，卖场都围绕二环、三环扎堆开店，以至于短短15公里的北三环的家电卖场接近20家，平均不到1公里就有一家。产生的结果是在与对手竞争的同时还要与自家门店竞争，造成资源的严重浪费。2005年，苏宁大胆提出了“三环泡沫论”，远离三环，进入望京、天通苑这样的大型社区开店，提出了放射状链条式布局理念，并率先以安贞店为龙头，往北连接亚运村店、立水桥店、天通苑店、怀柔店搭建北部连锁链条。

　　目前，苏宁已先后完成北部、东部连锁链条的搭建工作。随后苏宁将完成以广外店为起点，复兴路店、四季青桥店、石景山店和良乡店为连接的西部连锁链条；而南部连锁链条也已基本搭建完成。

　　范志军还透露，在五周年庆典活动季期间，将迎来新一轮老店重张、新店开业的高峰，4月21日，石景山店升级开业、密云店盛大开业；5月1日，复兴路3Ｃ＋旗舰店盛大开业，四季青桥店、朝阳路店、安贞店等相继店庆。

　　3Ｃ＋模式成功在京推广

　　对于这五年给北京家电市场带来的转变，范志军称，良好的卖场形象一直是苏宁区别于其他卖场的显著特点之一，自其进入北京后，一直致力于提高店面的现场布局，提高卖场的形象。2003年4月，苏宁朝阳路店开业标志着其正式将3Ｃ模式引入北京市场，传统家电、通讯、电脑在整个卖场布局合理，给消费者提供了一个舒适的购物环境。3Ｃ＋旗舰店拥有交通便利、体量惊人、环境宽敞、产品丰富、活动较多等先天优势。此后苏宁又先后推出与6大银行开通分期付款业务、与交通银行开通联名信用卡、与银联开辟自动缴费终端、与中国移动签署战略合作开通业务体验厅、全球产品拓展大采购等各种业务拓展。同时，苏宁进驻北京给京城家电市场还带来了营销模式的创新。2005年夏天，针对我国能源短缺的紧张局面，苏宁向社会发出节能倡议书，号召各大商场开展节能活动，并率先关掉一般展示机。2005年，苏宁率先启动“0首付、0利率分期付款”买家电服务，开创了中国家电信贷消费的先河，为广大厂商提供了一种新的营销模式，又与北京银联强强联合，将银联自助缴费终端引进苏宁电器，把简单的家电卖场变为为消费者提供全方位服务的平台。