微软中国投资记

　　微软在中国的投资是从2002年开始的。

　　2002年1月，微软与北京市政府合作成立中关村软件公司，投资1900万元人民币，当时的目标是通过5年努力成为中国最大的软件企业之一。当年4月，微软又与上海市政府合作成立微创软件公司，投资200万美元，定下的目标是5年后成为中国最大规模的软件服务出口企业之一。

　　微软的这两项投资，明显地是在“买好”政府：一是投资给地方，二是在地方上扶持培养大的软件企业。从这一点讲，微软基本达到目的，当时微软在中国的形象得到部分扭转。但由于没有在中国投资的经验，微软这两项投资并不完美，成为没有“赚头”的投资——经过5年的发展，这两家企业远没有按照微软设想的轨迹发展，也没能给微软在中国的业务带来实际帮助。

　　2002年6月，微软CEO史帝夫·鲍默在北京与发改委签下总金额涉及62亿元的合作，微软也启动了更精明的以投资换市场的策略。

　　随后，微软连续签下创智、浪潮、中软、神州数码4家全球战略合作伙伴，从多方面投入资源合作。从微软的选择中，可以看到这些企业既有极强的政府背景，也有很强的行业经验。给微软带来的帮助是多方面：搞定政府关系，拿到省市里的大单，也可以拿到各自优势行业的大单。

　　在这一次的选择中，微软又犯了一个小小的错误：与创智的合作，当时过于看重创智的政府背景，而忽略了其自身经营状况。后来创智因为自身经营出现严重问题，将与微软合作的部分全部转给中软，微软等于失去一个合作伙伴。

　　微软的投资变得更谨慎。虽然确定了4家全球战略合作伙伴，但通过一段时间的合作后，微软选择了能给自己带来最多回报的中软和浪潮进行投资，以把合作进行得更深入。

　　出于对发改委的承诺，现在微软还有1亿美元要投资。同时，微软启动“深耕计划”，计划将深度合作伙伴发展到100家～150家，同时还会继续大力发展全球战略合作伙伴。但这样快速扩展深度合作，无疑又会带来新的问题：一是没有精力给每一个伙伴细心的照顾；二是这些伙伴重叠的业务越来越多，会形成相互的竞争。“相当于自己打自己。”已有企业向记者发出这样的抱怨。无论如何，从微软在中国开始投资时起，已经从政府关系、市场销售、合作伙伴等方面都取得了巨大的进展。微软中国在经历了高群耀、唐峻到陈永正几代CEO的努力，终于在中国铺平了道路。(作者：董军)（来源：中国经营报）