爱拼能赢的福州龙

　　四川新闻网-成都日报讯 ：

　　“成都福州商会六周年庆典现在开始。首先请薛勇会长致辞。”2007年4月21日18时，成都世纪城新国际会展中心水晶大厅熠熠生辉。当薛勇手握讲话稿走上主席台时，他的脚步显得异常轻松而欢快。

一年来，他的福州老乡在成都创造的辉煌业绩，让这个做会长的“底气”十足。

　　“目前，成都市工商联福州商会会员企业已达500多家，会员企业总资产150多亿元，年生产、销售总额在300亿元以上。”薛勇会长话音刚落，台下掌声雷动。听完薛勇的介绍，连应邀出席会议的成都市政协副主席何绍华、福州市政协副主席陈震宙等领导也不禁点头称赞。

　　据了解，改革开放以来，来成都经商、办企业的福州人已达8万人之众。福州人用他们的敢拼敢闯精神，在巴蜀大地上再一次诠释了“爱拼才会赢”的道理。

　　敢冒风险：自己打碎“铁饭碗”

　　为闯出“属于自己的一片天地”，薛勇主动要求辞职，自谋职业，自主创业，“自己把自己的铁饭碗打碎”。

　　闽商数百年的演变发展，形成了一种代代相传的闽商精神。福建省委的一位领导曾经将其概括为：“善观时变、顺势有为，敢冒风险、爱拼会赢，合群团结、豪爽义气，恋祖爱乡、回馈桑梓。”在薛勇身上，我们可以看到福州人是如何将闽商精神在四川发扬光大的。

　　薛勇，原为一家国有大型企业的职工。为闯出“属于自己的一片天地”，他主动要求辞职，自谋职业，自主创业。“自己把自己的铁饭碗打碎”，在当时，不仅他的父母想不通、老师想不通、同学想不通，所有亲朋好友都想不通。“放着好好的班不上，瞎折腾啥？”亲朋好友一遍又一遍地劝他。

　　开弓没有回头箭。尽管创业是一个艰苦又冒险的过程，他毅然决然地“挺”了过来。薛勇“下海”后，他卖过香烟、搞过批发，走南闯北，每天都要工作十几个小时。靠着自己的勤奋与诚信经营，薛勇实现了从零售商到批发商，再从批发商到实业家、企业家的一次又一次飞跃。

　　如今，40多岁的薛勇已发展成为一家大型集团公司的掌门人，在四川乐山、绵阳三台和老家福建同时拥有四家纸业公司。薛勇经过十几年精心打造的“明珠”纸业品牌，在四川文化用纸制造行业中已挺进“三甲”之列。

　　合群团结：资本聚集效应显著

　　买下青城钢铁厂的不是一个福州老板，而是福州在川的10个老板所组成的企业联合体。

　　在四川冶金界，很多人都不会忘记发生在2年前的一次企业拍卖。2004年7月18日，在成都云龙广场举行的一次拍卖会上，一个瘦瘦的福州中年人曾以高于底价1万元的价格（1601万元）“拍”走都江堰市最大的国有钢铁公司——青城钢铁厂。当时，很多成都人为之震惊：“福州人怎么那么有钱？”其实，“真正的买主不是一个福州老板，而是福州在川的10个老板所组成的企业联合体。”事后，当成都媒体将此“内幕”揭开后，参与竞拍者不禁大吃一惊。福州人的“合群团结”精神由此可见一斑。

　　“一根筷子我们很容易把它折断，但如果我们把十根筷子绑在一起，你要扳断它是很难的。”成都市工商联福州商会秘书长唐世才告诉记者，随着大批福州人入川，福州人在成都的资本聚集和产业聚集效应已越来越显著。他们驰骋在成都的石材、冶金、皮革、造纸、食品、海鲜、建筑、房地产等行业，跃马扬鞭，跑马圈地，其业绩令人为之侧目。据不完全统计，仅在成都市武侯区金花镇，在那里做皮革生意的福州人就有5000人之多。在都江堰市，那里的钢材制造业，已基本上被福州商人“占领”。在成都青石桥，几百名福州人坐镇海鲜市场，他们对市场的影响力，任何人都不会小视。成都市工商联福州商会副秘书长邱守栋向记者透露，在成都金牛区金府石材城，光福州商会的会员企业就有130多家。唐世才秘书长昨日给出的最新数字是：“保守估计，目前在成都从事石材生意的福州人不下2000人。”

　　爱拼会赢：投资保持强劲势头

　　去年，福州商会会员企业在川投资大约41个亿，今年，福州商人在川投资仍将保持强劲势头。

　　记者采访时发现，福州人在川投资已呈“连锁效应”：上世纪80年代，做海鲜生意的先进来“试水”，几年后，下游产业——餐饮业随之“跟进”；上世纪90年代，福州地产商成功进军四川，不久，相关产业——建筑业尾随而入。福州市第五建筑工程公司副经理许雄向记者坦言，他们就是“冲着有老乡在四川搞房地产开发”而打进四川建筑市场的。

　　福州商帮在成都的发展速度令人震惊：去年，成都福州商会成立5周年时，会员企业只有300家；今年已猛增至500家。“5年后，福州商人在成都的生产、销售总额将在700亿元以上。”成都福州商会会长薛勇对福州商人在成都的发展充满信心。他掰着指头说：“去年，我们会员企业在四川房地产、冶金、建材、轻工、食品、特色农业等方面的投资大约有41个亿，在餐饮、休闲娱乐、商贸等方面的投资大约有1.2亿元。今年，福州商人在四川的投资将依然保持强劲势头！”

　　记者访谈

　　让闽商精神在成都落地生根

　　——专访成都福州商会会长薛勇

　　与薛勇相约采访，被他一推再推。也难怪，身兼商会会长及一家集团公司、4家企业的董事长，旗下企业横跨四川、福建两省，工作之忙是可想而知的。4月21日，在成都福州商会成立6周年庆典结束之后，记者终于“逮”住了他。

　　在成都 商会很活跃

　　记者：在刚刚结束的成都福州商会成立6周年庆典晚宴上，我看到其他商会的负责人也赶来捧场。对此，你的心情如何？

　　薛勇：在成都这片投资热土上，滋润着几十万外地商人，也活跃着十几家异地商会组织。异地商会之间开展交流与合作，对大家取长补短、相互促进发展，是非常有益的。

　　记者：作为在蓉异地商会的负责人，你们在成都的最大感受是什么？

　　薛勇：成都是投资者的天堂，也是商会成长的天堂。因此，在中西部地区，成都是民间商会最活跃的城市之一。民间商会的活跃，不仅标志着民间资本在成都具有良好的投资环境，也标志着民营经济在成都具有良好的发展环境。

　　在成都 闽商很“得志”

　　记者：与中国其他商帮相比，你认为闽商最大的特色是什么？

　　薛勇：国际化。在遍布全球的5000多万海外华侨华人中，闽籍人士占1/5，达1100多万人，分布在世界170多个国家和地区。闽商成为国际商界的劲旅，有海外第一大商帮之称。世界华商500强中，闽商占了1/10多。

　　记者：古代闽商离乡背井、出洋谋生，与福建土地贫瘠、地少人多、生活贫困有关。如今，福建人为何还喜欢往外闯？

　　薛勇：历经千年的演变，如果说第一代闽商是为生计而远走他乡，现代的闽商则是为了发展而向外扩张。“开放、拓展”等意识早已融入他们的血液，成为闽商文化特有的因子。闽商今天的豪情始于当年的悲情，正因为有此悲情垫底，才有闽商的大气、豁达、爱拼和敢拼。当今，从经济发达的沿海省市，到西部的一些经济较为落后的地区，从现代化大都市到小地方，不管当地的条件优劣，只要嗅到商机，福建人都会一路赶来，在那里扎根繁衍。闽商以海洋文明为发端，由于过去的历史文化的传承，福建人喜欢冒险。闽商一向都置身于海洋文化的惊涛骇浪之中，从来都是处变不惊，敢拼敢闯，并使自己在与异质文化的交流冲撞之中获得顽强的生命力。

　　记者：福建商帮在成都的生存状况如何？

　　薛勇：就我掌握的情况看，成都是福州商人聚居最多、发展最好、成长最快的城市之一。因此，不少福州人在成都创业成功后，不仅购有房产，连家属、户口也都迁来了。

　　在成都 闽商精神要生根

　　记者：福建省委的一位领导曾把闽商精神概括为：“善观时变、顺势有为，敢冒风险、爱拼会赢，合群团结、豪爽义气，恋祖爱乡、回馈桑梓。”作为一个商会的会长，你如何传承这种精神？

　　薛勇：去年，新一届商会领导班子成立后，我便与班子其他成员交心说：“如果要成为商会组织称职的领导者，我们就必须把奉献精神放在第一位。遇到商会有事，自己企业的事再多，也要先放一放，来做商会的事。否则，这个组织就是一盘散沙，是没有战斗力的。”去年，我们商会组织参加的招商、投资推介活动共有12次，为四川引进资金40多亿元。同时，还处理了18件为会员企业维权事件。

　　记者：如何使闽商精神在成都生根发芽？

　　薛勇：一要加强教育与培训，二要做好宣传。我们将通过商会网站、会刊、商务短信等媒体，为会员企业提供各种经济信息服务与文化传播服务工作，使闽商精神在成都生根发芽。当然，从长远看，如果闽商精神能与成都的城市精神有机融合起来，更是一件值得庆幸的事。

　　讲述闽商

　　浪迹天涯 演绎创业神话

　　坐在二环路南三段15号天华大厦6楼602室福州商会的会客大厅里，等待着即将如约而至的福州商会的老板到此讲述自己的故事。对面的商会秘书长是位四川人，这是成都所有外地商会不多见的。慵懒的阳光从窗口透射出绚烂的色彩，简约整洁的办公室，仅有的100多平方米虽不大，却聚集着福州商人在成都的凝聚力。

　　他们同是福州人，同样在成都如鱼得水，背后却有着自己的辛酸、无奈、快乐与满足……

　　名不见经传的传奇

　　与浙商相比，闽商在蓉的领军人物似乎更为低调。乍一听姓名并非耳熟能详，但揪出他所经营的企业，却有让你“惊醒梦中人”之感。成都福州商会秘书长唐世才津津乐道着商会的业绩。唐世才说，市中心迅速崛起的凯宾酒店，鼎鼎有名的兴园房产与龙旺集团，都江堰的长峰钢铁集团……都是福州籍的。

　　回忆起2004年都江堰那场有名的收购，福州人的魄力依然让人记忆犹新。轧钢是闽商的拿手好戏，在四川的许多地方都有他们创办的轧钢企业，仅都江堰市就有20多家。来自福州的陈香官在四川的钢铁企业发展如日中天，2005年他联合其他老乡以1601万元的价格，收购了国有大型企业——成都青城钢铁厂，成立长峰钢铁有限公司，现已投入上亿元，安置了400多名工人。只见这家昔日濒临倒闭的工厂，如今工人们正加班生产。

　　连线陈香官的成都手机，他说，拼搏多年，身体不再利索，现在正在养病，不方便接受采访。“病好点再联系，行吗？”电话那头脆弱的音调，让人不忍心再打扰他的宁静生活。翻开都江堰长峰钢铁集团的网页，董事长已更他人，曾经一鸣惊人又销声匿迹的陈香官，悄然地谱写传奇之后的宁静。

　　如今，在成都还有不少的福州商人正在延续着自己的传奇，传奇不为人知，因为它们主人永远都在埋头苦干，毫不在意过往风景。秘书长不远处一位清新的男子，是唯一一位没有名片的老板。据说他是位于科华北路最高档次的写字楼力宝大厦的股东之一，持有三分之一的股份，却至今还未婚娶。“人帅，多金，单身，几乎走到哪里，女孩都打望他，不会关注我。”商会的会员们常常如此“洗刷”他。每到此时，他始终露出腼腆的笑容，羞涩的目光，举足无措。

　　在福州商会，找寻到这样有趣的传奇，不足为奇，但是要深入了解他们背后的故事却如同武林高手过招，你来我往，金刚指对绕指柔。因为他们坚信说的不如做的，做的不如成功的。

　　“传奇？传奇，每人都是一样。”福州商会一位常务会长这样说。

　　从虫到龙的神话

　　在福州商会的金字塔上层的成功者，固然风光，但也有不少福州商人还做着本地人无法从事的行业，赚着辛苦钱。从武侯区金花镇到金府石材城，至青石桥海鲜市场，处处可寻觅到福州人的身影，仅在武侯区的皮革城，福州就有1000多户，从业人员达5000多人。

　　“在青石桥的海鲜市场，他们每天凌晨两三点开始接货，随即开始批发，白天又开始做零售市场，昼夜都不会停息。”唐世才感叹着福州人的韧劲。

　　西部大开发，房地产急剧升温，石材也旺销，不少闽商瞄准这一市场。福建兴元房地产公司林振兴投资3.6亿元在成都开发商品房18万平方米，之后公司着手投入1.5亿元发展新项目，业绩令人刮目相看。

　　有人说：“闽”字有个虫，福建人在家是条“虫”，出去是条“龙”。这话，前半出于自谦，后段则道出了福建人创业的豪情壮志。福州那片“6分海、3分山、1分地”的地方，不断涌现出的是浪迹天涯的成功创业者神话。

　　人物素描

　　方光华：挑选客户的老板

　　方光华，四川港府装潢设计装饰有限公司董事长。与他朴实的外在形成鲜明对比的是，翻开名片一长串的公司名称与职务，“公司下属企业：四川港府装潢设计装饰有限公司休闲分公司、四川港府装潢设计装饰有限公司结构厂、成都市港府景观绿化工程有限公司……四川建筑业协会装饰分会理事、成都市建筑装饰协会会员……”字字见证着方光华走过艰苦岁月换来的不俗成就。

　　1986年，方光华算得上福州商人入川较早的先驱。他是建筑出身，望在远离家乡的成都寻找到一片建筑业的乐土。事与愿违，本地建筑业早早被成都本地人占据着。忙活了半天，用方光华的话说，“项目没找到，倒是找到了一位川妹子（如今的老婆）。没法儿，还是在成都混吧，等机会。”随后，他与老婆开始了衣帽买卖生意，同时伺机寻找踏入建筑业的时机。

　　1989年，方光华开始了漫长的包工头生涯。“那时银河王朝还是框架，我负责其中一部分的施工装潢。”他回忆说，银河王朝的装饰是与港资企业合作，他只是小小的一部分，不过这让他对港资公司有了初步了解。

　　机会总是留给有实力、有准备的人。1994年，他与港资公司合作创建建筑公司，控股51%。“那时，我去注册公司名字时，原本取名为港都，没想有人抢先，只好叫港府了。”港府的名字一直延续至今。

　　在建筑行业最为令人头痛的是拖款，方光华也曾为此苦恼不已。“如今，公司已经是有选择性地接项目了。”谈到公司的现状，言语间流露出公司的发展壮大。不过谈到与老乡的成就，他还是不禁自叹不如，“四川的高速公路与铁路公路隧道，70％都是福州人的杰作。到云南更夸张，几乎是100％。”

　　方光华，也许永远也不会回顾自己的成就与财富，因为他永远都在不停地比较，不停地超越……

　　陈美祥：借鸡下蛋开酒店

　　凯宾酒店，细心的市民也许会印象深刻。就在去年至今，短暂的一年多的时间里，该酒店已经占据成都市中心最新最时尚的高档楼盘黄金位置。红白色的招牌，出现在第一商业广场、东恒国际、香槟广场、凯悦新城等市中心6处商业繁华闹市区。

　　种种奇迹，却无人将凯宾酒店董事长，与坐在对面那位聆听着老乡讲述故事，自己却谦逊得一言不发的人联系在一起。陈美祥曾在成都多处电脑城经营着电脑生意，迅猛的电子业发展，给他积累财富提供了时代基础。“那时我买了房却不知道该如何投资。”陈美祥说，在IT行业赚到的钱，他首先想到了投资房地产行业，买下了整层楼，却又不知如何处理。新加坡的朋友在一次无意中聊起当地如今发达的酒店业，让他萌生了做酒店的想法。

　　但是庞大的启动资金，让陈美祥颇费脑筋。然而，正如凯宾酒店的负责人对陈美祥的描述，他是位聪明的创造者，有着开拓的思路，创新的理念。“我们不需要购买酒店房产，这节约了不少的启动资金。”据介绍，陈美祥首先掌握成都楼市的最新情况，从中选择高档楼盘，与开发商达成一致，售楼时与业主签订长期租赁协议，每月为业主支付房租，房屋则交与凯宾酒店经营。

　　“这样可以减轻业主的月供压力，只用付首付便可以拥有一套商业用房。凯宾付出的月租金额还要每3年递增6%。”陈美祥骄傲地展示出发展凯宾酒店的业绩，“这就是借鸡下蛋的模式，也是互利互惠的方式。”陈美祥经营的凯宾酒店在短暂的一年时间内递增6家，员工300多人。陈美祥道出他心中的宏伟计划：“公司以立足四川，辐射郑州、西安、重庆、昆明等国内各中心城市，预计2008年以前，凯宾酒店在本地开发20家以上的连锁店，省外也将达到10家以上。”

　　如今，陈美祥穿梭在德盛路、顺城街附近，因为两家即将开业的凯宾酒店正在进行着紧张的装修，同时他还要心系已经远赴重庆考察市场队伍的反馈情况。累吗，什么时候才会停下？陈美祥笑着说，他不会停下，因为顺城街即将开张的旗舰店，预示着凯宾的目标是做成全国知名的酒店连锁，而现在还有很长的路要走。从他坚定的目光中，闪烁出闽商的坚定不移，无论前路是否艰险。本报记者秦涛张惠 谢明刚