争企业客户、筹备代销保险外资行战略布局银保业务

　　本报讯（记者王原）针对本地居民的人民币零售业务还没有开始，外资银行已经先行“争夺”内地争夺重量级大客户，同时为未来开展的银保合作等中间业务进行积极准备。昨日，东亚银行和上海上实集团有限公司、美国友邦保险有限公司以及美国美亚保险公司等3家战略合作伙伴签署了全面业务合作协议。

　　据东亚银行中国业务负责人介绍：“上实集团属于我们的老客户，但是此次的签约属于内地法人子行成立后的第一个中资企业客户。我们达成了20亿元人民币贷款的框架协议，以及结算、外汇、融资等一揽子金融服务。这意味着，今后该集团一旦有项目需要融资或其他服务，可行性分析适合，就可能获得20亿元中的部分贷款。”

　　而对于和友邦、美亚保险的合作，该银行高层解释称：“达成合作后，未来我们就可以在银行网点中进行保险的代理销售，因为友邦的保险产品很多，不仅包括寿险，还有很多非寿险产品。而且我们计划不仅代理销售保险，包括可能存在的保险赔款等业务也可能在银行进行。”

　　同时该高层人士强调称，上述合作协议并不是排他性的。“目前我们已经和中国人寿展开了合作。部分业务人员也已经通过了销售保险的牌照。”

　　业内人士评价称：“银行的利润中大部分来自于企业客户和中间业务，来自居民的小额存款等业务提供的利润比例并不高。中资银行如此，外资银行更是如此。因此，即便针对本地居民的零售业务放开后，企业客户、中间业务依然是外资银行争夺的重点目标。”对于人民币零售业务何时可以正式进行的问题。当天，东亚高层透露，该行全国共有13家分行，目前各地的银监局正在进行业务验收，相信不久一段时间后就可以获得通过。