四川新闻网-成都日报讯 :
“这次贸易洽谈会的订单总金额达1000万美元,成果超出我们意料。”4月22日,经过为期两天的现场鞋业产品展示和贸易洽谈,“2007中国女鞋之都中俄鞋业贸易洽谈会”圆满结束。
而此次贸易洽谈会取得如此骄人的成绩,与各级党委、政府大力支持鞋业产业发展,与鞋都管委会、四川西部鞋都公司主动走出去揽市场,与成都鞋业多年来潜心打造品牌、培育完善的产业链是分不开的。
借势“俄罗斯中国年”
成都女鞋到俄罗斯揽市场
“完全没有想到,仅仅过了一个多月,俄罗斯采购商就主动来成都采购女鞋了。”拿着刚刚和俄罗斯采购商签订的女鞋订购合约,武侯区簇桥的一位鞋企老板告诉笔者,他们工厂80%的产品都是销往俄罗斯,俄罗斯实行“禁商令”后,一度对他们公司的销售造成巨大的影响。正当他们担心市场前景的时候,武侯区鞋都管委会、四川西部鞋都公司主动走出去,把成都鞋业的优势介绍给俄罗斯,现在又把俄罗斯的采购企业引入到成都来,直接推动了双方的交流和合作。通过贸易洽谈会,女鞋之都的产品通过正规关税渠道,把市场拓展到俄罗斯主流市场。
据了解,为有力促进成都鞋业的外向型发展,拓宽国际市场,将成都鞋业产业做大做强,今年3月份,借我省赴俄罗斯参加“俄罗斯中国年”活动的机会,武侯区鞋都管委会、四川西部鞋都公司积极“走出去”,推广中国女鞋之都品牌并和俄中经济贸易合作中心达成协议,直接促成了俄罗斯采购商参加4月在成都举办的“2007中俄鞋业贸易洽谈会”。采购商与制鞋企业面对面,现场看样,现场下单……双方贸易合作方式迈出了实质性一步。
正规清关
成都鞋不再按“箱”卖
4月21日至22日,50余家俄罗斯采购商走进了中国女鞋之都·品牌企业基地。此次赴蓉的俄罗斯采购商都是正规的贸易公司,在成都订购的鞋业产品都将从正规的渠道清关。“这对提升成都鞋的价值品质和国际品牌度都有着重要意义。”业内人士分析,随着俄罗斯“禁商”政策的实行,俄罗斯的许多市场已经关闭,今年内,莫斯科的三大批发市场也将关闭,这就意味着,成都鞋过去以边贸为主的销售路子已经行不通了。
据悉,长期以来,成都鞋大多数是靠“边贸”出口到俄罗斯等市场,产品都是以集装箱为单位,每双鞋的价值和品牌根本没得到体现。而正规的清关,每双鞋都要标明产品品牌、质量标准、价格等,都有其自身的价值体现,是占领高端市场的第一步。四川西部鞋都公司将积极加大内联外引的力度,拟在成都鞋业成立联盟进行实体操作,推广“中国女鞋之都”这个整体品牌,并为各家企业提供出口订单、研发设计、展示培训、信息翻译等各种服务,采取整体作战的办法,走品牌之路。“这次是我们邀请俄罗斯采购商过来,下一次可能就是他们主动要求过来。现在,我们还在策划参加莫斯科国际专业鞋展(MOSSHOES),并以独立展位亮相,不仅拓展俄罗斯市场,而且向欧洲、美国等更广阔的国际市场拓展。”四川西部鞋都公司总经理黄富豪介绍说。
“一都两园”
女鞋之都搭建贸易大平台
“这次能把俄罗斯采购团引进成都,并签下大笔订单,除了俄中经济贸易中心、四川西部鞋都公司等机构的牵线和沟通外,也是与中国女鞋之都多年来在俄罗斯市场的竞争力,与成都实施‘一都两园’战略打造鞋业产业的努力是分不开的。”武侯区鞋都管委会相关负责人坦言。据多年来一直做鞋业贸易的俄罗斯采购商维克多介绍,成都女鞋由于款式新颖、质量过硬,而且市价便宜在俄罗斯市场一直占有重要的地位,拥有稳定的消费群体,这次到成都来亲眼看到女鞋的生产工艺,对产品的质量更放心了。他表示:“以后会加强和成都的贸易往来,争取长期而稳定的合作。”
“成都鞋业的未来充满了希望,和成都合作有光明的前景。”全俄皮革联盟董事、联盟国际部副总经理谢尔盖·布雷德科夫透露,比起中国广州、温州等鞋业发达城市,成都鞋业起步稍晚,但有后发优势,鞋业发展的规划水平和制鞋技术都很高,“工厂生产线有的比沿海企业都更先进”。
从鞋业产业发展环境来看,我市在城乡一体化的统筹下,鞋业按照“一都两园”的思路建设和发展,在武侯建“都”,建立设计、研发、信息、贸易、人力培训等鞋业产业的“脑中心”,做强核心竞争力;在崇州、金堂两个区(市)县建“园”,建设生产厂区,崇州市、金堂县都有发展鞋业的很重要的材料资源、技术资源和劳动力资源,对于做大鞋业生产规模有很大的帮助。这种“前店后厂”的模式,实现了资源的合理分配和共享,合理的产业布局可以不断完善产业链,增强成都鞋业的市场竞争力。
后记
俄罗斯的“禁商令”曾一度让成都的鞋业生产商们陷入困境,对于俄罗斯这个成都鞋业长期维系的市场,我们不能失去。幸运的是,在面临巨大危机的时候,武侯区相关部门和鞋业行业组织、四川西部鞋都公司、主动站了出来,他们把成都鞋业市场推广的任务当作是自己的使命,通过与俄罗斯市场各方面的沟通和交流,成功地把俄罗斯的企业“引进来”到成都市场来参加贸易活动,搭起了中俄鞋业贸易的“绿色通道”。
作为一座来了就不想离开的城市,成都留给俄罗斯采购商的绝不仅仅是美丽的环境,成都鞋业良好的口碑、先进的生产线和过硬的技术,都是留住俄罗斯客人的理由;广阔的合作前景,无疑是成都打动俄罗斯商人的最重要的一个因素,因为全市统筹鞋业发展的思路,“一都两园”的发展格局为成都鞋的未来开辟了一条宽阔的道路,俄罗斯采购商们更看重这一点。
在前进中不断把握时代的脉搏,因时而变、因势而动,不断推动成都鞋业在设计、研发、信息沟通、贸易渠道上的拓展,成都鞋业一定可以迎来又一轮春天。采写武轩陈勇 陈方耀 张全能
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