另类“公证”能否破解招商困局

　　业内人士称企业自律行为值得鼓励和倡导

　　民营企业在发展壮大的过程中正在进行全方位的探索和创新。长澳药业科技（集团）有限公司（以下简称长澳药业）总经理李战今天在与记者通电话时的喜悦之情溢于言表：“置于死地而后生啊，目前我们较大的经销商已经有400多家，阿莫灵近来经常处于断货中”。

　　在今年“3·15”期间，长澳药业的“另类”招商惹得同行们纷纷侧目：SGS公证行签批的长澳药业代理的阿莫灵的公证书上显示，阿莫灵的杂质含量仅为0．48‰。

　　这个数字意味着什么？“这一公证结果远远低于英国药典规定的1‰标准要求，比中国药典标准更是低多了。”李战一看到检验结果就喜不自禁。

　　长期以来，和青霉素一词紧紧联系的就是“过敏反应”，为安全起见，国家规定，使用青霉素前必须做皮试。但研究显示，青霉素本身不是过敏源，导致过敏反应的真凶是合成、生产青霉素过程中残留的高分子杂质，如果将高分子杂质控制在0．1％以下可有效避免过敏反应，特别是严重过敏反应的发生。

　　SGS公证行是世界最大的认证机构之一，是公认的专业、质量和诚信的最高标准。拿到了SGS的高分子杂质低至0．48‰的检测结果，这种名为阿莫灵的青霉素产品由此宣称可有效避免过敏，这无异于拿到了免做皮试的“尚方宝剑”。

　　为什么想到要给药品做“公证”呢？其实，李战也是迫不得已而为之。阿莫灵是在香港一家高技术药厂生产纯品青霉素，作为其大陆总经销商的长澳药业的总经理，李战深感压力巨大。在他眼中，阿莫灵的招商推广面临诸多绕不过去的难关。

　　一是，“青霉素给人的第一印象就是过敏，市场上总是把阿莫灵和其他有过敏反应的抗生素混在一起”；二是，“作为处方药，阿莫灵不能在公众媒介上打广告，经销商们无法了解我们的好产品”；三是，“在全国推广各种模式的药品招标采购，纷纷压低药品供货价的大势下，像阿莫灵这类质量高但成本也高的品种，难有价格优势”。

　　好酒也怕巷子深。经过苦思冥想、多方求解之后，李战决定另辟蹊径。李战实施的策略是，“公证”一般而言都是有一定法律效力的诚信担保，而由国际贸易中公认的大机构做质量公证，招商起来就比其他产品更有可信度，招商成功的几率就大多了。李战说，“用公证来证实，只有独一无二的技术才能造出高纯度药品。这是其他竞争产品没办法效仿的，这是最直接的防伪招商手段”。对于阿莫灵的“另类”招商，中国保健协会副秘书长贾亚光表示，阿莫灵采取公证检测是一种负责任的企业自律行为，值得鼓励和倡导。他强调，医药健康产品企业是人命关天的，凡事要采取严谨态度，用科学数据说话，而不是单靠明星代言，“正经企业都用不着明星代言”。