全球顶级买家齐聚环球资源展会

　　全球顶级买家齐聚环球资源展会

　　三场采购交易会展位达2820个，来自152个国家逾4.3万名买家到会观展

　　本报讯（记者慧萍）4月15日，为期4天的环球资源三场采购交易盛会在香港亚洲国际博览馆圆满落幕。

这三场展会包括历年来规模最大的春季“电子产品及零件采购交易会”、发展迅速的“流行服饰配件采购交易会”及首届亚洲最具规模的“内衣及泳衣采购交易会”。其中在电子产品及零件采购交易会的1950个展位中，深圳企业展位超过700个，比上届增长45％。

　　充分满足买家的需要

　　本次采购会，IBM、家乐福、索尼、NEC、飞利普、三星等这些国际顶级的买家都欣然参与；作为环球资源在亚洲的采购伙伴，年销售额逾万亿美元的零售商联盟Agentrics更是特意将他们在亚洲的首届客户会议与环球资源的采列采购交易会同场举行，以方便会员与参展商洽谈。

　　谈起近年来环球资源系列采购交易会快速成长的秘诀，环球资源执行董事萨拉·贝内克女士表示：“满足买家的需要就是最重要的秘诀”。环球资源系列采购交易会提供独一无二的服务，包括“买家单独见面会”，为被预先选出的参展商提供与部分全球顶级买家见面的机会；“视频买家单独见面会”，让参展商跟未能出席展览会的顶尖国际买家透过现场的视象系统进行会议；“买家高峰会议”，让买家直接向五十位预先挑选的参展商介绍他们公司背景及采购需求。这些特殊的见面活动，都安排在私人会议室内进行。

　　事实上，环球资源的服务不仅限于买家，对参展商的服务同样细致周到，比如他们甚至会免费培训参展商如何更有效地参展，如何应对买家的查询，如何对买家进行归类等等。

　　供应商不要只盯着价格

　　环球资源董事长兼首席执行官韩礼士先生介绍，2006年仅中国内地的电子产品出口产值就超过3000亿美金，较2005年上升25％，预计今年将超过3900亿美金。中国供应商的产品质量在逐年提高，美国大型采购商每年150亿美元的采购大约7％来自中国，中型采购商每年约1500万至1亿美元的采购10％来自中国，而美国60％的小型采购商，还没有到中国采购，中国供应商还有很多商机。

　　美国最大的线材供应商摩声（Monster）集团总裁李美圣先生在接受记者采访时给了中国供应商一些很好的建议，他提醒供应商不要把眼光只盯着价格，而更应该关注产品的创新与设计、品质的控制、准时交货的能力、知识产权保护、自身产品的独特卖点并会包装推广自己，同时也不能忽视与买家保持一种长期相互沟通、相互信赖的友好合作关系。

　　记者对参展商的采访也印证了国外买家的建议。第三次参加环球资源展会的深圳豪恩科技股份有限公司企划总监刘先生就向记者表示：“国外买家对中国供应商的审查是非常严格的，他们非常在乎产品的创新。”国外买家在寻找优秀的供应商，而中国供应商也在发掘潜在的优质买家。刘先生介绍，随着人民币的升值，企业的各项成本在提高，产品的价格也提高了，优质的买家对产品质量的要求更高，更能接受产品上涨的价格。因此只要保证质量，他们不担心因为价格上涨而影响销售。