林建芳11年前来到长春，从销售汽车零配件做起——新闻提示30岁时，6000万离你还有多远？近在咫尺，遥不可及？30岁的林建芳是浙江温州人，1996年来到长春，从最初的一名普通汽车零配件销售员开始，如今已是一家拥有120多名员工、投资规模在6000万元的汽车电器公司的总经理。
19日，采访林建芳前，在其公司的办公楼里，记者遇到一位30岁左右，身着工作服、戴眼镜的工作人员，把记者引进了总经理办公室。起初，记者并没有注意到这个和自己年龄相仿的年轻人，直到对方坐到总经理办公椅上的那一刻，记者才意识到眼前的这个人就是林建芳！创业之初走街串巷销售产品为了让客户接受自己的产品，林建芳想到一个办法，就是让客户先试用一段时间后再付钱怀揣着创业梦想，1996年林建芳来到长春。“到处都是雪白的一片，那是在家乡看不到的，想想都觉得很美。可来到后，心里有个很大的落差。”林建芳说。由于当时没有资金，日子过得很辛苦。从销售员做起，每天天还没亮，林建芳就推着自行车走街串巷推销公司的汽车零配件产品。那时候南方的产品在北方市场并不被认可，有时十多天都卖不出去一个产品，晚上看着家家灯火通明、家人团圆的情景，林建芳想到了退缩。温州人的吃苦、执着的精神让他立即放弃了这样的想法。为了让客户接受自己的产品，林建芳想到一个办法，就是让客户先试用一段时间后再付钱，就这样，产品逐渐被大家所接受，并拥有了一些固定客户。创业经历发展大客户目光锁定一汽林建芳每天都在研究竞标对手的产品性能、价格、特点，并不断地改善自己竞标方案虽然企业在慢慢地发展着，但林建芳明白，企业要做强，就必须有稳定的大客户，于是他把目光锁定在了一汽公司上。最初选择来长春发展时，就是因为这里有中国最大的汽车公司——一汽。而能把产品销售到一汽，并与一汽建立合作关系最重要的因素就是产品质量。为此，林建芳把更多的资金都用在了加大产品研发力度上，并严把产品质量关。2000年，一汽召开汽车配件招标会，包括林建芳在内有5家企业参与最后竞标。林建芳每天都在研究竞标对手的产品性能、价格、特点，并不断地改善自己竞标方案。通过不懈地努力，最终竞标成功，并进入了一汽集团中心采购网络。林建芳高兴地对记者说，现在公司55％的业务都在一汽下属的各个公司。创业策略与大品牌错位经营林建芳的公司业务范围，从吉林逐渐向其他城市扩展，而公司的资产达到了6000万元在业务范围扩大的同时，林建芳也更加注重营销策略。去年，林建芳的公司推出了新产品驻车加热器，这款驻车加热器的推出可满足东北车库紧张、起车困难等问题。林建芳介绍，同种性能的国外的某品牌产品价格非常贵，超过了1万元，更适合高档车型。但在东北，高档车主都有自己的车库，而一般的轿车车主几乎都没有自己的车库，租车库一个月需要500元，有很大的市场潜力。在产品同档化、性能同等的情况下，推出了该产品，价格不足国外产品价格的一半。“我们主打低价位，与国外品牌实施错位经营。”公司规模扩大的同时，天津、沈阳等地的汽车生产企业纷纷主动寻求与林建芳合作，公司的业务范围也从吉林逐渐向其他城市扩展，而公司的资产达到了6000万元。创业感受融资难是吉企发展的障碍吉林省对民营经济发展给予了很大的关注，吉林的民营企业发展环境也会越来越好在林建芳眼中，吉林省有很多的民营企业，但很多企业的经营状况并不是很乐观，主要是融资难制约了企业的发展。林建芳表示，东北的银行有钱，可是他们怕向外贷款，担心贷款收不上来，这样就限制了真正做事企业的正常发展。企业做到一定规模，没有了扩大发展的后续资金，最终导致企业做不大，这就是金融恶性循环。失去银行的支撑，没有资金谈何发展。挣一分钱，投一分钱，发展太难。加工制造企业尤其是这样，这个行业回款周期慢，投资回报率低。林建芳认为，现在吉林省对民营经济发展给予了很大的关注，吉林的民营企业发展环境也会越来越好。专家点评东北师大经济学院教授彭连港：应利用人力资源优势针对吉林省民营经济的发展和“闯关东”精神的提出，19日，记者采访了东北师范大学经济学院教授彭连港。记者：您是怎样看待“闯关东”现象的？彭连港：从历史上看，“闯关东”是一个漫长的发展过程，当时关内自然灾害严重，造成人们生活困难而不得已向地广人稀的东北逃生。实际上他们就是为了要避开种种天灾人祸，逼着他们要闯出一条新的生活之路。现在的“闯关东”跟那时相比有了很大的变化，我们要看到东北资源丰富的一面，我们要充分利用东北，乃至吉林省的优良资源，进行现代化的开发。现在的资源发生了质的变化，以前是荒山、矿产，人们就到林区伐木，到平原开辟土地。如今东北的资源体现在天然物产、人力资源以及东北的其它天然优势。人力资源就很重要，我们在一些大的国有企业做了调查，吉林人均占有大学生、科研人员的比例都很高，这些资源是现代化开发的有利条件，同时技术和经验也是可以充分借助的条件。记者：发展东北经济，我们首要的任务是什么？应该如何做？彭连港：实际上，我们在进行国企改制的同时，也可以采取国营、民营联合的方式进行开发。就吉林省自身的情况来讲，更多的发展民营经济是吉林省更新更高发展的有效途径。我们跟沿海发达城市相比，差距还很大，从政府来讲，应该制定更多的优惠便民政策。对企业自身来讲，应该创造一个能够开发更高的优良素质和潜能的环境。在社会政策和各种协会的共同作用下，提供一个强有力的理论支撑和实践支撑，吉林省明天的发展会更好。（本组稿件记者卢喜艳 实习记者 李钊）
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