扬子晚报网消息 新街口正洪街广场。
“中国著名商业街”的半球形青铜雕塑,吸引着人们的目光。整个雕塑就像一块巨大的卵石被剖开,剖面上深嵌着一颗颗璀璨的“宝石”。
这是一个意味深长的象征。
草根创业——
海归妹莱迪购物广场做老板
“内退工”执掌连锁大酒楼
人物简历 张洁,24岁。从澳大利亚留学回来后在莱迪广场开服装店,铺面面积50平方米。
陈忠丽,60岁。1988年在石鼓路上开了一家28平方米的小餐馆,现拥有金鹰三家连锁酒楼,面积共1.1万平方米,员工400人。
创富历程说起创业的历程,年轻靓丽的张洁快人快语。“我17岁读完高二后到澳大利亚墨尔本留学,读的是商学院,获得会计和经济法学士学位。留学期间,就在墨尔本的富人区开了家面积50平方米的服装店。”
回国后,人小胆大的张洁没有像父母期望的那样找个“好工作”,而是于2005年10月到莱迪购物广场租了个15平方米的铺面,继续卖服装。那一年她22岁。
经商经历并非一帆风顺。张洁第一次接受别人转让的商铺,是背着妈妈干的。用4万元转让费拿下铺子后,才知道其实只需2万就能吃下。服装店起名“1/2”,本意是一半做男装一半做女装,结果男装生意没做好,压了一大批货。更不顺心的是还被偷了4万元钱,相当于3个月的房租……
2006年8月起,生意慢慢做上来了,一个月的营业额能做到10多万。现在的张洁,不仅还掉了创业初期父母资助的钱,今年还计划到新街口写字楼租块地盘,做品牌服装批发。
“像小鸟一样慢慢伸翅,就地扩张”。陈忠丽这样形容自己19年来从新街口起步经营酒楼的感受。
“我卖过水果、蔬菜、螺狮、五香鸡蛋。1988年内退下岗后,在石鼓路上开了一家小餐馆。当时什么都是自己干。最头疼的是,社会上一些阿混想方设法吃白食。”
她的店面换过好多次。但是,顾客总是追着来。
陈忠丽给记者谈了几个进货秘诀:招牌卤菜鸭舌,原料全部定点采购,货进来后要仔细筛选,黄的、硬的不要,一定要新鲜;苋菜也有几种,最好的是一把抓起来感觉松软,叶子有青有红。
她觉得新街口真是块黄金宝地。效益好的大企业都在周围,保证了客源。如今金鹰酒楼做大了,也有了企业文化,编写了店歌,每次例会结束时都要唱。这位60岁的草根老总,现已是省工商联餐饮商会副会长。
商界巨子——
苏宁电器市值名冠深市中小企业板
金鹰成长为多元化外资企业集团
人物简历张近东,44岁。1990年辞职下海,成立了一家专营空调批发的小公司——苏宁家电。2000年,苏宁进入新街口,并以此作为大本营。目前,张近东持有苏宁电器股票市值约74亿元。
王恒,1973年在美国取得工商管理硕士学位。1991年,金鹰国际在新街口开业。2006年3月,金鹰在香港成功上市。
创富历程 张近东是新街口创业者中最富传奇的人物之一。从他进入新街口到今年,短短7年一跃成为全国家电销售“三巨头”之一。
在工作之余承揽一些空调安装工程,这是张近东“创业”的第一步,他由此获得了10万元创业资本。上世纪90年代初,空调还属于奢侈品,利润堪称暴利。没想到张近东第一年就做到了6000万元。他当时只有28岁。
半路杀入空调业的民营企业苏宁,无疑打了南京国有大商场一个措手不及。1993年,“八大商场”联合发动空调大战,而苏宁最终成为这场大战的赢家,凭借平价优势当年空调销售额达到3亿元,一跃成为国内最大空调经销商。两年后,苏宁家电开始从单一空调逐步增加到综合电器。第二年,苏宁的触角伸向扬州,开始连锁经营的道路。
2000年,苏宁的大本营新街口淮海路店开业。从此,苏宁的事业几何式扩张。靠着被外界誉为“成长复印机”原理的经营思路,在全国各地广辟门店。目前,它在全国130多个城市拥有店面400多家,年销售近600亿元。同时,苏宁仅用6年时间,在新街口的商业设施面积就超过10万平方米。目前在新街口,除了淮海路店外,还有苏宁银河百货商场、即将开业的苏宁3C店以及地铁等。
不同于张近东的是,从海外进入新街口的王恒更多地拥有了国际化的眼光。
金鹰锁定高端客户。“与那些依靠大量不固定顾客购买的商场不同,金鹰主要收入来自‘回头客’。”王恒认为,高档消费品的顾客群数量并不庞大,但坚持对品牌的认知度。因此,顾客的忠诚度对品牌的销售至关重要,这方面金鹰无疑是成功的。
“在短缺经济下,物资供应是一种权力;但在现代商业条件下,物资供应是一种服务。”王恒将经济学知识应用于金鹰的管理,这使金鹰呈现出一种有别于传统民营企业的气质:开放、超前、国际化。
经过10多年发展,金鹰国际积极涉足房地产、软件、汽车营销等多个经营领域,已成长为大型多元化外资企业集团。
职业经理人——
新街口是国美进入南京的首选地
时尚集团投资商业地产不断增资
人物背景江波,30出头。国美电器江苏分公司副总经理,半年前被北京总部派来南京,管理公司的营运体系,包括营销、店面、客户服务、物流等。
孔琦,30岁,沈阳人。南京时尚莱迪购物广场总经理。2002年底由深圳总部派到南京,经营商业地产。
面对面与江波的交谈是从营销话题开始的。记者看到他的办公桌上放着一本现代管理学之父德鲁克的《工人的未来·公司的概念·新社会》。
“我是因为擅长营销才被公司派到江苏来的。在新街口,国内家电销售三巨头同台竞争,谁都不敢掉以轻心。”
我们对新街口调研时发现,这里企业多、业态多元、人流密集,是国美进入南京的首选地。在这里我们采取“大卖场、大声势”的策略,同时,积极创新服务,比如像空调的免费打孔、安装24小时送货等,就是国美首先提出的。经过短短两年发展,国美现在江苏有22家门店,其中南京8家。
“新街口的商业价值全国的确不多见,不过这里的竞争强度也非常高。”孔琦介绍,时尚集团投资新街口商业地产带来许多独特的管理理念。作为总经理他每天都要把近2万平方米的商场挨个走一遍。包括卫生间。我们管理业主,就像管理员工一样,不允许迟到早退。
“集团投资南京前曾对新街口人流量做过卡表测试,结果发现比沈阳要高得多,因此商机也多,获利的空间大。”孔琦说,新街口商业环境包容性强,不排外。政府办事效率高,为商家提供了极大的方便。集团一开始投资一个亿,后来不断追加。在新街口街区,有许多像江波、孔琦这样来自四面八方、头脑聪慧的职业经理人,他们利用这个大舞台,艰苦创业,挥洒智慧,实现着自己的职业价值,从这里走向南京,走向全国。新街口,也因此获得了不竭的生机和动力。
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