代理公司为你量身定制

　　买保险如何货比三家——

　　今日商报报道

　　本报近期推出了“买保险难”系列报道后，在广大市民中引起了强烈反响。市民究竟怎样才能买到适合自己的保险？记者为此采访了江苏诚信保险代理公司总经理范腾。

　　客户和保险公司信息不对称

　　“造成市民买保险难的主要原因是投保人和保险公司之间信息不对称。” 范腾表示。

　　他说，保险公司多了，对于人们来说是件好事。但由于产品是保险公司开发的，条款是保险公司制订的，费率也是保险公司说了算；而投保人对保险专业的有关法规、操作方法、各个险种的保障功能、保险产品市场行情甚至保险公司的诚信度等等都不是很了解，在这种情况下购买保险，通常会有一定的盲目性。另外，保险代理人作为保险公司的代表，向客户推销时往往自卖自夸，带有主观性。所以，市民在买保险时会显得无所适从。

　　代理公司帮客户“货比三家”

　　因此，范腾建议市民可以利用保险代理公司“货比三家”。据了解，保险代理公司代理销售多家保险公司的各类保险产品。如果想买A保险公司的养老保险、B保险公司的医疗保险和C保险公司的汽车保险，保险代理公司会为消费者进行优化组合，价格更合算。重要的是，与其他中介不一样，消费者不需要支付中介费。

　　范腾介绍，“保险代理公司最主要的优势在于集中各家保险公司的产品，从中选择最适合客户的产品组合。比如：张女士一家，年收入5万元左右。两人已各自购买了一些健康保险，每年交费共计5000元。三个月前宝宝出生，他们想解决宝宝的教育及健康问题。代理公司为其选择恒安标准人寿的天天向上累积分红式大学教育金保险，搭配民生人寿的长泰两全分红保险附加提前给付重大疾病，年交费3010元。宝宝在18周岁—20周岁，每年领取12870元的大学教育金；21周岁领取11664元大学教育金。另外，宝宝在88周岁前拥有保额5万的四十种大病健康保障，88周岁时可以领取5万元祝寿金加红利。

　　据悉，在国外，80%的保险是通过保险代理公司来购买。而在江苏，截至去年底已有122家保险代理公司，但是大多数人买保险还是直接找保险代理人，保险代理公司的市场辐射能力不是很强。对此，范总坦言：保险代理公司作为一新生的保险销售渠道，势必有一个让市民了解认可的过程。为此，代理公司应延伸服务机构，让保险超市进入老百姓的生活中，让产品的销售渠道更畅通。

　　记者 高生 实习生 丁霞