进口货　中国造？

　　进口展区不少港澳台及东南亚商人，其实都在国内投资设厂海外展商对内地市场感觉陌生，试水中国市场既兴奋又忐忑本报讯记者姚志德、李晓莉，实习生朱雄慧报道：广交会首次设立进口展，但开馆首日进场细细接触进口展商，却发现他们大多还是瞄着海外采购商而来，虽然不少参展商有进军中国内地市场的强烈欲望，但陌生的市场环境和商业文化，使他们心存忐忑。

　　进口展品“MADE IN CHINA”

　　进口展区不少海外参展商，特别是港澳台及东南亚商人，都在国内投资设立了生产厂家，广交会他们摆上展台的展品，也在国内生产，不过他们都强调，相关设计和研发都在海外进行。一位来自homebase的参展商保罗坦言，他们早在国内已经和浙江某公司合作生产，此次展览在大厅当中的产品皆来自浙江的工厂，“无论是国内的买家或者国际买家，我们都欢迎。”他还透露，这是他们企业第三次参加广交会，以前都是在别的展馆，这次有“进口展区”，他们特意再来摆展。而来自美国的博览公司销售珠宝的展摊负责人也透露，他们的手链、项链、耳环都是广东厂家生产的，“水晶是进口的，”他连忙补充了一句，“国内工厂加工，成本便宜很多啊。”附近几家珠宝商都坦言，展览中的产品基本上都是广州、番禺、佛山的工厂生产的。而旭平饰品的负责人更是透露，他们虽然是香港独资，但是厂家不但在广东，在广州泰康城、荔湾等有多处门店，主要经营批发业务。“我们这些展品都是从档口拿过来的，那边更多。”

　　进口展区主销国外试探国内

　　昨天，记者在进口展区所见，进场采购的海外买家与国内买家几乎各占一半。在进口展区摆摊的香港新生珠宝公司的负责人坦言：“我们只做出口。”一家经营越野电单车的东南亚商人则说：“我们这些产品不适合中国市场。”不过，大多数展商也希望同时开拓内地市场。“希望多做几单欧美生意，当然，内地如果有生意送上门来，那是一举两得的好事。”广交会内一位资深人士告诉记者，广交会海外买家近20万，此次组织国内买家仅数千人，如此悬殊对比，进口展商希望进出口“通吃”，这种心态很正常。想试水中国市场又心存顾虑既雄心勃勃想进军中国内地，又顾虑重重怕“损手烂脚”，海外参展商这种心态均源于对内地市场不熟悉和不习惯。在内地拥有合资厂的参展商———香港中兴电子负责人告诉记者，五年前内销政策放宽，他们立即投身内销市场，但几年下来，发现做内地生意诸多不习惯。与欧美做生意付款多用信用证，很少存在“追数”问题；国内很多卖场按月结账，不仅“压数”还有“拖数”的风险。此外，拥有1500多个专利号的这家企业，做国内生意总心惊惊怕被人抄袭，他们在广交会上就曾发现有人不仅抄袭产品，连包装上的专利号也照搬。一位韩国参展商带来独特而精美的三文治“变形烘烤器”参展，他说这款新产品在外国很受欢迎，很想试水中国市场，但心里没底。（侯颖／编制）tryshowAd(3,0,1);catch(ex)