一位残疾人的商海沉浮

　　江苏商报报道商报记者　林立　报道他曾是光明日报记者、他是一位残疾人、他也是一位锲而不舍的商人。南京东方星礼品销售中心总经理孟奇伟接受江苏商报专访，讲述他三起三落的故事。孟奇伟的抽屉里，摆放着一张金陵典当行的发票：2006年1月22日，一枚23.5克变形金戒指当得2500元。

这并不是孟奇伟第一次当卖东西。此前，他还曾将摩托车当过数次，为解生意上的燃眉之急。这仅仅是他经历三起三落的商海沉浮中的一部分。“我的公司很小，事业上没有可说之处。唯一值得骄傲的是，作为一个残疾人，几十年来自强不息的创业激情。”他说。

　　法庭设立在病房

　　孟奇伟原是光明日报的记者。“我们曾经是同行”，成为他对记者讲的第一句话。1990年，因为赶往外地采访，中途遭遇车祸，留下终生腿残的遗憾。工作无法继续，他又不愿终日赋闲在家，无所事事。反复琢磨之后，决定迈出人生的第二步。当年，他创办新欣研究所。这一年，他拖着病痛的腿，把心思全部放在研究所，酷暑冬日从不停歇。他带领几名工人开发了一种可折叠的动力自行车，并即时申请了国家专利。“现在街上跑的都是电动车，可在当时，折叠自行车还是很新鲜的交通工具。”孟奇伟告诉江苏商报。1992年，正值国家申请2000年奥运会前夕，孟奇伟此行怀揣着为折叠自行车推广市场的重任，前往北京。他首先找到国家体委，主动提出愿意捐献50辆可折叠动力自行车。体委相关领导看到他大汗淋漓的模样，当即同意接受捐赠。随后在北京召开了盛大的捐献仪式。新欣研究所因此在业界一炮而红。就当业务顺利推进的时候，该研究所的业务经理挟公司48万的货款潜逃，从此人间蒸发。“到现在还没有抓到”。这无疑是对孟奇伟灾难性的打击，讨债的人群堵在家门口不愿离开，自己的公司因资金链断裂岌岌可危，承受巨大心理压力的他，一病不起。“由于没钱还债，对方将我告上法庭。我当时正在住院，法庭就开在我的病房。”孟奇伟对那段艰难的历史印象深刻。

　　两年没有赚到一分钱

　　这场突如其来的突发事件，最终以孟奇伟赔上全部身家得以结束。身无分文的他，没有因此消沉，而是再次选择东山再起。1993年，他在南京郊外的一个农村，开始筹建自己的工厂，专门生产小型工艺礼品。刚刚结束官司的孟奇伟甚至连给工厂通电的钱都没有。“有一天下着大雨，我带领两名工人，用拖板车步行到石门坎拉电线杆。雨水浇在脸上，连前面的路都看不清。但为了能搞到电线杆，将工厂的电给通上，硬是咬着牙跑了两个来回。”孟奇伟回忆说。工厂通电之后，他就在简陋的厂房内开始实验，最终研究出足球望远镜和电话号码笔两项国家专利，并开始小规模生产。两项专利面世之后，引起不小的社会反响，省专利局和科委的领导经常去工厂视察。“这个时候应该说，还算小辉煌了一把。”他说。就在领导前来视察的时候，孟奇伟道出了自己的苦衷：目前手中没钱，专利产品无法转化，向市场推广。在省科委的协调下，1995年，孟奇伟与当时具有国资背景的四家公司合资，他本人以技术参股，成立了波尔新科技公司。主要生产足球望远镜和电话号码笔两种产品，出口美国，一年做到500多万元。在形势一片大好的情况下，孟奇伟在两年后退出波尔新科技公司。问其原因，他不愿正面回答。但他一句“除了我一个人是个人股东，其他都是国有股东”这样的话中，可以察觉当时他受到了某些方面的排挤。“在波尔公司的几年间，我没有赚到一分钱。两项专利因当初以技术参股，最终未能拿出来。”孟奇伟再次成为了一个无业游民。从来没有坐过卧铺火车休息一段时间后，孟奇伟拖着那条残疾的腿再次忙起来。这一次，他决定再次办一个工艺礼品加工厂。“此前我已经付出了太多，如果停下来，我输得很彻底。如果继续干下去，还有一丝赢的希望。”孟奇伟说，从哪里跌倒了，还要从哪里爬起来。当时，没钱请工人，他一人担任研发、生产、销售等全部工作。“夏天为一家在五楼的公司送货，电梯坏掉。我几乎用一只腿，背着货物来回爬了四趟楼梯，汗珠子掉在地上的声音都能听得很清楚。”孟奇伟告诉江苏商报。此时南京的礼品市场，竞争日趋激烈。外来与本土的礼品公司鱼龙混杂，而他成立的东方星礼品公司仅仅是一个“小不点”。为了能够打开销路，孟奇伟几乎每天都在外面跑业务。受到的冷遇数不胜数。为了能够节省费用，他每天中午都吃一块烧饼，出差从来不坐卧铺，这一习惯他一直坚持到现在。在激烈的竞争中，孟奇伟用自己的汗水逐渐打开了局面。目前，他的公司经营商务礼品、广告礼品、促销礼品、工艺礼品等，产品包括皮具类、电子类、办公用品类、工艺品类、家庭用品类、水晶制品等千余款产品。在客户服务上组织了强大的销售、运输网络,在南京仓库备有充足的库存，兴建了箱包厂、笔厂、印刷厂。公司被国内许多知名企业认可,如中国电信、中国联通、中国银行、建设银行、上海亚一金店、华东电力、汾阳酒业等。孟奇伟目前正在进行资本积累，他的梦想就是及早让公司走出南京，走向全国。(编辑　墨泉)