温州商帮：12万大军“西征”四川

　　四川新闻网-成都日报讯 ：

　　本报记者 王雪娟 秦涛

　　在中国，提起商帮，谁也“绕不过”温州。而在成都，要写温州商帮，何必奖是一个不得不面对的“商会人物”。否则，我们向读者提供的，将是一个形象不甚完整的“商业部落”。

经过三次预约，何必奖终于走进了我们的访问视野。

　　“最近太忙了！商会的事情越来越多。”昨日中午，在成都蓉北商贸大道一幢非常普通的大厦7楼——四川省温州商会总部，何必奖用他那带有浓浓乡音的“温州普通话”，向记者讲述了12万温州大军“西征”四川的创业故事。

　　温州商人 四川涉猎最广的外地商帮

　　“成都，真是一座来了就不想走的城市！”何必奖一边给我们倒茶，一边大发感慨。在何必奖看来，成都不仅适宜居住，更适宜创业，是他们温州人创业的天堂。1979年，18岁的何必奖就到成都来创业，算是最早一批来四川的温州人之一。就像当时的绝大多数温州人一样，何必奖也是从小小的贸易生意做起。如今，46岁的何必奖在成都不仅拥有2家公司，还是四川省政协委员、四川省最大的“商业部落”——四川省温州商会的会长。

　　“在四川，几乎没有温州人没有涉猎的行业，也没有温州人没有踏过的县城。”据何必奖会长介绍，目前，在四川的温州人有12万之多（其中，6万多人在成都），他们经商的足迹踏遍成都、绵阳、德阳、自贡、广元、乐山、凉山等地。大到水电站的项目投资、房地产开发，中到服装、鞋类、家用电器、小五金等产品的生产和印刷包装业的经营，小到纽扣、拉链、眼镜、打火机、剃须刀的销售等，温州人的生意几乎是无所不包、无所不在。

　　温州商帮 四川最团结的“蚂蚁兵团”

　　“温州企业在四川的投资往往单个项目投资不大，但投资者的数量众多，投资总额巨大。当面对一个巨大的自己吃不下的‘东西’时，我们温州人往往会团结协作，以百折不挠的精神去‘消化’它，四川省政府的一位领导曾把这种团结创业、形成合力的精神喻之为蚂蚁精神。”何必奖称，在川创业的温州人彼此信任、团结，总能把各自的资金、力量和才干集中起来干大事，在巴蜀大地遍洒“蚂蚁精神”。

　　温州商帮的这种“蚂蚁精神”不仅体现在项目开发和制造行业，在商品流通与贸易行业，也表现得淋漓尽致。一个有趣的现象是：在成都，温州人的“抱团”经商行为让其他地方的商人感到既可敬又“可畏”。在成都的荷花池、五块石、盐市口、青年路、东大街、双楠、红牌楼、高笋塘等商业繁华地带，温州人几乎都是“抱团”而商，以温州群体、“小兵团”作战方式出现。他们在经商的过程中，各个商家和商铺之间，商品可互通有无，资金可互补短缺，商业信息随时沟通。一个或几个其他地方的商人，简直难以与其争锋。

　　温州商会 四川影响最大的“商业部落”

　　“如果不到外地出差，我每天都要到商会来上班。”何必奖自己也开有2家公司，但在他看来，自己公司的事“毕竟没有商会的事大”。而在温州老乡的眼里，“他对商会的热爱，甚于自己的公司。”四川省温州商会的首任会长姚学义告诉记者，在川温州人当中，何必奖自己的公司并不是做得最大的，但他却以大局为重，把四川省温州商会做成了全省最有影响的民间商会之一。

　　“要把温州人在四川的力量都聚集起来，不是件容易的事。但是，我和我的前任、以及商会的同事们，都在为此努力。”事实证明，何必奖的话不是套话。据悉，四川省温州商会1997年11月11日成立时，会员企业仅有700多家。如今，这个还不满10岁的民间商会组织已发展成为拥有14家地市级温州商会、12个直属行业分会、1万家会员企业的特大型商会组织。在成都，他们的直属行业分会已细分至印刷、机电、鞋革等12个行业。在四川，除广安、甘孜、阿坝等几个市州外，全省大部分市州均建立了温州商会组织。这种纵横发展之势，在全国都是极为罕见的。放眼巴山蜀水，四川省温州商会的会员之多、网络覆盖面之广、影响之大，均为四川之最，是外地人在四川形成的最大的“商业部落”。而在温州当地媒体看来，四川省温州商会又是温州人“在外成立的规模最大、区域最广、会员最多的温州商会。”

　　高度决定影响力。四川省温州商会之所以影响巨大，与商会历届会长在商会建设中的高屋建瓴、高瞻远瞩不无关系。“我们成立商会的目的，不仅仅只是代表会员向两地政府反映意见和要求，也不能仅仅停留在为会员‘排忧解难’这个层面上。更为重要的是，商会要努力协调好同业关系，做好行业自律，提高温州人在川的信誉与形象。”1997年商会成立初期，首任会长姚学义就给自己定下“三大任务”：一是为会员企业维权；二是通过四川媒体为温州人“正名”；三是“重塑”温州人在四川的形象。1998年，四川省温州商会在工商、质检部门的大力支持下主动“清理门户”，在成都率先掀起“打假风暴”，将市场上不合格的温州商品，以及打着“温州人”的旗号、但又来路不明、行假冒伪劣之实的不良商贩驱逐“出场”。1999年，何必奖出任会长后，又在商会建设中提出了“人人是窗口，个个皆品牌”的办会理念。如今，温州人靠诚信经营在四川各地建立了为数不少的“温州商城”、“温州工业园”，靠的就是良好的品牌与信誉。

　　温州资本 四川最活跃的民间资本

　　在四川，12万温州人到底拥有多少财富，至今都是一个谜。即便是作为会长的何必奖，也坦言自己“很难掌握，也不好统计。”但是，温州人在成都积累财富，不断创业的过程，还是有迹可寻的。

　　4月6日下午，在成都市新津县温州路157号，我们有幸采访到了四川琪乐集团的董事长兼总裁叶其乐先生。当时，叶其乐一身工装，正在他新上马的印务包装（凹印车间）建设工地上忙碌。从外表看，你简直难以相信他是一个投资上亿元的温州商人。1995年，叶其乐在新津的第一个投资项目是生产编织袋，投资也不过二三百万元。如今，他脚下的印务包装项目投资已在亿元以上。在短短的8年时间里，叶先生的投资资本已翻了几十倍。

　　“温州人的小商品创造了大市场。在实现资本的原始积累后，他们的投资领域从商贸流通业向制造业、建筑业、采矿业、房地产业等行业延伸，应该说是一种必然现象。”陪同采访的市工商联王梅副会长表示。

　　其实，早自1998年起，温州民间资金聚集成民间资本在四川投资“温州商城”的行动，已如暴风骤雨般地落到省内不少二级城市，甚至包括边远县城。据行业人士不完全统计，从1998年到2000年，在四川各地建设的温州商城不下20座。在巴中，“温州创业城”的投资额为1.8亿元；在自贡，“温州商城”投资额3亿元。温州人谢福烈一口气在四川开发了广元温州商城、三台温州商城、自贡温州商城、乐山温州商城等6个商城项目，总投资额达到5.7亿元。大批温州民间资金聚集成资本入蜀，从修建商城，到经营商城；从流通领域，到生产领域，其聚合效应日益显著。在四川很多城市，不仅有温州商城、温州产业园、温州工业园区，还有标志明显的“温州路”等，无不显示着温州商帮的资本跳动。

　　“在四川，温州人每年至少有一百多亿元资金通过商会会员企业流转。”据何必奖介绍，四川省温州商会目前的会员企业已达1万多家，按照每家企业年平均生产、销售额100万元计，总计也在100亿元以上。事实上，华银集团、琪乐集团、国成电器等一大批会员企业的年生产、销售额均已突破亿元大关。

　　“温商精神” 带给四川最宝贵的财富

　　12万温州人入川，不仅为四川带来了巨额投资与资本，更为四川人带来了宝贵的精神财富——“温商精神”。

　　“对于温商精神，不同的人有不同的诠释。在我看来，很简单，就是16个字：能吃苦，敢冒险，有创新意识，以创业为乐。”温州商会的首任会长姚学义告诉记者，在温州人来蓉创业初期，不少人都是“白天当老板，晚上睡地板”。在荷花池市场，温州商人是“既当老板，又兼搬运工”。

　　关于温州人“以创业为乐”的命题，姚学义有个发人深省的对比：在四川，如果别人问你最近在忙些什么，你说“我在耍起呢！”别人会很羡慕你。而在温州，如果你说“你在耍起”，别人会非常看不起你。

　　“没办法，温州人就是这种把苦难当作财富，以劳动为荣、以创业为乐的人；是那种穷时能吃苦，富了也能吃苦；打工能吃苦，当老板也能吃苦的人。谁让他们生来就是温州人呢？”姚学义意味深长地说。

　　点评

　　学习“温州商帮”：创业精神最可贵

　　——专访市工商联副会长王梅

　　“向温州人学习，最重要的是要学习他们的创业精神。著名经济学家董辅礽指出，温州模式的最可贵之处在于温州人强烈的致富欲望和创业精神。温商的创业精神有三方面的内涵：一是敢于冒险，二是善于变通，三是勇于创新。我觉得，这些都值得川商效仿与追随。”在赴新津采访叶其乐的路上，陪同记者采访的市工商联副会长王梅一路上都在总结和“点评”温商的创业精神。

　　王梅说：“在温州人眼里，职业没有高低贵贱之分，能否赚钱才是最主要的。正因为如此，温州人才四处闯荡，占据了四川人、成都人不屑一顾的商业领域，在成都荷花池、五块石、高笋塘等地不声不响地富了起来。”“值得一提的是，温州人还非常善于捕捉商机。”王梅说，叶其乐当初到四川新津投资搞编织袋项目，就是看准了“四川饲料业产量大，编织袋需求量一定很大”的商机而下手投资的。叶其乐能做到今天这么大的产业，与最初的成功投资不无关系。当然，正如叶其乐所说：“成都市及新津县良好的投资环境，也是四川琪乐集团快速发展的关键因素。”