东芝笔记本在劫难逃？

　　江苏商报报道商报记者　杨余德　报道东芝是世界上第一台笔记本的制造商，曾经在中国笔记本市场连续四年蝉联销量第一。翻阅东芝历史，被很多辉煌的光环笼罩着。然而时隔几年，在笔记本市场，东芝品牌已经快被人遗忘。

　　在中国市场节节败退

　　根据DDC统计数据，今年第一季度笔记本销量统计，东芝笔记本排名第十，与排名前几位的联想、惠普、华硕相比，相差甚远。2007年，笔记本销量继续保持增长势头，第一季度各品牌月销量比较显示，次月产品销量均比上一月有所增长。在行情大好的背景下，唯独只有东芝笔记本销量停滞不前，甚至不敌国产二三线品牌。易观国际分析师告诉记者，根据易观统计出来的数据显示，东芝品牌早已跌至十名以外，并且市场份额还在继续下滑。从2000年开始，东芝笔记本在中国的销量和市场排名便开始日渐衰落，迅速被联想和惠普赶超。从第一跌至四、五位，然后六、七位，直至目前的十名开外。一位对东芝笔记本颇了解的经销商告诉记者，要从东芝笔记本产品本身原因分析，从东芝发明全球第一台笔记本电脑开始，最初的东芝笔记本给人以炫目的时尚消费品色彩而受到渠道和市场追捧。当东芝笔记本进入中国市场以后，发现中国的笔记本采购者主要是商用市场用户而非个人用户：当时对于中国个人用户而言，笔记本尚是少数人能消费得起的奢侈品，于是东芝整体的产品设计均以商用用户为主。2004年左右，随着英特尔等平台厂商的大力推动，中国笔记本市场开始出现商用与个人消费市场结构性变化的分水岭，随着整体销售价格的迅速拉低，中国笔记本市场因为个人消费的爆发而开始迈入海量出货时代。不过，东芝笔记本没有来得及对新的市场节奏做出快速反应。东芝在产品设计上开始落伍，东芝的绝大部分产品仍然坚持着厚重笨拙的商用产品设计路线。渠道混乱酿苦果对此，易观国际分析师李翀表示，外观设计、产品价位是一方面，影响东芝发展命脉最关键的是其销售渠道的混乱。众所周知，良好的市场表现除了需要好的产品外，更需要能够用产品撬动市场的人，即渠道。刚进入中国市场时，东芝采取的是独家总代模式，即神州数码一家代理东芝笔记本。东芝笔记本之所以能够四次蝉联中国笔记本销量第一，正是因为当时神州数码的全力投入。进入2004年，国内各品牌笔记本厂家开始走渠道扁平化路线。东芝也不例外，由神州数码独家总代发展为3家总代。而在此时，东芝同样没有把握好变革，导致渠道越来越乱。据分析，东芝笔记本的渠道的产品线分配非常不合理。其他品牌在渠道产品分配上，最主要以价格区分，每个总代分别代理不同价位档次的产品。如ThinkPad产品的渠道分隔来看，其不同总代是按不同的价格区间来代理，尤其是在R系列上。这样做的目的避免了总代理之间的恶性竞争。而东芝却没有这样做，主要是按产品的高中低端来分配。但是其产品系列有五六种，每个系列又有不同的型号，每个型号又分不同的配置，如果按产品线来分隔，很容易造成总代之间的竞争，这体现在不同型号的相同价位产品的争夺上。这种情况下的总代，利润成了他们最终追逐的目标。今年年初，多个日系品牌退出中国市场，对于东芝笔记本也将退出中国市场的传言，李翀表示，照目前东芝笔记本的发展趋势，回天的希望非常渺茫。不过东芝与NEC不同，后者在中国笔记本市场从来就没有好的表现。但是，进入2007年，笔记本市场份额将进一步扩大，市场竞争将会更加激烈，业内人士自去年就预言笔记本市场将要进行一次重新洗牌。“东芝是否能避免此劫还得观望。”(编辑　墨泉)