影视制作人转行卖琉璃

　　学影视制作的陈小姐大学毕业后在电视台工作，她习惯用艺术眼光看世界。而年纪轻轻的她觉得自己对生活的体验相对缺乏，为了能更好的感受生活，去年底，陈小姐辞职后与朋友合伙开了一家贸易公司，专业经营琉璃饰品。

　　（顾卓敏）

　　专业知识帮她节省成本

　　“之所以会选择做琉璃，主要是因为，我一直觉得琉璃如玉，是一件有灵性的物件。

　　另一方面，由于公司大部分的客户是老外，需要制作产品样照和宣传短片。“我自己是学影视制作，类似摄影、后期制作等都是我的强项，因此在产品宣传方面，就有自己的优势。”陈小姐向记者展示了一系列其自行拍摄的具有专业水准的产品宣传照。“一般来说，这种产品照在市场上中档价格大约为100元/张，而做宣传片更是以秒计价，这样一来就省了很大一笔钱。”

　　目前在上海，陈小姐有一个专业的加工生产基地，而所有的琉璃原材料都是国外优质产地选料。“我现在的客户主要是日韩以及欧洲的客户。但另一方面，我也希望把我的产品推荐给国内客户，使更多人能体验真正的欧式风格。”同时，陈小姐坦言，“我做出口的利润超过40%，而做内销利润为10%左右。”

　　欲开店敲国内市场

　　如今，陈小姐在篱笆网上开了一家店，经营意大利手工琉璃饰品。“我开店的目的不是为了赚钱，毕竟像我们这种做外贸的出口还是大头，在国内销售无非是想在增加市场影响的同时，带给大家一种新的审美理念。”

　　就目前来看，陈小姐在网上销售的情况相当红火，有不少人表现出了订货需求。但陈小姐仍然认为，打开国内市场还需假以时日。“都说天然的才是最珍贵的，不过，这种合成水晶因其精湛的手工工艺反而比普通天然水晶更为珍贵。我在网上卖的价位，仅是在出厂价上加上一些流通成本，基本卖的都是实价。但即使如此，每件饰品的售价都在100-200元左右。”

　　虽然，在网上开店可以节省店面的成本以及一些日常开销，但同时也因为缺少实体的感知，使不少客户不能切身的体会的饰品的价值。“要知道，在制作的过程中，形状以及色彩的形成都带有偶然的色彩，使每块合成水晶都是独一无二的特色，但是这种独特是在网上无法表达。同时，琉璃本身的通透质感以及精巧工艺，也需要实体的感知。”基于以上的考虑，陈小姐打算在近期开一家实体店。“目前初步估算，投资10-15万选在人流集中的地区开一家实体店，具体地址还在筛选过程中。”同时，陈小姐表示，希望通过实体店作为一个展示的平台，在利润方面只要能与日常店面运营等各项费用持平即可，赚钱还是主要依靠出口这块。