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成都女鞋巧打扮俄商频频掏腰包(图)

  2007“中国女鞋之都”中俄鞋业贸易洽谈会举行,十多家成都鞋企接订单,成交金额300多万美元

  俄罗斯采购商与成都鞋企直接对话,现场看样、现场签单。昨(21)日上午,“2007‘中国女鞋之都’中俄鞋业贸易洽谈会”在中国女鞋之都·品牌企业基地举行。此次洽谈会是俄罗斯“禁商令”颁布之后,中俄之间首个高标准、专业的双边贸易洽谈会。“成都女鞋进军俄罗斯高端市场,最重要是款式。”参会的俄罗斯采购商一语中的。
现场看样款式才是关键

  昨日上午,参展的49家成都鞋企纷纷亮出了“拳头”产品,把展台装扮得极具特色,以此吸引俄罗斯采购商的目光和订单。沿着展台一路走过,俄罗斯采购商细细品鉴,详细询问价格、制作和原料等问题。“颜色不重要,款式很重要。”采购商们纷纷表示,“成都女鞋总体不错,竞争力很强。在俄罗斯,越来越多的女人注重时尚,款式变得非常重要。”一名俄罗斯采购商向参展的成都鞋企介绍俄罗斯的市场状况,并对一些参展商提出建议:“你陈列的这些款式稍微旧了点,两年前俄罗斯就有这样的款式。


  截至昨日下午4点,已经有10多家成都鞋企接到了订单,成交金额为300多万美元。

  协会介入提供政策优惠

  全俄鞋业联盟董事谢尔盖·布雷特柯夫第一次来到成都,他说,全俄鞋业联盟董事是俄罗斯的政府性组织,能为成都女鞋出口俄罗斯提供政策优惠。

  四川每年有上万人在俄罗斯做皮鞋生意,成都的1700多家鞋企,高达70%以上的产品出口俄罗斯。俄罗斯《外国人在俄罗斯联邦法律地位法》(简称禁商令)的制定和生效,以俄罗斯为主要出口方向的成都鞋业受到了巨大的影响,传统出口模式面临挑战。“以后,只要是正规渠道出口到俄罗斯,我们协会都会提供一些政策优惠。”谢尔盖·布雷特柯夫说,中国鞋企不应担心这个问题。

  一个建议走品牌之路

  成都鞋长期依赖外销以边贸转销为主,没有介入终端客户的直接供货,缺乏自营出口或代理出口等正规渠道,进入俄罗斯市场也多数是通过灰色清关的形式,对边贸依赖过重。如今,出口俄罗斯对中国鞋企的考验更大,关税、成本等方面的压力,加之成都女鞋很大部分都走自由市场的中低端路线,会不会让成都女鞋的竞争力在俄罗斯市场削弱?

  “这是市场发展需求的正常阶段。”谢尔盖·布雷特柯夫解释,根据俄罗斯国内的市场状况来看,人们非常认同中国女鞋。成都鞋企应该结成联盟,走品牌化路线。张瑞琴贺莉莎早报记者陈筱丽摄影华小峰

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