江苏商报报道名牌是一个让不少人顶礼膜拜，却又让大多数老百姓感到遥不可及的词汇。圣罗兰，和那些法国顶尖服装品牌一样，永远和奢华、高贵之类的字眼连在一起，将梦想、时尚、优雅融为一体，举世瞩目，成为生活艺术的国际象征。
一个人的“风尚之旅”
如果李国华还坚持在他的公务员的岗位上，现在也许有一个很不错的职位、一份很稳定的收入。但10多年前，温州的商业氛围太浓了，浓得让很多人都不甘沉寂，政府官员下海成为一种再正常不过的事。在几位朋友的鼓动下，1994年初，李国华辞去了瑞安市人民政府经济技术协作办公室科长的职务，带着自己代理的几个国内针织服装的知名品牌，跳进北京滚滚的商海人流，决心闯荡出属于自己的一片天地。1994年，李国华开始在北京从事服装业的销售，他对风格与时尚有着深刻的理解：坚持品牌定位、风格和顾客群，形成自己的独特性，而不是一味迎合潮流。竞争力就是能让顾客穿上再来，而且带上朋友。这种理念让他在北京那一段经商日子里，从名不见经传的服装小商贩一跃成为服装销售界的“领头羊”和时尚的“风向标”。北京各大商场均有他经销的服装品牌，这包括王府井百货、长安大楼、翠薇商厦等。2002年，李国华试着经销男装，他代理了法国圣罗兰品牌。圣罗兰是由法国著名服装设计师伊夫·圣罗兰创立的顶级品牌，始终与Armani、Gucci等世界大牌站在同一水平线上，被誉为最具法国精神的时尚品牌。圣罗兰的旗舰产品是高级时装，服务对象是全球仅几千名的富豪们，用料奢华，加工讲究，价格昂贵，是奢华优雅时装的杰出代表。举凡男装、女装、饰品、配件、香水，只要冠上“圣罗兰”三字，就是品质的保证与象征，通行世界无阻，历久不衰。看起来很忠厚朴实，外表甚至有些粗犷的李国华，内心却异常细腻，对时尚和文化有着独特的理解。他记得第一次在巴黎看到圣罗兰品牌时所感受到的震撼——尊贵又有深厚的历史感，不但法国人以此为荣，而且也吸引了中国游客不远万里跑到巴黎去购买。在法国逗留的几个月，他完全融入当地，像这里生活的任何一个普通人一样，享受着这份幽静。当地的文化也常常带给他震撼，那是一种包容、和谐，和对事业的执著。以内敛平和的设计表达着自信独立、聪颖智慧，品味独到的执著个性，和谐处理传统与现代、现实与梦想，是圣罗兰给时尚界留下的一贯印象。李国华在对圣罗兰和法国文化内涵的领悟中，常常把品牌建设描述成一个与顾客的互动体验过程：“我希望从产品到服务，关于品牌的任何环节都是针对我们的目标顾客的，任何一个小细节都会向他们传递我们的品牌信息。”“品牌理念首先是对生活的领悟，而打造高档服装品牌，则需要对理念的坚持与深挖。”从这个理念出发，圣罗兰不是单一地做品牌，而是将文化贯穿进来。纵横联动，纵向打造制造、销售、服务一条龙；横向兼顾男装、女装、童装，将文化融入纵与横的每个细节。首先，是坚持风格。经营高档品牌，必须具有自己的风格，使顾客在没有看到商标的情况下依然能一眼就分辨出是什么品牌，例如Dior的惊艳、Armani的古典、Gucci的性感、PRADA的“简单即是美”。而圣罗兰正是凭借对目标顾客的聚焦，打造自己雅致、简洁的风格，也培育顾客对品牌的忠诚度。其次，是坚持品质。品牌的中高价位必须依赖于高品质。圣罗兰不仅重视品质，更重视品质在顾客心目中的价值。最后，是坚持细节。李国华说：“做高档服装品牌，细节发挥得越精致越好。”而对细节的重视，也的确是所有高端品牌经营的重要法则。他将这一品牌的理念在中国广泛推广，圣罗兰首先在北京有了中国生产基地，并将总部设在了北京。秉承这种优雅、时尚及完美的现代都市风格，圣罗兰在中国以平均每年销售额持续增长50%的佳绩，包括北京、上海、广州、深圳在内的各大城市，设立了200多家专柜，不断演绎着经典与现代的融合，展示着其作为国际一线时装品牌的独特美丽。
顶级时尚与昆山全接触
当年李国华从人人羡慕的事业单位科长的位置上出来经商，成为租住在北京四合院中的一名“北漂”，生活的艰难可想而知。可是就凭着对未来的自信与执著，他的生意做得越来越顺。李国华代理了法国圣罗兰品牌，但这个时候，他发现了自己经营中一个更大的利润环节的损失，就是品牌的生产。代理商取得代理权，其中必须把相当的利润交给了品牌生产商，而且面对激烈的市场竞争，代理商承担的风险太大。他萌发了把国外知名服装品牌实现自己生产的冲动，并且很快成为现实。当年年底，他与法国圣罗兰公司北京办事处签订协议，在北京建了一个厂，虽然规模不大，但自己的梦想实现了。事业有成，按照李国华当时的想法，他这一辈子就准备在北京定居了，但一个偶然的机会，使他的事业道路延伸到一个全新的地方——昆山。2003年年初，李国华在北京结识了苏州和昆山的有关领导，他们盛情邀请李国华到苏州看看。4月，在当地领导的陪同下，首次来到昆山的李国华就被自己所见立即征服了，良好的环境、便利的交通、优惠的政策和当地高效的工作效率，走过世界很多地方的他突然觉得，昆山才是最适合自己居住的地方！6月，他和有关部门签订协议，在玉山镇投入近2个亿打造昆山圣罗兰制衣公司。在办土地证时，李国华被一件事深深感动了，民营工业园的领导为他忙前忙后，直到办证结束，还为其他的行政手续忙碌。政府的优质服务坚定了李国华在昆山投资的信心，时隔不久就再次增资，总投入达到4个亿。他不但要将圣罗兰这一国际品牌在昆山打响，还要让国际时尚界认可昆山的圣罗兰。从品牌代理到自己生产，李国华觉得自己走出了符合国际化潮流的决定性一步。但这只是开始，长三角地区的服装加工企业有着得天独厚的综合性优势，吸引着全世界的目光，蕴藏着巨大的商机，为此他不断扩大规模，加快发展速度。借助昆山独特的区位优势，圣罗兰服装销售到全国20多个省份近200个城市。而这个成绩，李国华认为是国际著名服装品牌和中国百强县之首的昆山相互影响的必然结果。打造圣罗兰的时尚王国目前，圣罗兰产品在中国的生产和发展，不单谋求在时装领域里永远站在时尚的潮头浪尖，更期待不断延伸和扩大其国内和国际影响力。而经过几年中国市场的锻炼，圣罗兰形成了独具中国特色的品牌文化。在品牌理念、审美标准、品牌风格、产品品质、品牌形象等方面渐成体系，获得了消费者的认可与支持。不仅如此，圣罗兰还在设计、生产、营销、管理等环节跃升为行内当仁不让的领先者。变革与承载，圣罗兰似乎要把各有所爱的人士全部拉到自己的阵营中，充分感受优雅与时尚的双重快感，而其品牌自身也将有更为辉煌的发展前景。本着“立足国内、放眼国际”的战略发展思想，圣罗兰自2002年登陆中国后，已经逐渐发展成一个集工业、商业、贸易、金融为一体的战略性投资公司。目前集团旗下已拥有昆山圣罗兰制衣实业有限公司、圣罗兰(高邮)实业有限公司、昆山乐奇实业有限公司、昆山阿曼尼服饰有限公司、淮安圣罗兰服饰有限公司、北京嘉帅国际贸易有限公司、上海华庆石油销售有限公司、昆山浙商投资实业有限公司、昆山浙商投资担保有限公司和江苏华庆投资担保有限公司等十大独立法人公司，经营项目涉及服装加工制造、销售和品牌服饰的推广与服务，石油产品销售，房地产开发，国际贸易，金融服务及其他项目的投资开发。截至今年3月份，圣罗兰集团在国内总注册资本达3.5亿元人民币，总投资达10亿元人民币。今年，投资2亿元人民币的圣罗兰(高邮)实业有限公司将完成基建工程，占地8万平方米的昆山阿曼尼服饰有限公司即将破土动工，总投入达3亿元人民币的圣罗兰总部大楼正准备落户花桥国际商务城。以服装为主打，圣罗兰的时尚王国正在我们面前生动展现。作为时尚的引领者和缔造者，圣罗兰不断给人们带来惊喜，带来冲动，带领人们一起在时尚之路上追求、共舞。赵西霞（7版《江苏经济》）(编辑木一)
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