红鱼村农民学会“花钱买服务”

　　他们需要技术指导时，曾经习惯于等、靠，如今则有了点现代农业意识———

　　龙春叶姗本报记者童顺鸣4月1日，兴文县石海镇红鱼村落晒坡上花果飘香。“柑桔全卖完了，收入7000多元。”村民袁昌秀说：“扣除300元技管费，以及肥料、人工等成本，去年赚了5000元，今年争取赚8000元。

　　县果业协会会长连启金介绍说，协会在红鱼村签订了16340株果树技管协议，没达到丰产的协会不收费，去年收技术指导费共计7910元（平均每株果树一元，约合一斤水果钱）。

　　石海镇副镇长罗太强认为，交了近8000元，红鱼村的2500亩水果都受益，去年产果35万公斤，收入50万元左右，比以前强多了。

　　机制求变：“无偿”服务难以普洒甘霖

　　袁昌秀家有700株柑桔树，过去结出的果实多数“包酸不甜，不酸不要钱”，有的甚至还不结果。她很希望改变这种状况，让柑桔好卖些。有人曾指点袁昌秀：请个专家给果树“把脉”。她却犹豫：付钱划不划算？还是等上边派技术人员来吧……

　　罗太强认为，袁昌秀的例子比较典型，一些农民习惯于等、靠“上面”帮他们解决问题，肯定会贻误果业发展的机会。他结合石海镇的实际情况说，“为了果树挂果，过去政府也抓烂了脑壳，自己曾带头干过，但瞎子牵瞎子，不得行；请农业、林业专家进村讲课，一般时间有限，手把手地教农民干的少”。

　　兴文县有近6万亩“不开花、不结果；光开花，不结果”经济林需要技术指导。尽管县经济林公司每年都搞技术培训，在乡镇有示范点，甚至有的干部也拿起剪刀帮农民干，但效果不明显。因为这种“甘霖”难以洒满各个地方。

　　2004年，县果业协会提出面对果农搞有偿的技术服务，一些“盼专家”的村民表示欢迎，其中就包括袁昌秀。当年她同县果业协会签了300株技管协议，第二年见效，去年她又跟协会签了300株，今年可望投产。

　　目前，县果业协会已与800户农民签订3500亩“挂果”协议，而今多数果树已经不同程度挂果。干了20年农业技术的县农业局茶果站站长周志认为，这种市场化的运作方式能帮助果农增收，对政府组织的专家“无偿”服务是一种有益补充。

　　连启金介绍，签了协议后，他们要常去田间地头教果农实际操作，每次技术服务完成后，都让农民对效果予以签字认可。经营看变：“花钱”带来成本与风险意识

　　“过去没出钱，‘捡到娃儿用脚踢’，好多人把水果当‘露水庄稼’，捡到多少是多少”。红鱼村村民金光剑现身说法：现在他按协会要求挖大沟，施专用肥，按时防虫治虫，效果确实不一样。他家与协会签订了272棵果树技管协议，去年产果5000多公斤，收入7500多元。

　　“花钱买服务”不仅给果农带来了丰收，还给他们带来了投入产出意识、风险意识。

　　村民金从坤算了一笔账：过去投入200元，果树基本没什么产出。去年在果树技术服务上投入272元，买肥料、农药用去1000多元，但水果卖了7000多元，值。

　　渐渐的，红鱼村的“红鱼柑”因口味好而名气开始响亮起来，市场迅速打开，价钱也越卖越好。村民们开始保护自己的品牌。去年上海要一车“红鱼柑”，村上当时只拿得出10吨，装不满一车，这时县外有同一品种但口味差的柑桔想进来充数，红鱼村人不同意：“我们能产好柑桔，是交了学费的，而且卖了酸柑儿，会影响我们明年的生意。”说到如何控制技术服务方面的风险问题，金光剑爽朗地笑笑说：“协议规定，水果卖了后才交钱。农民没有收入，协会除了收不到技术服务费，他们的肥料垫款也要洗白，协会风险才大呢。”