千帆竞发，谁与争雄？

　　四川新闻网-成都日报讯 ：

　　——看双流县如何借“枇杷营销之战”构筑农民增收新平台

　　要将旅游要素引进农业发展，突出双流农业特色，吸引都市人群到双流休闲观光。要切实保护好锦绣东山生态观光走廊沿线生态环境，加快建设鹿溪集锦、梨乡春雪等重点景区、景点，打造“村村风貌有特点、特色农业成景点、旅游服务当老板”的都市农业新景观，并办好一月一会，把锦绣东山生态观光走廊打造为都市人休闲旅游的最佳去处。

　　——中共双流县委书记 谢瑞武

　　双流，是一块充满传奇色彩的土地。

　　双流人有敢为人先的气魄。上世纪，从八十年代众多农民“洗脚上田”创办企业到今天的“蜀中第一县”，从“一村一品”的农业产业结构调整到今天的现代农业和都市农业，从以枇杷营销为主攻方向的农产品营销到今天构筑的农民增收新平台，双流人创造了一个又一个的奇迹。

　　从2004年开始，双流枇杷可谓出尽了风头，在名为“双流枇杷营销行动计划”的活动中，由县领导亲自带队“卖枇杷”，南下深圳，北上京城，西攻西安，东进上海，战果辉煌。以2006年为例，整个枇杷销售季节一举将2005年8000吨的省外枇杷市场份额扩展到17480多吨，并继稳固重庆、北京、深圳、上海等市场后，首次进入了连结兰州、乌鲁木齐、西宁、银川的枢纽水果市场——西安胡家庙水果批发市场。在去年5月的枇杷销售旺季，全县14个枇杷基地镇共组织了86户营销户参与展销，期间共销售枇杷15100吨，其中合同销售3000吨，展场直销1280吨，批发市场批发10820吨；销售总金额达到了1.36亿元，成功实现了“扩展省外市场”的战略目标。此举迈出了双流县农产品营销战略行动计划的关键一步，枇杷营销，双流人以智慧和激情为使命感，以农业增效和农民增收为责任感，创造着一个新的奇迹。

　　矛盾焦点

　　2007年，15万吨枇杷集中上市急需营销

　　近年来，双流县通过大规模的农业产业结构调整，农业的规模化、产业化、市场化水平有了显著提高，枇杷等特色农产品的生产规模不断扩大，建成了以丘陵地区为主的优质林果生态农业区和以坝区为主的优质粮油生产基地。其中，无公害枇杷面积已达15.8万亩，形成了“小枇杷、大产业”格局。

　　但与之俱来的枇杷营销问题也摆在了双流县委、县政府面前。据双流县委农工办提供的数据显示：今年，15.8万亩枇杷全面挂果，15万吨枇杷在一个月内集中上市（按亩产1吨算）。枇杷的营销问题成为了该县农产品营销总的矛盾焦点所在。

　　如何使15.8万亩优质枇杷基地真正成为富民工程、增收工程，使农业丰收转变为农民增收，避免新的农产品“销售难”问题出现?“拓宽农产品营销渠道”成为双流县委、县政府的“一号工程”。

　　应对策略

　　书记县长带队实施“双流枇杷营销战略”

　　从2004年开始，每逢“五一”大假，都是双流县主要领导和农口部门最忙的日子。2005年5月，由县委、县政府主要领导带队，双流又组织了40余支由80余户龙头企业、营销大户组成的营销队伍，再次主动出击，奔赴重庆、西安等大城市。今年4月中旬，双流县长符礼建亲自带领相关职能部门人员，先后到厦门、宁波，“推销”双流枇杷，市场好评如潮，为今年的枇杷增产增收奠定了坚实的基础。

　　“以前仅20%的双流枇杷打入省外市场，双流通过针对全国的枇杷营销战略，全方位地打开了省外市场，拓宽了农产品营销渠道，以绝对优势占领了全国枇杷市场，并让双流枇杷走出了国门，形成了双流枇杷的知名品牌。我们的最终目的是让农民增收。”双流县委书记谢瑞武如是说。

　　双流县对2005年枇杷营销的总结有这样一段文字：此次“双流枇杷营销战略”活动之所以成功，得益于“有组织、有领导地强势出击”。从策划、筹备到具体实施，县委、县政府都加强了领导，在展销现场，书记、县长“提篮叫卖”为枇杷营销推波助澜。我们在具体承办中对整个活动进行了周密安排，对每个细节都作了精心准备。同时，当地新闻媒体也积极为双流枇杷鼓与呼。如西安电视台在报道中说：“枇杷是四川省双流县的知名特产，在当地一直有着很好的口碑和美誉度。但酒香也怕巷子深，双流枇杷并不满足只做一个地方的品牌，当地政府最近在全国各地举办集中的新闻发布会和展销活动，把双流枇杷打造成一个全国闻名的品牌。从5月14日开始，双流县就在县领导的带领下，先后在重庆、西安等地举办了‘双流枇杷新闻发布会’和展销活动，为当地农民今年增收打下了基础。”

　　枇杷产业链

　　10万农民的增收链

　　提起枇杷收入，双流太平镇村民宋锦平乐得合不拢嘴:“今年卖了好价钱，平均每公斤7.6元，总收入超过3万元，比去年翻了番。”

　　来自该县农发局的消息说，4月初上市的“早钟6号”枇杷把双流的“枇杷经济”效益体现得十分显著：“今年枇杷走俏，早熟枇杷平均每公斤最低售价15元，6000吨早熟枇杷已售出三分之二，销售总收入预计将超过9000万元，果农比去年至少多赚了100万元。”

　　不仅是种果的农民得了实惠，农家乐老板也赚了个钵满盆满。以太平镇桃园村农民成功建为例，4月1日至27日，他的功萍苑农家乡乐接待城里来的客人数千人，他的营业收入在6位数以上，纯收入也达万余元。而永兴镇党委书记黄兴贵说，整个4月份，仅永兴一个镇，以30多家农家乐为主角的绿色生态观光休闲旅游，接待都市游客5万余人，其旅游总产值就达300万元。“就全县来说，仅4月的枇杷生态游收入就可能超过2000万元。”该县农发局一位负责人如是说。

　　经过近几年的精心打磨,“双流枇杷节”品牌效应也十分明显，“双流枇杷节”成了全国知名品牌。而围着枇杷的产、供、销打转的双流人则在10万人以上，形成了一条黄澄澄的“枇杷产业链”。

　　迈出第一步

　　枇杷产值首次突破3亿元

　　经过4年的“双流枇杷营销战略”行动，双流枇杷营销取得了圆满成功，初步实现了农民增收的初衷。据统计：目前双流在省外市场的枇杷销量稳定在18000吨，按平均价格7.6元/公斤计算，仅枇杷这一项产业，双流全县农民人均增收249元。

　　据双流县人民政府副县长甘立军介绍，双流的“双流枇杷营销战略”行动成功迈出了农产品营销的关键一步，取得了几大最直接的效果：

　　一、社会效益突出，双流和双流枇杷的知名度进一步提高。在“双流枇杷营销战略”行动的强势出击中，双流县形成了以“双流枇杷”的统一品牌呈现在全国消费者面前，并统一包装、统一标识，其特意设计制作的“双流枇杷”标识，领军“双流枇杷营销战略”行动，“华夏天府娇，双流枇杷甜”更是成了成渝两地市民耳熟能详的“生态双流”广告词。

　　二、政治效益显著，通过“枇杷营销之战”，双流干部队伍得到了进一步锻炼，特别是进一步增强了他们参与市场营销，带领群众致富的本领。同时锻炼了一支营销队伍，极有利于双流农产品走出去。西部第一强县的双流，领导带队外出卖枇杷这一举措还在异地引起了震动和反思。“小小双流枇杷，轰动大重庆，双流政府引导，果业协会主动出击，实施农产品营销战略促进农民增收致富的办法值得我们学习和借鉴。”当时的重庆市南岸区区委副书记、区长张季如是说。而西安市农业局副局长张贵生则说：“农民种枇杷，县委书记、县长连续两年卖枇杷，这是四川双流县枇杷走俏市场的一个重要原因。”他表示，要向西安有关部门建议，学习双流经验，抓好经济建设和农民增收。可见，这次行动对于转变干部作风、提高干部执政力、推动农村经济发展和农民增收具有强大的政治影响力。

　　三、品牌效益提升，以枇杷带动其他农产品营销。在“枇杷营销战略”行动中，靠销售枇杷，不少乡镇的营销大户趁机签下了不少梨子、桃子等农产品订单。三星镇还趁机推出了双流县另一项品牌水果——每年销出上万吨“三星水蜜桃”。目前，双流正有计划地逐步将枇杷、冬草莓、梨子、云涯兔、麻羊等九大无公害、绿色农产品全面推向全国市场。

　　为了解决这些农产品“销售难”问题，双流已连续三年实施农产品营销战略行动计划。一是实施农民增收教育工程、实施示范带动工程、继续实施间套增收工程、加大农业执法力度。二是宣传造势塑品牌，借鉴现代工业理念，实施农业品牌战略，力争在三年内将冬草莓、枇杷、早熟优质梨、黄甲麻羊、云崖兔等特色优势农产品打造成全国、全省知名的农产品品牌。三是按照东北、华北、西北、华东、华南、西南设立六个大区市场行动组，并依托双羽集团、果王公司、三龙公司、康源公司等龙头企业和专业合作经济组织，拓展泰国、新加坡、俄罗斯、日本以及欧美市场。四是利用互联网，开启农产品网上市场。在国际互联网上，充分利用《双流公众信息网》、《双流农业在线》以及《中国枇杷》、《草莓网》等窗口，大力宣传双流农业和双流特色农产品，开辟双流农产品网上市场。

　　感言

　　进一步调动龙头和大户积极性

　　双流县农发局局长苏一全感言，虽然双流实施农产品营销战略行动计划已取得了可喜的成绩，但仍存在经验不够丰富等问题，加之枇杷自身不耐储存、成熟期集中的特点，造成了枇杷价格“扬－抑－扬”的不稳定趋势。同时，虽然双流枇杷的名气已经打出，但枇杷销售的时间短，来双流做营销的外省客商还不多，枇杷营销的形势还不容乐观。

　　他说，针对这种情况，县委、县政府在继续坚持“巩固省内市场、主攻省外市场、拓展国际市场”策略的基础上，继续加大营销力度，进一步调动各级部门、龙头企业（组织）和营销大户的积极性，同时注重发展以都市农业为宗旨的农家生态旅游，并注重包装的精致、简洁、便携。同时，在枇杷的加工方面，已开发了年产5万吨枇杷酒的枇杷深加工产品。我们今年承办全国第三届枇杷学术年会，其目的也是想得到全国更大的支持，进一步做大做强枇杷产业链。总之，要通过精心谋划，使其各显其能占市场、八仙过海创市场，尽快形成“全民动手抓营销，千方百计促增收”的新局面。采写杨显云